ما هو التسويق بالتنقيط وهل هو فعال؟

ما هو التسويق بالتنقيط؟ التسويق بالتنقيط هو استراتيجية التسويق المباشر الذي ينطوي على إرسال عدة قطع الترويجية على مدى فترة من الوقت لمجموعة فرعية من المبيعات و / أو يؤدي المحتملين كنت قد استولت في حملة رعاية الرصاص.

هل هذه العملية فعالة وكيف يمكنك أن تبدأ التخطيط للتسويق الخاص بالتنقيط حملة؟

عبارة "التسويق بالتنقيط" تأتي من العبارة الشائعة المستخدمة في الزراعة والبستنة يسمى "الري بالتنقيط". هذه هي عملية سقي النباتات أو المحاصيل باستخدام كميات صغيرة من المياه على مدى فترات طويلة من الزمن.

- <>>

وقد وضعت التسويق بالتنقيط ردا على "قانون 29" الذي يعتقد العديد من المسوقين أن متوسط ​​"احتمال" لن تتحول إلى عميل حتى أنهم شاهدوا الرسالة التسويقية 29 مرة على الأقل. في حين أنني لا أتفق بالضرورة مع قانون 29، وأعتقد في الحاجة للبقاء أمام وبالعملاء الحاليين والمحتملين من أجل لهم لشراء منك. هناك طريقة الكثير من المنافسين هناك، وليس ل.

--2>>

طريقة التسويق بالتنقيط يمكن أن تساعدك على تجنب منحنى بيع المنتجات، وهو الوضع حيث كنت تبيع حتى تجد العمل القيام به، وكنت ثم مشغول جدا القيام بالعمل الذي تتوقف يبيع. بمجرد الانتهاء من العمل عليك أن تبدأ بيع مرة أخرى. هذا هو الوضع اللعين أن معظم أصحاب الأعمال يكرهون لمواجهة. منحنى بيع المنتجات من ذوي الخبرة في الغالب من قبل سولوبرينورس أو الشركات الصغيرة.

وهناك طريقة فعالة لاستخدام التسويق بالتنقيط هو أن تفعل دائما شيئا كل شهر للحفاظ على اسمك أمام العملاء الحاليين والعملاء المحتملين.

من خلال القيام بذلك، يمكنك تقليل منحنى بيع المنتجات وسوف تجد أن لديك كمية ثابتة من الأعمال القادمة في الباب على أساس مستمر.

أفضل شيء عن التسويق بالتنقيط هو يتطلب خطة عمل. من خلال إنشاء هذه الخطة التسويقية ومتابعته على مدار العام، يمكنك ضمان أنك سوف تكون متسقة مع التسويق الخاص بك على مدار السنة.

أقترح عليك تطوير حملة التسويق بالتنقيط الخاص بك عند التخطيط التقويم التسويقي السنوي الخاص بك.

ما هي الفوائد الرئيسية لحملات التسويق بالتنقيط؟

كما ذكرنا، سوف تساعد حملة رعاية العملاء على بناء علاقات مع العملاء المحتملين. الرعايه هو وسيلة مؤتمتة للحفاظ على يؤدي يؤدي الخاص بك معكم والعلامة التجارية الخاصة بك وتبادل المحتوى معهم أنها سوف ترى كما قيمة. سيؤدي هذا المحتوى إلى بناء الثقة والمساعدة في نقلها عبر مسار تحويل المبيعات. الشيء العظيم هو مرة أخرى عملية رعاية الرصاص هو الآلي، وهذا يوفر لك الوقت والموارد على حد سواء. إذا كنت لا تزال غير متحمس بشأن ما إذا كانت حملة رعاية العملاء مخصصة لك، فلنلق نظرة على الفوائد الرئيسية التي تساعدك على تحديد ما إذا كان الأمر يجب أن تستثمر فيه أم لا.

• استخدام الرصاص الرصاص يقترن مع حملة بالتنقيط للمساعدة في توليد المزيد من الرصاص المبيعات دون اتخاذ المزيد من الاستثمار. إذا كنت الأعمال التجارية الصغيرة وهذا سوف يساعد أيضا في الحفاظ على أن خط أنابيب كامل دون الحاجة إلى مزيد من الوقت.
• يساعد المحتوى على بناء الثقة ووضعك وعملك كخبير في الصناعة التي تمثلها. وبطبيعة الحال، فإن هذا سوف يستغرق وقتا طويلا لبناء في البداية، ولكن إذا فعلت الحق والمحتوى الخاص بك يتم الاحتفاظ دائمة الخضرة انها استثمار من شأنها أن تخدم لك لفترة طويلة قادمة.
• ستساعد حملات التنقيط في زيادة معدل التحويل لأنك تقيم اتصال وتعمل باستمرار على إنشاء نقطة اتصال تحافظ على علامتك التجارية بالإضافة إلى المنتجات والخدمات التي تقدمها أمام العميل المحتمل. من الصعب أن ننسى شخص يبقي على اتصال معك.

كل شيء يبدو كبيرا وكنت تعتقد أن الفوائد الرئيسية سوف تجلب لك قيمة، ولكن أين تبدأ؟ لمساعدتك في إدراج خطة عمل لتتمكن من تطوير حملة تسويقية منتجة:

• الخطوة 1: تطوير خطتك (خطة شيء كل شهر)

• الخطوة 2: وضع استراتيجية التنفيذ من خطتك

• الخطوة 3: حدد من هو هدفك.

• الخطوة 4: إنشاء الاتساق من خلال تطوير شعارك أو العبارة. ثم ضعه على كل قطعة ترويجية وتسويقية.

ما هي الطرق التي يمكنك استخدامها لحملة التسويق بالتنقيط؟

في ما يلي بعض الخطوات التي ستبدأ بك:

• بطاقات بريدية

• الرسائل الإخبارية

• رسالة بخط اليد

• البريد الإلكتروني النشرة الإخبارية (يجب أن تكون حذرا من مرشحات البريد المزعج)

فكر في حملة التسويق بالتنقيط كطريقة لرعاية العملاء الحاليين والمحتملين. يجب أن تكون حملتك على علم بالمنتجات والخدمات التي تقدمها. مع أخذ هذا الفكر في الاعتبار، ستنجح حملتك.