4 عمليات توفير الوقت لإنشاء خطة تسويق شاملة

إذا كنت قد بدأت نشاطك التجاري مؤخرا، فمن المحتمل أنك ركزت على تخطيط الأعمال وتحديد الأهداف وإنشاء متجر والحصول على اموالك بالترتيب. الخطوة الرئيسية التالية هي إنشاء وتنفيذ خطة تسويقية. كما كنت تبدأ مع الخطة الخاصة بك، وهنا أربع مهام ما قبل التخطيط التي يمكنك إكمال الآن من شأنها أن توفر لك الكثير من الوقت عند الجلوس لإنشاء خطة التسويق الفعلية الخاصة بك.

1. ابدأ مع وضوح حول عملك

سيكون من المستحيل كتابة خطة التسويق الخاصة بك إذا كان هناك عناصر من الأعمال التجارية الصغيرة التي هي ضبابية. يجب أن يكون لديك فهم واضح لنشاطك التجاري، ولماذا بدأته وما تريد تحقيقه. وتشمل ثلاثة عناصر رئيسية في هذا الجزء من العملية ما يلي:

• موقف بيع فريد من نوعه (أوسب) - يوضح أوسب كيف يختلف نشاطك التجاري عن المنافسة. وهو يحدد ما يجعل عملك الخيار الأفضل، ولماذا يجب أن تختار جمهورك المستهدف على المنافسة.
• قيمة العرض - ما هي القيمة التي تقدمها لعملائك؟ يوضح هذا البيان كيف يحل نشاطك التجاري مشكلة العميل من خلال تقديم المزايا التي لا تتوفر من منافسيك.
• تحليل سوت - تحليل سوت هو استعراض نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي لديها القدرة على التأثير على عملك.

يجب عليك أيضا مراجعة بيان المهمة وأية وثائق أخرى أنشأتها عند بدء نشاطك التجاري.

ربما تحتوي خطة عملك بالفعل على قدر كبير من هذه المعلومات، لذا فقد حان الوقت لتفريغها وإعادة تركيزها على ما يتعلق بنشاطك التجاري.

2. إكمال البحث

جزء كبير من العمل السيادي الذي يذهب إلى إنشاء خطة التسويق هو إجراء البحوث. سوف تحتاج إلى إجراء تحليل السوق وعمليات أبحاث السوق الأخرى للتأكد من فهم الصناعة والبيئة التي سيعمل بها نشاطك التجاري.

يجب عليك جمع معلومات عن جمهورك المستهدف، بما في ذلك البيانات الديموغرافية والنفسية. يجب عليك أيضا البحث في الجوانب المالية للسوق للحصول على فكرة عن استراتيجية التسعير المناسبة لمنتجاتك وخدماتك.

قد تجد أنه من المفيد قضاء بعض الوقت في دراسة منافسيك للتعرف على كيفية اختلاف منتجاتهم وخدماتهم عن منتجاتك، وكيفية التواصل مع الجمهور، وما يفعلونه جيدا، وأين يفتقرون. إجراء تحليل سوت لمنافسيك - مثلما فعلت لمؤسستك - طريقة رائعة لمعرفة مكان عملك في السوق.

3. العصف الذهني التسويق التكتيكات

كيف أنت ذاهب للوصول إلى الزبائن المثاليين؟ما هي أساليب التسويق التي من المرجح أن تحدث أثرا كبيرا؟ هناك المئات من الطرق لتعزيز عملك، ولكن ليس كل التكتيكات هي حق لكل الأعمال التجارية. خصص بعض الوقت لاستكشاف أفكار التسويق المحتملة ومن ثم قياس ما إذا كان لديهم القدرة على العمل لنشاطك التجاري.

إن معرفة ما هو أفضل لعملك سيكون على الأرجح حالة من التجربة والخطأ، وقد لا تتمكن من تحديد أكثر التكتيكات فعالية حتى تضع بعض الوقت والطاقة في اختبارها. في هذه المرحلة، ومع ذلك، فمن المهم أن يكون نقطة انطلاق قوية، حتى تبادل الأفكار 8-10 الأفكار التي تريد اختبار في المراحل الأولى من التخطيط التسويقي الخاص بك.

4. إنشاء ميزانية التسويق

الجزء الثاني من اختيار تكتيكات التسويق هو تحديد ميزانية التسويق الخاصة بك. هذين الجزءين يسيران جنبا إلى جنب. لا يمكنك إضاعة الوقت والمال على تكتيكات أن عملك فقط لا تملك الميزانية (أو الوقت) لدعم. مرة واحدة لديك بعض التكتيكات التسويقية التي تعتقد أنها تستحق المزيد من الاستكشاف، وتقدير تكلفة كل ومطابقة ما يصل إلى ميزانيتك لمعرفة ما إذا كان ذلك ممكنا.

قد يكون لديك تزييف الأشياء قليلا وتفعل بعض الاختلاط ومطابقة أفكار التسويق منخفضة التكلفة - مثل وسائل الاعلام الاجتماعية وعلامات المحتوى - وتكتيكات أكثر تقليدية - مثل البريد المباشر أو الإعلان - من أجل وجعلها تعمل في حدود ميزانيتك.

وبمجرد الانتهاء من هذه الخطوات، كل ما تركته هو وضع كل ذلك معا في خطة التسويق الشاملة الخاصة بك. استخدام هذا الدليل خطة التسويق الذي يقدم لمحة عامة عن أهم أقسام خطة تسويق الأعمال التجارية الصغيرة.