فهم الحصة - الجزء 2 من 2

في الجزء الأول من هذه السلسلة، ناقشنا كيفية صياغة معظم حصص المبيعات، وكيف أن وجهات نظر الإدارة حددت الحصص وناقشت بإيجاز كيف يشعر مهنيو المبيعات بحصصهم.

ولكن فقط معرفة كيفية تحديد حصتك لا يجعل ضرب حصتك كل شهر أي أسهل. لجعل الحصة المخصصة لك خدمتك بدلا من أن تكون تذكير دائما من مسؤولياتك، تحتاج إلى معرفة كيف أن مبيعات المهنية الأكثر نجاحا عرض حصصهم وكيفية استخدام الحصة كدليل لأنشطة المبيعات الخاصة بك.

"تملك الحصة الخاصة بك"

وجود موقف إيجابي يمكن القول إن فوائد في عمليا كل مجال من مجالات حياتك. ويعتقد الكثيرون (بما في ذلك مؤلف هذه المقالة) أن المهنيين المبيعات الذين يتبنون موقفا ايجابيا بشأن حصص الإيرادات المخصصة لهم هي في كثير من الأحيان الأكثر نجاحا.

في معظم الحالات، عند قبولك لموقف المبيعات، فإنك توافق على حصص عائدات المبيعات في الوقت نفسه. بقبول الموقف، فإنك تقبل أيضا الحصة. إذا قدمت شكوى فيما بعد عن الحصة المخصصة لك، فإنك تشير أساسا إلى أنك ارتكبت خطأ ولم تكن قد قبلت الموقف في المقام الأول.

إن امتلاك حصتك يعني أنك تدرك تماما أن من المتوقع أن تقدم حصة محددة مسبقا وأنك تفهم أن "ضرب" حصتك جزء من عملك. وهذا يعني أنك توافق على حصتك ومسؤوليتكم كموظف يحصل على حصة.

إن امتلاك حصتك يعني أنه إذا كنت لا تحبذ أن تكون الحصص والكراهية متوقعا تقديم حصتك، فلا يجب أن تكون في المبيعات.

"انظر ضرب الحصة الخاصة بك باعتبارها الجزء الثاني الأكثر أهمية من وظيفتك"

دون شك، كل وظيفة المبيعات المهنية الأولى هي لرعاية عملائها.

والثانية قريبة هي تحقيق أو الإفراط في تحقيق الحصص المخصصة الخاصة بك. الشيء المحظوظ حول المبيعات هو أن التركيز على رعاية أولويتك الأولى غالبا ما يضمن أن الأولوية الثانية هي أيضا راض.

شعار رائع وتمكين للعيش بها هو أن واجب العمل الرئيسي هو "خدمة مربحة لعملائك". الحفاظ على هذا الشعار في الاعتبار يمنحك كل من التركيز على رعاية الزبائن والحصول على موقفكم مع صاحب العمل الخاص بك.

أنجح المهنيين المبيعات جعل رعاية الزبائن أولويتهم رقم 1 ونادرا ما يكون مشكلة مع ضرب الحصص الخاصة بهم. انهم يعتقدون دائما "الفوز" ويعتقدون تماما أن منتجاتها أو خدماتها هي أفضل المنتجات أو الخدمات لعملائها.

"معرفة عدد المبيعات التي تحتاج إلى ضرب الحصة الخاصة بك"

المبيعات هي لعبة الأرقام وفهم الأرقام وراء موقفكم مهم جدا.تحتاج إلى تحمل المسؤولية الكاملة عن الحصة المخصصة الخاصة بك وتعرف بالضبط ما عليك القيام به لضرب الحصة الخاصة بك.

إذا كان لديك حصة مخصصة شهريا، فيجب تحديد عدد المبيعات التي تحتاج إلى إغلاقها شهريا للوصول إلى حصتك. للقيام بذلك، ببساطة حساب متوسط ​​سعر البيع (أسب) لكل صفقة وتقسيم الحصة الخاصة بك عن طريق أسب الخاص بك.

والنتيجة ستكون كم المبيعات التي تحتاج إلى إغلاق كل شهر لتصل إلى الحصة الخاصة بك. الرياضيات بسيطة لإعطاء التوجيه لصناعة صعبة للغاية.

وأخيرا، إذا كنت غير مرتاح مع وجود حصة، ندرك أن كل مهنة تأتي مجهزة التوقعات. السبب هو خلق فرص العمل هو حل المشكلة وتقديم نتيجة محددة. في عالم رائع من المبيعات، وتسمى هذه النتيجة محددة حصة المبيعات الخاصة بك.