ماذا تفعل عندما يكون هناك احتمال للاعتراض على الأسعار

واحدة من أكثر اللحظات الأكثر رعبا في عملية البيع هي تلك اللحظة عندما تخبرنا في النهاية احتمال شراءها. هذا عندما كنت تستعد لنفسك لعيون المستقبل على الصقيل وعلى لها أن ينطق الكلمات اللعين، "هذا هو أكثر من اللازم. "

غالبا ما يتفاعل البائعون من خلال محاولة رشوة احتمال الخروج من موقفها. إما أن يقوم مندوب المبيعات بتخفيض السعر فورا، أو أنه يقدم صفقة خاصة - ترقية بدون رسوم إضافية، منتج ثان يتم طرحه بسعر نصف، إلخ.

ولكن الاستسلام فورا لمعارضة السعر ليس أفضل طريقة للتعامل مع الوضع. في الواقع، خفض السعر على المنتج الخاص بك هو أقل رد فعل مرغوب فيه. أولا، فإنه يعلم العميل الجديد الخاص بك إلى خفض قيمة المنتج لأن أكثر شخص يدفع ثمن شيء، وأكثر يميل إلى قيمة ذلك. وثانيا، خفض سعر البيع الخاص بك يأخذ المال من العمولة الخاصة بك. غالبا ما يدفع البائعون إلى أن عملية البيع المخفضة أفضل من عدم البيع على الإطلاق، ولكن يجب أن يظل خفض الأسعار الخيار الأخير.

--2>>

نوليج المنتج هو أفضل دفاع

أفضل الدفاع ضد الاعتراضات السعر هو معرفة المنتج. مندوب مبيعات يمكن أن يفسر لماذا يكلف المنتج ما يفعله وما العوامل التي تدخل في تحديد أن السعر يمكن في كثير من الأحيان نزع فتيل اعتراضات الأسعار في البداية. العديد من التوقعات التي تثير اعتراضات الأسعار تفعل ذلك لأنهم يخشون أن كنت تحاول فاحش لهم. وهناك تفسير واضح ومعقول سوف تفعل الكثير لتسوية هذه المخاوف.

غالبا ما يلقي المشترون الدهاء خصم السعر بغض النظر عن مدى شعوره الحقيقي. انها وسيلة بالنسبة لهم لمعرفة ما اذا كانوا حقا الحصول على صفقة جيدة، أو إذا كان يمكنهم الضغط على بعض التنازلات من مندوب مبيعات. تقف ثابتة وتقول شيئا مثل "السيدة آفاق، أنا دائما تقديم أفضل سعر ممكن لعملائي في المرة الأولى حولها.

إذا كنت قلقا بشأن التكلفة، يمكننا أن ننظر إلى نموذج أكثر أساسية بدلا من ذلك. "إذا كان المشتري هو مجرد اختبار لك، وهذا عادة ما يكون كافيا لحل الاعتراض.

وبطبيعة الحال، بعض المشترين حقا سوف تواجه مشكلة في تلبية السعر الخاص بك. في هذه الحالة، هناك طرق لمساعدة المشتري دون خفض السعر الخاص بك. ربما خطة الدفع الموسعة سوف تفعل خدعة أو قليلا أقل يتوهم ولكن أقل تكلفة المنتج الذي سيكون مناسبا بشكل أفضل لمحفظة احتمال. وغالبا ما تتجذر المخاوف المتعلقة بالتكاليف في الوقت المناسب، مما يعني أن آفاقها لا تملك المال الآن ولكن ستحصل عليها قريبا (بعد الراتب التالي أو دورة الميزانية التالية).

الآفاق التي ترفض كل محاولة لمساعدتهم على تلبية التكلفة، و / أو الذين يقولون انتصار لكم عن المنافسين التي تهمة أقل بكثير لمنتج مماثل، هي صخرة أكثر صرامة للقضاء.وعادة ما تكون هذه التوقعات ذات وعي باهظ الثمن. واهتمامهم الرئيسي هو دفع أصغر مبلغ ممكن من المال للمنتج، بغض النظر عن عوامل أخرى. إذا وجدت نفسك تبيع مثل هذا الاحتمال - وقريبا أو آجلا، سوف أقول - مثل شيء، "أنا أقدر قلقك، ولكن شركتي تقدم مستوى أعلى من الجودة والخدمة من الشركة X ونتيجة لذلك، ونحن لا تهمة أكثر قليلا. "قدم أمثلة محددة إذا استطعت.

على سبيل المثال، قد تشير إلى أن المنتج الخاص بك يأتي في اختيار من ثلاثة ألوان في حين أن المنتج X الشركة يأتي فقط في الزيتون الأخضر.

عند المشي بعيدا

لن تكون دائما قادرة على "الفوز" اعتراض السعر. إذا كان احتمال رفض النظر في أي شيء ولكن خفض الأسعار، ثم قد يكون الوقت قد حان للمشي بعيدا. نعم، سوف تفقد البيع، ولكن سوف تنقذ نفسك أيضا من شخص سيكون حتما تقريبا من الصعب العملاء. وجود بروبيتن لكم في إعطاء في قضية السعر، مثل هذا العميل لن يكون الكثير من الاحترام بالنسبة لك، وسوف لا تتردد في تقديم مطالب غير معقولة في المستقبل.