إعداد أهداف التسويق لنشاطك التجاري

عندما يتعلق الأمر بإنشاء استراتيجية تسويق ناجحة، فإن وضع أهداف واضحة أمر ضروري لنجاح الخطة. في حين أن الغرض المحدد من أهدافك التسويقية قد تتغير، جميع الأهداف التسويقية لها مبادئ متطابقة ط. ه. فهي محددة، وسهلة لقياس، لا يمكن أن يتحقق، ليست طموحة جدا، ومصممة لفترة محددة. يجب صياغة أهدافك التسويقية وكتابتها بطريقة معينة للحصول على النتائج التي تريدها.

مثال على هدف تسويقي محدد وقابل للقياس هو "زيادة حصة السوق بنسبة 15 في المئة". بالإضافة إلى ذلك، ضع أهدافك التسويقية على جدول زمني لجعلها واضحة. وفي المثال السابق، يمكن أن يكون الهدف "زيادة حصة السوق بنسبة 15 في المائة" في الوقت المناسب بإضافة "في غضون الأشهر الستة المقبلة".

أنواع أهداف التسويق

يعتبر وضع خطة أو استراتيجية تسويقية من جميع الزوايا أمرا ضروريا عند إنشاء أهدافك، حيث توجد أنواع مختلفة من الأهداف التسويقية. هناك أربعة أنواع رئيسية من أهداف التسويق:

• هدف الربحية يحدد مقدار الدخل المتوقع استنادا إلى إستراتيجيتك الترويجية

• يحدد هدف حصة السوق كم السوق التي ترغب في الحصول عليها

• الهدف الترويجي هو المستوى المطلوب من الوعي بالمنتجات أو الخدمات

• يحدد هدف النمو حجم أعمالك الحالي والمقدار الذي ترغب في نموه

تحديد

من استراتيجية التسويق الخاصة بك على الأرجح أهدافا لزيادة الوعي والاعتراف بالعلامة التجارية. يتطلب المكان وضع أهداف توضح كيف ستحصل على المنتج أو الخدمة للعملاء.

إكسيرت إنزيت

هناك أربعة عوامل رئيسية يجب مراعاتها عند وضع أهداف التسويق. الأول هو "الجمهور" الذي يتضمن وصف وفهم الجمهور المستهدف في استراتيجية التسويق. تصور المستهلك هو الثاني ويقترح كيف ينبغي أن ينظر عملك وخطة ترويجية من قبل العملاء. ويعني الإطار الزمني في تصميم سمارت تحديد موعد نهائي لكل هدف. والرابع هو النظر ليس فقط في مجموع العائدات ولكن أيضا الأرباح من الاستثمارات، وما هي تكلفة تحقيق تلك الأهداف الدخل سوف يأتي إلى الشركة.

الغرض من أهداف التسويق

• الأسواق المستهدفة
  العديد من السلع لديها أكبر فرص المبيعات في أسواق محددة للغاية والديموغرافيات. على سبيل المثال، يتم شراء ألعاب الفيديو في كثير من الأحيان من الذكور الذين تتراوح أعمارهم بين 13 و 49. على الرغم من أن هذا لا يعني أن الناس خارج هذا الديموغرافي لن تشتري أبدا لعبة فيديو، فإنه يشير إلى أن إنفاق المال لوضع الإعلانات الحق في أيدي فإن أعضاء هذه الفئة السكانية سيؤدي إلى زيادة المبيعات مقارنة بالإعلانات التي تنفقها الأموال على مختلف الديموغرافيات.
• الاعتراف بالعلامة التجارية
  هدف واحد من أهداف التسويق التجارية هو تحسين الاعتراف بالعلامة التجارية بين السكان المستهدفين. ويمكن للشركة أيضا استخدام أهدافها التسويقية لوضع الأساس لدعوة باردة لهذا الفرد أو الأعمال التجارية.
• زيادة الإيرادات
  الهدف النهائي من أهداف التسويق هو تعزيز إيرادات الشركة. ولتحقيق هذا الهدف، يجب عليك استخدام جميع تقنيات التسويق التي تعمل مع جمهورك.
• أهداف التسويق مقابل أهداف المبيعات
  هناك ارتباك مشترك يتمثل في جعل أهداف التسويق مربكة مع أهداف المبيعات. في حين أن التسويق والمبيعات على حد سواء تهدف إلى زيادة الإيرادات الإجمالية. أود أن أفكر في الهدف التسويقي كرسالة أو أداة تساعد وتساعد مبيعات المهنية لبيع المنتج أو الخدمة. الهدف التسويقي هو في الاتصال، في حين أن هدف المبيعات هو إغلاق الصفقة باستخدام الرسالة.