الصيدلة البضائع: كيفية تعزيز المبيعات

معظم الأشخاص يفترضون الترويج (الترويج لبيع المنتجات من خلال العرض الاستراتيجي) محجوز فقط للملابس وغيرها السلع - ليس في مساحة صيدلية التجزئة. ولكن إذا كنت قد حصلت على جميع السلع المناسبة في الصيدلية الخاصة بك، ولكن لا أحد يشتري، ثم قد يكون من المرجح جدا أن استراتيجية التسويق الخاصة بك التي تفتقر وليس المنتج في حد ذاته.

كيفية تعزيز مبيعات الصيدلة من خلال التجارة

وجود استراتيجية قوية لتسويق الصيدلة هو جانب هام وحيوي لزيادة المبيعات.

المبيعات لا تعتمد فقط على أنك تحتاج إلى ما يحتاجه الناس، بدلا من ذلك هناك بعض العوامل المختلفة - بدءا من العملاء قادرين على العثور على ما يبحثون عنه، والمنتجات المناسبة في المكان المناسب لإغراء العميل إلى شراء دفعة.

أدناه، يشارك خبيران نصائحهما حول كيفية تحسين إستراتيجية تسويق الصيدلية:

موسمية. تأكد من أن منتجاتك مناسبة للموسم - سواء كان موسم البرد أو موسم الحساسية - لأنك سترغب في تحقيق أقصى قدر من احتياجات العملاء. يجب أن يكون لديك المنتج قبل أن يضرب الموسم وأن يكون هناك عند المستهلكين في حاجة إليها، وفقا ل نيل ستيرن، وهو شريك كبير مع ماكميلان دوليتل، وهي شركة استشارات التجزئة في شيكاغو. "والمزيد من الأماكن التي يمكن أن تضع هذه المنتجات، كلما كان ذلك أفضل. "

عرض كبير. استخدم عرضا كبيرا للمواد الموسمية، ولا تخافوا من نقل الأشياء، يقول جورج والين، الرئيس والمدير التنفيذي لمستشاري إدارة التجزئة، سان ماركوس، كاليفورنيا

"مع العناصر الموسمية، جعلها أكثر إثارة للاهتمام ودينامية مع كل موسم أو عطلة والعملاء سوف تريد أن تأتي إلى المتجر في كثير من الأحيان. "

أمام المتجر . حقا استخدام الواجهة الأمامية من متجرك وتغييره من قبل الموسمية. يقول ستيرن: "إنها منطقة حرجة في المتجر غالبا ما يتم تجاهلها.

"إنها مكان جيد لوضع الأشياء مع هوامش جيدة، فضلا عن منتجات جديدة وبعض تلك ملتوي - وضعت بعض المفاجآت في هناك. ولكن تغيير المنتجات بشكل منتظم (على الأقل شهريا) لذلك هذا القسم لا تحصل قديمة أو ممل.

مناطق الاهتمام. إنشاء منطقة لبعض البنود ولا تخافوا لعرضها أكثر من مرة لأن العملاء يمكن أن تفوت البنود إذا كانوا فقط في مكان واحد.

تغييره. هل لديك منتجات جديدة بانتظام وإدخال تلك المنتجات للعملاء من خلال تعريض لهم لذلك. أعلن أنك قد حصلت على المنتج في كل فئة. لديك مساحة مخصصة أن يتغير في كل وقت ولكن دائما وضع عناصر جديدة في ذلك الزبائن يعرفون أين للبحث عن الوافدين الجدد.

اعرف عميلك. قرر ما هي مشتريات وجهة عملائك مقابل.مشتريات دفعة، ثم الاستثمار في عروض من السابق، وينصح ستيرن. إنها على الأرجح أمور تهم الناس، مثل الفيتامينات. وبمجرد الانتهاء من عرض، تأكد من أنه من السهل العثور عليها وسهولة دعا.

شريك. إذا كنت تبيع الطعام والكحول، فتشارك مع العلامات التجارية الكبرى وتأكد من استخدام مواردها للترويج.

ما ما يجب لا:

• لا تضع كل ما تبذلونه من التركيز على قبعات نهاية الممر (أمام مخزن أو لافتات واضحة قد تكون أكثر أهمية لعملائك). ويقول والين: "الزبائن لا يذهبون إلى أعلى وأسفل كل ممر، لذلك إذا كنت تستخدم فقط هذه القبعات نهاية، سوف تفوت الكثير من العملاء"، ويقول.
• تجنب التجار المستقلين في الممر، الذي يقطع استمرارية الحصول على الأشياء التي ينظر إليها المستهلك.
• لا تضع الكثير من العناصر مرتفعة، خاصة إذا كنت في منطقة ذات عدد كبير من كبار السن. يقول والين: "إن الهدف من المتجر هو عرض منتجك بحيث يتمكن العملاء من رؤية أشياء جديدة والحصول عليها".
• تجنب الفوضى - مجرد وضع العلامات التي يحتاجها المستهلك، وسوف تستخدم حقا.