التسويق المتخصصة مقابل التسويق الشامل

التسويق الجماعي سوف يحرق دولار التسويق الخاص بك. تصور الشخص التسويق الشامل كما صفعة دائمة في وسط حديقة الدوري الرئيسي. على الأرض، أمام هذا الشخص، هو كومة كبيرة من الطوائف المختلفة للعملة. الشخص التسويق الشامل مجرد تعيين هذا كومة من العملة على النار. انه يريد جذب انتباه المشاهدين الجلوس باستخدام الدخان من حرق العملة.

لقد اخماد كلمة أن الدخان من حرق العملة سوف مسح جميع تجاويف الجيوب الأنفية ثمانية.

منذ الملعب ضخمة جدا، في الوقت الذي يصل الدخان إلى محيط الحديقة، وسوف يخفف بشدة من حجم الحديقة والمسافة من النار إلى المتفرجين. على الرغم من أن المتفرجين قد يعرفون فوائدها، فإن المنطقة تنتشر بحيث أنها سوف بالكاد رائحة الدخان. والنتيجة النهائية ستكون الحد الأدنى ما لم يتم تعيين كمية هائلة من العملات على النار لإنتاج المزيد من الدخان.

من ناحية أخرى، أرى شخص التسويق المتخصص كشخص يأخذ نفس كومة من فواتير الدولار، يذهب إلى قسم محدد مسبقا من مبيضات ثم يضع كومة على النار. وهو يعلم، من أبحاث السوق السابقة، أن الحشود في هذا القسم من المبيضين مهتمون في تطهير الجيوب الأنفية. بسبب مساحة أصغر، فإنها سوف تكون قادرة أيضا على رائحة بقوة العملة حرق.

سيكون لدى المسوق المتخصص نتائج أفضل باستخدام نفس المبلغ من المال لأنهم يستهدفون رسالتهم وعرضهم. سواء كان ذلك في ملعب البيسبول، وسائل الإعلام المطبوعة أو الإنترنت النتائج ستكون هي نفسها. وهذا هو، أنه من الأسهل بكثير لجذب انتباه حشد أصغر أن كنت قد حددت على أنها مهتمة في ما لديك لهذا العرض.

أكثر فعالية لإعلان الخدمات إلى السوق المتخصصة

لذلك، لماذا تريد الإعلان عن الخدمات الخاصة بك إلى السوق المتخصصة في السوق الشامل؟ وبعبارة أخرى، لماذا تريد استهداف شريحة أصغر من مجتمعك على المجتمع بأكمله؟ بسيطة … انها أكثر فعالية، وأقل تكلفة وتنتج نتائج أفضل.

ومع ذلك، قبل البدء في حرق النقدية الخاصة بك لجهود التسويق التي قد أو قد لا تعمل بالنسبة لك، فمن الضروري أن تخطط استراتيجية التسويق الخاصة بك. أول شيء يجب أن يتم سرده في خطتك هو نوع وحجم المتخصصة كنت ترغب في السوق.

خطوات العثور على المشكاة الخاصة بك

باستخدام تخطيط السوق المنطقي وتنفيذ الخطوات المذكورة أعلاه، سوف تنجح في التأثير بشكل إيجابي على رفاهية الزبائن في المنافذ التي اخترتها. عليك أيضا أن يكافأ بشكل ماليا وعاطفيا على حد سواء لجهودكم.

أولا، انها مكلفة للغاية، وعادة مهمة صعبة جدا في محاولة لتطوير السوق المتخصصة الخاصة بك.فمن الأفضل تحديد وتخطيط معالجة مكانة موجودة لديها إمكانات جيدة لاستخدام منتجك أو خدماتك الفريدة. على سبيل المثال، لنفترض أنك اخترعت مشروب رياضي رائع وترغب في تطوير السوق لمنتجك.

1. قم بتقييم نفسك وتحديد مجالات الحياة التي تهتم بها وكيفية تفاعلها مع منتجك.

1. قم بتقييم السوق المحتملة لتحديد ما إذا كانت هناك منطقة يمكن أن تستخدم خدماتك. طريقة سهلة لجعل هذا التحديد هو مجرد التحدث إلى الناس في المجتمع المستهدف. آخر هو الانضمام إلى مجموعات من الناس الذين لديهم مصالح مماثلة مثل النوادي الصحية، والداعم القليل الدوري، نوادي كرة القدم أو في أنشطة سباقات السيارات.
2. بمجرد العثور على مكانة واعدة، ثم تحديد ما إذا كنت يمكن أن تكون مريحة مع الدخل المتوقع منه.

على سبيل المثال، إذا قررت استهداف الأحداث الرياضية، فكر في مواءمة نفسك مع الصالات الرياضية المحلية أو الفرق الرياضية. حاول رعاية سلسلة من الفعاليات الرياضية المجتمعية. وبطبيعة الحال، يجب أن تكون كمية وافرة من العينات المتاحة لتعزيز المنتج الخاص بك.

منذ مجال اهتمامي هو سباق السيارات، بدأت من قبل كونه الراعي الزميلة واحد ثم أخيرا ثلاثة أماكن مختلفة من سباقات السيارات.

في وقت لاحق، عندما بدأت قيادة سيارتي الخاصة، عرضت خدماتي بشكل بارز على السيارة.

تطوير عدة محاور

لتجنب وضع كل آمالك في سلة واحدة، أوصي تطوير عدة محاور بدلا من الاضطرار إلى الاعتماد على واحدة. وبصرف النظر عن اتصال السباق، ركزت على عدة إدارات من حكومة مدينتنا مثل قسم الشرطة، وإدارة المدينة، والأشغال العامة الموظفين.

أنا فقط لم اختار عشوائيا تلك الإدارات؛ لقد قيمت اهتماماتي (انظر الخطوة الأولى) والتي كانت مدرجة في القائمة. كنت شرطي احتياطي لمدة 6 سنوات وكان لديه فهم للمشاكل التي واجهتها رجال الشرطة في هذا المجال.

صورة هذا … أنت ترتدي حزاما مليئا بالمعدات مثل المسدس والراديو والأصفاد والذخيرة الإضافية والرافعات السريعة والصولجان وما إلى ذلك. بينما كنت تحمل كل هذا الوزن حول منتصف الخاص بك، والحصول على والخروج من سيارة الشرطة عدة مرات خلال النهار. إذا كنت لا تدخل السيارة وتخرج منها، كنت جالسا على المقاعد التي يتم تقسيمها من الإفراط في استخدام التحولات المتعددة.

إن ما ذكر أعلاه لا يتناول حتى الإصابات الناجمة عن القفز فوق الأسوار، والأجناس القصيرة لقبض المحتجز غير المتعاونين بالإضافة إلى مباريات المصارعة بين الحين والآخر مع المواطنين غير المتعاونين. عمل الناس في إدارة مدينتنا ساعات طويلة في أجهزة الكمبيوتر بالإضافة إلى ذلك كانت تحت العديد من الضغوط الجدول الزمني. وعلاوة على ذلك، في الليل، كان مطلوبا منهم الجلوس لفترات طويلة من الوقت في اجتماعات المجلس أو اللجان.

لم تكن الكراسي دائما ذات كوشي وعادة ما تكون مصنوعة من أصعب الخشب ممكن. في رأيي، وأعتقد أن المحققين في القرون الوسطى صممت لهم. لذلك، جنبا إلى جنب مع خدماتي، وكنت قادرا على مناقشة الاعتبارات المتعلقة بالارتياح والاعجاب مع هؤلاء الموظفين المدينة.

نفس النوع من التفكير ينطبق على المشروبات الرياضية الخاصة بك.يجب عليك فقط أن تكون قادرة على تقديم مشروب رائع، بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون قادرة على تقديم مشورة الخبراء الخاص بك حول كيفية استخدامها تتعلق بأدائها، والصحة أو مستويات الراحة. مشورة الخبراء الخاصة بك سوف تفرق لكم من الشركات المصنعة للشراب أخرى الذين هم مجرد بيع المشروبات … فترة!

حرره لورا بحيرة

أولا، انها مكلفة للغاية، وعادة مهمة صعبة جدا في محاولة لتطوير السوق المتخصصة الخاصة بك. فمن الأفضل تحديد وتخطيط معالجة مكانة موجودة لديها إمكانات جيدة لاستخدام منتجك أو خدماتك الفريدة.

على سبيل المثال، لنفترض أنك اخترعت مشروب رياضي رائع وترغب في تطوير السوق لمنتجك.

فيما يلي الخطوات الثلاث الأولى التي يجب عليك اتخاذها للعثور على مكانتك:

1. قم بتقييم نفسك وتحديد مجالات الحياة التي تهتم بها وكيفية تفاعلها مع منتجك.
2. تقييم السوق المحتملة لتحديد ما إذا كان هناك منطقة يمكن أن تستخدم الخدمات الخاصة بك. طريقة سهلة لجعل هذا التحديد هو مجرد التحدث إلى الناس في المجتمع المستهدف. آخر هو الانضمام إلى مجموعات من الناس الذين لديهم مصالح مماثلة مثل النوادي الصحية، والداعم القليل الدوري، نوادي كرة القدم أو في أنشطة سباقات السيارات.
3. بمجرد العثور على مكانة واعدة، ثم تحديد ما إذا كنت يمكن أن تكون مريحة مع الدخل المتوقع منه.

على سبيل المثال، إذا قررت استهداف الأحداث الرياضية، فكر في مواءمة نفسك مع الصالات الرياضية المحلية أو الفرق الرياضية. حاول رعاية سلسلة من الفعاليات الرياضية المجتمعية. وبطبيعة الحال، يجب أن تكون كمية وافرة من العينات المتاحة لتعزيز المنتج الخاص بك.

منذ مجال اهتمامي هو سباق السيارات، بدأت من قبل كونه الراعي الزميلة واحد ثم أخيرا ثلاثة أماكن مختلفة من سباقات السيارات.

في وقت لاحق، عندما بدأت قيادة سيارتي الخاصة، عرضت خدماتي بشكل بارز على السيارة.

لتجنب وضع كل آمالك في سلة واحدة، أوصي تطوير عدة محاور بدلا من الاضطرار إلى الاعتماد على واحدة. وبصرف النظر عن اتصال السباق، ركزت على عدة إدارات من حكومة مدينتنا مثل قسم الشرطة، وإدارة المدينة، والأشغال العامة الموظفين.

أنا فقط لم اختار عشوائيا تلك الإدارات؛ لقد قيمت اهتماماتي (انظر الخطوة الأولى) والتي كانت مدرجة في القائمة. كنت شرطي احتياطي لمدة 6 سنوات وكان لديه فهم للمشاكل التي واجهتها رجال الشرطة في هذا المجال.

صورة هذا … أنت ترتدي حزاما مليئا بالمعدات مثل المسدس والراديو والأصفاد والذخيرة الإضافية والرافعات السريعة والصولجان وما إلى ذلك. بينما كنت تحمل كل هذا الوزن حول منتصف الخاص بك، والحصول على والخروج من سيارة الشرطة عدة مرات خلال النهار. إذا كنت لا تدخل السيارة وتخرج منها، كنت جالسا على المقاعد التي يتم تقسيمها من الإفراط في استخدام التحولات المتعددة.

إن ما ذكر أعلاه لا يتناول حتى الإصابات الناجمة عن القفز فوق الأسوار، والأجناس القصيرة لقبض المحتجز غير المتعاونين بالإضافة إلى مباريات المصارعة بين الحين والآخر مع المواطنين غير المتعاونين.

عمل الناس في إدارة مدينتنا ساعات طويلة في أجهزة الكمبيوتر بالإضافة إلى ذلك كانت تحت العديد من الضغوط الجدول الزمني. وعلاوة على ذلك، في الليل، كان مطلوبا منهم الجلوس لفترات طويلة من الوقت في اجتماعات المجلس أو اللجان. لم تكن الكراسي دائما ذات كوشي وعادة ما تكون مصنوعة من أصعب الخشب ممكن. في رأيي، وأعتقد أن المحققين في القرون الوسطى صممت لهم. لذلك، جنبا إلى جنب مع خدماتي، وكنت قادرا على مناقشة الاعتبارات المتعلقة بالارتياح والاعجاب مع هؤلاء الموظفين المدينة.

نفس النوع من التفكير ينطبق على المشروبات الرياضية الخاصة بك. يجب عليك فقط أن تكون قادرة على تقديم مشروب رائع، بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون قادرة على تقديم مشورة الخبراء الخاص بك حول كيفية استخدامها تتعلق بأدائها، والصحة أو مستويات الراحة. مشورة الخبراء الخاصة بك سوف تفرق لكم من الشركات المصنعة للشراب أخرى الذين هم مجرد بيع المشروبات … فترة!

__________________________________________________

نبذة عن الكاتب

د. ديلمان ديه درجات في كل من الأعمال والعلاج بتقويم العمود الفقري يرافقه 38 عاما من الخبرة العملية في إدارة المنتجات والخدمات. منذ عام 1995 كتب كتابين بالإضافة إلى العديد من المقالات المنشورة حول إدارة ممارسة الرعاية الصحية. المبادئ التي يدافع عنها قابلة للتطبيق وضرورية للإدارة الناجحة لأية شركة صغيرة. موقعه على شبكة الإنترنت هو ووو. BusinessofChiropractic. كوم

حرره لورا بحيرة