البيع من خلال السعر: شروط وتعريفات البيع بالتجزئة

البيع من خلال المعدل هو حساب، يمثل عادة كنسبة مئوية، ويقارن مبلغ المخزون الذي يتلقاه بائع التجزئة من جهة تصنيع أو مورد مقابل ما يباع فعليا للعميل. الفترة (عادة شهر واحد) فحصها مفيدة عند مقارنة بيع منتج واحد أو أسلوب ضد آخر. أو الأهم من ذلك، عند مقارنة البيع من خلال منتج معين من شهر إلى آخر لدراسة الاتجاهات.

- 1>>

كيفية حساب معدل البيع

لذلك، في متجرك، إذا قمت بشراء 100 كرسي وبعد 30 يوما قد باعت 20 كرسي (يعني كان لديك 80 كرسي اليسار في المخزون) ثم الخاص بك سيكون معدل البيع من خلال 20٪. باستخدام المخزون الخاص بك بداية الشهر (بوم)، يمكنك تقسيم المبيعات الخاصة بك عن طريق تلك بوم. يتم حسابها بهذه الطريقة:

البيع من خلال = المبيعات / الأسهم في اليد (بوم) x 100 (للتحويل إلى نسبة مئوية)

أو في مثالنا (20/100) x 100 = 20 في المئة

البيع من خلال طريقة صحية لتقييم ما إذا كان الاستثمار الخاص بك يعود جيدا بالنسبة لك. على سبيل المثال، قد يعني معدل البيع من خلال 5٪ إما أن يكون لديك الكثير جدا في متناول اليد (لذلك كنت في ذروة الشراء) أو بأسعار مرتفعة جدا. وبالمقارنة، فإن معدل البيع من خلال 80 في المئة قد يعني أن لديك القليل جدا من المخزون (تحت شراء) أو بأسعار منخفضة جدا. حقا يستند بيع من خلال تحليل معدل على ما تريد من البضائع.

على سبيل المثال، عندما ارتكبت خطأ في شرائي (بمعنى اشتريت حذاء لا أحد يريد) أردت ارتفاع معدل البيع من خلال التخلص منه.

عادة إذا كان لدي سعر بيع مرتفع جدا، أدركت أنني بحاجة إلى رفع مستويات التخزين الخاصة بي. ولكن في هذه الحالة، وكلما ارتفع عدد، كان ذلك أفضل. كنت مجرد محاولة للتخلص منه.

الواقع هو أن البيع من خلال معدل هو مقياس أكثر أهمية للبائع من تاجر التجزئة. بائع لا تريد أن تأخذ على تكلفة التصنيع حتى انها على الاطلاق جدا.

تتبع بيع من خلال يروي البائع كم من أشهر في متناول اليد لديها من سكو معين. لذلك، نظرا لأنه مهم للبائع الخاص بك، فإنه ينبغي أن يكون مهما بالنسبة لك. اعتدت على الحفاظ على بطاقة الأداء من قبل بائع لمخزني بحيث عندما جلست معهم، وأنا يمكن أن تبين لهم كيف بيعها من خلال مقارنة مع غيرها من البائعين في المخزن. في كثير من الأحيان، ساعدت هذه التقنية لي الحصول على أفضل الأسعار أو تخفيض الدولار أو حتى الشحن مجانا على أوامري من أجل الحصول على هذا البائع بيع من خلال معدل لتتناسب مع الآخرين.

دوران المخزون مقابل البيع

على النقيض من دوران المخزون، فإن البيع من خلال ربط النسبة المئوية للمخزون الذي تنتقل إليه خلال شهر. دوران المخزون، في حين ريلاتابل لمدة شهر، وتبحث في فترة سنة من الزمن. شهر واحد قصير جدا من فترة لاستخدام دوران. حتى بيع من خلال هو تحليل أفضل.وقد حاول العديد من تجار التجزئة لربط الرقمين (وبعبارة أخرى في محاولة لمعرفة العلاقة بين دوران المخزون وبيع من خلال) وإنما هو نفاد العقل خدر الوقت.

غالبا ما ينشئ المصنعون عروض ترويجية أو إعلانات خاصة في محاولة لزيادة معدل بيع منتجاتهم على مستوى التجزئة. وسوف يستخدمون تمويلا خاصا يسمى "التعاونية" لمساعدة بائع التجزئة في نقل المنتج من متجر التجزئة.

إذا كنت لا تصل إلى هذه الأموال، تحتاج أيضا. وهي متوفرة كأموال إعلانية أو في بعض الأحيان نقدية لاستخدامها لعمليات الشطب الواسعة من المخزون الخاص بك.

يعد البند الذي يبقى على الرفوف الخاص بك المزيد من المال هو يكلف لك. في حين أنه قد لا يبدو وكأنه يكلفك المال، وبيع من خلال يساعد على إثبات ذلك. تذكر دائما أن المساحة التي تشغلها المنتجات يمكن إعطاؤها لمنتج ذي معدل بيع قوي. وعلاقات الأسهم الميتة مفتوحة لشراء الدولار أيضا. معنى، لا يمكنك طلب أعذب، أفضل المنتجات حتى تبيع من خلال ما لديك الآن. مراقبة معدلات البيع من خلال والحفاظ على متجرك طازجة وجذابة للعملاء لتحسين الخط الخاص بك وتجربة العملاء.