ربط تعويض المبيعات بحصص المبيعات

معظم مندوبي المبيعات يتمتعون بدافع مالي كبير. اسأل مندوب مبيعات أعلى كم من المال يريد أن يجعل العام المقبل والجواب سيكون حتما تقريبا "قدر الإمكان. "حتى الحصول على فريق المبيعات الخاص بك لتلبية - وتجاوز - حصص المبيعات الخاصة بهم يمكن أن تكون بسيطة مثل إعداد المكافآت المناسبة.

خطة تعويض عائمة يمكن أن تكافئ الفنانين النجمين أثناء إشعال النار تحت هؤلاء مندوبي المبيعات الذين يميلون إلى تفويت كل حصة.

في الأساس، كنت ربط أسعار العمولات المختلفة إلى مستويات مختلفة من الإنجاز. لننظر إلى مثال محدد، لنفترض أن فريق مبيعات الأداة لديه هدف من 100 أداة في الشهر المباع. عليك أن تقرر أن مندوب مبيعات الذي يبيع بالضبط 100 الحاجيات سوف تحصل على لجنة 25٪. إذا مندوب المبيعات تبيع 80 الحاجيات فقط، وقال انه يحصل على عمولة 20٪. إذا كان يبيع 60 الحاجيات، وقال انه يحصل على لجنة 10٪. وما إلى ذلك وهلم جرا.

ولكن لا ننسى لتطبيق الجزرة وكذلك العصا. باستمرار مع المثال أعلاه، قد تعطي مندوب مبيعات الذي باع 120 الحاجيات 30٪ سعر العمولة.

إذا كان فريق المبيعات لديك حصص مختلفة لمنتجات أو خدمات متعددة، هياكل العمولات يمكن الحصول على أكثر تعقيدا - ولكن يجب أن يبقى البرنامج الأساسي نفسه. إذا كانت حصة فريق المبيعات يبيع 75 من القطعة A و 25 من القطعة B، ثم هيكل العمولات وفقا لذلك.

عندما تطلق الشركة منتجا جديدا وتريد من مندوبي المبيعات دفع هذا المنتج حقا، قد تقدمون لجنة "مكافأة" ذات دفعات أعلى لبيع هذا المنتج بعينه.

خطة العمولة "العائمة" تربط مباشرة تعويض الأداء. ما هو أكثر من ذلك، فإنه يفعل ذلك بطريقة تجعل الشعور المالي للشركة وكذلك مندوب مبيعات.

بعد كل شيء، مندوب المبيعات الذي باع 150٪ من الحصة جعلت الشركة أكثر بكثير من المال الذي باع فقط 50٪ من الحصة، وبالتالي فإن مندوب مبيعات السابق يستحق نسبة أعلى من الأرباح من هذا الأخير.

لاحظ أن خطة التعويض هذه لا يجب ربطها بعدد المبيعات. هل يمكن أن تعادل بدلا من ذلك لأهداف الإيرادات - ه. ز. قد يكون الهدف لبيع 100 $ 000 قيمة الحاجيات في الشهر. هذا يسمح لك لمحاذاة التعويض حتى أكثر إحكاما إلى كم من المال الخاص بك مندوبي المبيعات تولد للشركة.

الفائدة الهامة الأخرى لخطة التعويض العائمة هي أن مندوبي مبيعات النجم الخاص بك سيشاهدون أنهم يحصلون على عمولات كبيرة الحجم، وسوف يقدرون ذلك! كنت أكثر عرضة للاحتفاظ بهذه كبار الأداء إذا كنت التعبير عن التقدير الخاص بك عن طريق تسليم النقدية إضافية كل شهر. ومندوبي المبيعات الذين لا يستطيعون جعل حصصهم سوف يكونون أيضا متحمسين للقيام بشيء حيال ذلك.

تعمل استراتيجية التعويض هذه بشكل أفضل كمحفز إذا تلقت مندوبي المبيعات عمولات المكافآت بسرعة. كلما ربطت عن كثب المكافآت إلى الإجراءات، وأكثر مرضية هو لمندوبي المبيعات الخاص بك - سواء بوعي ودون وعي. لذا فإن دفعات العمولات الشهرية أو الأسبوعية ستكون أكثر فعالية من الناحية النفسية من الجداول الزمنية الفصلية أو السنوية.