ما هو تسعير ماب وماذا يؤثر تجار التجزئة؟

في أبسط أشكاله، التسعير الأدنى المعلن (أو خطة عمل البحر المتوسط، كما هو أكثر شيوعا) هو أقل سعر يمكن لمتاجر التجزئة الإعلان عن المنتج للبيع. ليس بأقل سعر يمكن بيعه في متجرهم، ولكن أدنى يمكن أن تظهر على الانترنت أو في.

على سبيل المثال، قد يكون بوس سعر ماب 999 $ على أحد أنظمة مكبر الصوت الخاصة بهم. إذا وضعت الإعلان في أحد الإعلانات، فقد لا تظهر سعرا للبيع يقل عن 999 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية).

لا يهم إذا كان الإعلان متصلا أو مطبوعا، فإن القواعد هي نفسها.

هل ماب القانونية؟

قبل أن تسأل، نعم، هذا هو قانوني تماما بموجب قوانين مكافحة الاحتكار الأمريكية. وبما أن الحد الأدنى من التسعير المعلن عنه يتعلق فقط بالتسعير "المعلن عنه" ولا يخبر بائع التجزئة بما يمكنه بيعه في متجره، فإن وقت الممارسة هذا قانوني. بل هو حماية للمصنعين. إذا بدأ العملاء في رؤية يمكنهم شراء المنتج الخاص بك مقابل 699 $ مقابل 999 $ مسرب، فإنها تفهم بسرعة أنها مسرب هي مبالغ فيها أو مرتفعة جدا. وعندما يحدث تات، لا أحد سوف تدفع من أي وقت مضى $ 999 مرة أخرى. وبالتالي جعل قيمة المنتج الخاص بك (كشركة مصنعة) أقل بكثير مما يؤدي إلى تآكل العلامة التجارية.

- <2>>

في الأساس

ما هو مشروع تجديد نظم الإدارة؟

مصطلح آخر شائع هو سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة أو مسرب. وهذا يشير إلى ما يعتقد الصانع من المنتج يجب أن تبيع السلعة ل.

كما ذكر من قبل، فإن الشركة المصنعة لها مصلحة خاصة في كم تباع منتجاتها للبيع بالتجزئة. على سبيل المثال، إذا كانوا يحاولون بناء علامة تجارية متميزة (لكزس أو تيفاني، على سبيل المثال) أنهم لا يريدون بضائعهم تباع في خصومات عميقة.

فإنه يرسل رسالة إلى قاعدة المستهلك أن المنتجات ليست في الواقع بقيمة مسرب.

صحيح، عدد قليل من تجار التجزئة تبيع في مسرب، في الواقع، في معظمها لا. العديد من استخدام السعر الذي يبيعونه في أو سعر إيمو مقارنة مع مسرب. لذلك يبدو مثل العملاء يحصلون على قدر كبير، حتى من دون بيع.

خريطة والمبيعات عبر الإنترنت

هل تجار التجزئة على الانترنت يجب أن تتبع ماب كذلك؟ إطلاقا. ومع ذلك، فإن تجار التجزئة على الانترنت قد برزت بطريقة أن المحاكم ولجنة التجارة الاتحادية (الذي يشرف على قضايا التسعير) تسمح لهم لبيع أدناه ماب على الانترنت.

تقول لجنة التجارة الاتحادية أن السعر المعروض في عربة تسوق آمنة أو مشفرة لا يخضع لخطة عمل البحر المتوسط ​​لأنه من الناحية الفنية لا الإعلان. بدلا من ذلك، عربة التسوق من متجر على الانترنت هو إلى حد كبير نفس الطوب ومتجر هاون.حتى في عالم على شبكة الإنترنت، قد يدفع الثمن الذي يدفعه العميل في نهاية المطاف أقل من ماب.

هل هذا المعرض؟ حسنا، تجار التجزئة على الانترنت يعتقدون أنه. أنها ببساطة إضافة إخلاء المسؤولية التي تنص على "السعر المعروض في عربة التسوق." ثم يتم عرض السعر الفعلي الذي سيتم دفعه هناك مقابل على صفحة المنتج على الموقع.

يجادل تجار التجزئة في الطوب والمونة بأنهم لا يستطيعون وضع صحيفة أو إعلان روب يظهر سعر ماب مع "إخلاء المسؤولية" الذي يقول "السعر الفعلي المدفوع في المتجر أقل. "لذلك، لديهم حرقة على هذه الممارسة.

بعد كل شيء، العملاء ببساطة إضافة هذا البند إلى العربة ومن ثم ننظر لمعرفة السعر. انهم حتى لا يكون لشرائه أو إعطاء أي معلومات بطاقة الائتمان لمعرفة ما قد تدفع فعلا.

العقوبات للدعاية أدناه

ما هي تداعيات الإعلان تحت خطة عمل البحر المتوسط؟ بكل بساطة، لدى الشركة المصنعة الحق القانوني في سحب منتجاتها من متجرك وتقييدك من بيعها مرة أخرى. وفي بعض الحالات، كان من المعروف أن البائعين يحتاجون إلى استرداد أي أموال تعاونية قد يكونون قد منحوها لمتاجر التجزئة خلال فترة حدوث المخالفة.

من أفضل الممارسات احترام سياسات خطة عمل البحر المتوسط ​​واتباعها. فإنه يدل على أنك شريك جيد ويحفز البائع أو الشركة المصنعة للمساعدة عندما كنت في حاجة إليها - مثل استعادة المخزون عندما لا تبيع.