نصائح لإنشاء نموذج نموذج للشهادات

الشهادات هي أداة مبيعات قوية عند التعامل معها بشكل صحيح. وشهادات العملاء هي في كثير من الأحيان النوع الأكثر فعالية لأنها هي أيضا الأكثر تصديق. سوف مندوب مبيعات الحكيم جمع مجموعة من الشهادات لاستخدامها في إقناع آفاق لشراء.

مقابلة الزبائن

الطريقة الأكثر فعالية، وإن كانت تستغرق وقتا طويلا، للحصول على شهادات هي مقابلة أفضل العملاء، كتابة شهادة بما في ذلك ونقلت مباشرة ودقيقة، وطباعته في شكل يبحث المهنية مثل كرسالة أو كتيب.

هذه العملية تأخذ بعض التخطيط، كما ستحتاج إلى تحديد موقع العملاء الذين هم على استعداد للمساعدة، وإعداد وقت لمقابلتهم والقيام الكتابة الفعلية للشهادة.

النموذج المعدل

الطريقة التالية هي أن يكون لديك نموذج مكتوب مسبقا للعملاء المهتمين لملء، ومن ثم توصيل الاقتباسات من هذا النموذج إلى نموذج شهادة موحدة. هذه الطريقة تأخذ أقل بكثير من وقتك وتسفر عن نتائج أسرع، ولكن عادة، يؤدي إلى المنتج النهائي أقل فعالية.

طريقة واحدة فقط لا يعمل هو الجلوس مرة أخرى وانتظار الزبائن للاستحمام لكم مع الشهادات. حزين ولكن صحيح، إذا كان المنتج الخاص بك يعمل بشكل جيد للعميل، فإنها لا تفكر في ذلك. الوقت الوحيد الذي من المرجح أن يأتي في ذهن العميل هو عندما يكون هناك شيء يسير على خطأ، وفي هذه الحالة أنها من غير المرجح أن دش لكم مع الشهادات (على الأقل، وليس تلك التي يمكن استخدامها كأداة المبيعات!).

من الناحية المثالية، سوف تحتاج إلى جمع الشهادات من مجموعة واسعة من أنواع العملاء.

كلما زاد احتمال اتصال العميل بالعميل في الشهادة، كلما كان ذلك أفضل - لذا فإن وجود الكثير من العينات الممكنة يزيد من احتمالات العثور على مباراة جيدة حقا لإمكانية صعبة. كما يدل على أن المنتج الخاص بك يعمل بشكل جيد لكثير من أنواع مختلفة من العملاء.

الشهادات

إذا كان عملك جديدا أو كنت تبيع منتجا جديدا وليس لديك العديد من العملاء، يمكنك الحصول على شهادات على أي حال عن طريق تسليم عينات مجانية من المنتج الخاص بك مقابل تقييم مكتوب من المتلقين.

تأكد من تضمين المعلومات في مكان ما يمكنك استخدام اقتباسات منه في المواد التسويقية الخاصة بك.

شكرا لك ملاحظات

نأمل، كنت بالفعل إرسال شكرا لك الملاحظات للعملاء الجدد مباشرة بعد إغلاق عملية بيع. يمكنك تضمين طلب للحصول على شهادة في الشكر لكم ملاحظة نفسها، وعليك قريبا العنق في الشهادات. إما أن يوحيوا بأنهم يرسلون إليك بعض الأسطر عن خبراتهم مع منتجك، أو تضمين نموذج طلب الشهادة المكتوب المذكور أعلاه مع الملاحظة.

إذا كنت بحاجة إلى بناء مخزون كبير من الشهادات بسرعة، حاول تقديم بعض الحوافز للعملاء.هذا يمكن أن يكون بسيطا كما جاذبية لفخرهم من خلال إخبارهم اسمهم والقصة سوف تكون واردة في وثائق التسويق الخاصة بك. أو يمكنك تقديم قسيمة، هدية مجانية أو حافز آخر للحصول على الشهادات المتداول في.