دليل لإنشاء خطة تسويق من غوغل إلى السوق

يجب أن تجيب خطة التسويق الخاصة بالأسواق على الأسئلة التالية:

• ما المقصود بالتسويق؟
• من أنت التسويق ل؟
• كيف تصل إلى جمهورك المستهدف؟
• أين يمكنك تسويق المنتجات و / أو الخدمة؟

يبدو من السهل بما فيه الكفاية، أليس كذلك؟ الشيء المؤسف هو هذه الخطوة معظم الشركات تفوت.

لم تحقق معظم الشركات فوائد وجود استراتيجية قوية للوصول إلى السوق. أعتقد أنه إذا كان المزيد من رجال الأعمال على بينة من الفوائد التي لا يرغبون في إدارة أعمالهم دون استراتيجية غم.

الفوائد تشمل:

• تقليل الوقت إلى السوق.
• تقليل التكاليف المرتبطة بإطلاق المنتجات / الخدمة الفاشلة.
• يزيد من قدرتك على التكيف مع تغير السوق.
• ضمان وفعالية تجربة العملاء.
• يضمن إطلاق منتج / خدمة ناجحة.
• يبقيك خارج المسار الخطأ.
• يبقي لكم التركيز.
• تضع طريقا للنمو.
• يوضح خطة واتجاه لجميع المشاركين.

الشيء المحزن هو أن معظم أصحاب الأعمال تبدأ من رد الفعل بدلا من استباقية في الحصول على منتجاتهم / خدمات أمام الناس وليس هناك أبدا خطة ملموسة قوية حقيقية وراء ذلك.

لماذا الشركات تجنب التخطيط الذهاب إلى السوق؟

لأن التخطيط يبدو مهمة شاقة ويجعل الأعمال غالبا ما يجيب على الأسئلة الصعبة وأحيانا في القيام بذلك يدركون أنها لم تخطط على الإطلاق. سوف تجد خطة أيضا العيوب في المنتج / الخدمة التي تقدمها.

إذن من أين تبدأ؟

1. ما هو موقف البيع الفريد الخاص بك أو اقتراح القيمة؟
   لماذا يجب أن يكون المستهلك مهتما بما تقدمه؟ لماذا يجب عليهم شراء المنتج / الخدمة؟ كيف يمكنك إضافة قيمة أو حل مشكلة مع ما تقدمه؟ كيف يمكنك إثبات ذلك؟
   الهدف من اقتراح البيع الفريد الخاص بك والقيمة المقترحة هو جعلها تعتقد أنك الخيار الصحيح لهم. هل تفعل ذلك؟ إن لم يكن، ستحتاج إلى وضع المزيد من العمل في ذلك.
2. من هو السوق المستهدف والجمهور؟
   من هم السوق المستهدف والجمهور الذي تحاول الوصول إليه؟ أين سوف تجد لهم؟ أكثر تحديدا يمكنك الحصول على أسهل سيكون للانتقال إلى الخطوة التالية.
   أسئلة للإجابة التي ستساعدك على البدء:
   ما الجنس الذي تستهدفه؟
   كم عمرهم؟ ما العمر الديموغرافي؟
   أين يقعون، ما هو موقعهم الديموغرافي؟
   إذا كنت لإنشاء شخص ما من احتمال / العميل ما الذي سيبدو؟
   كم عمرهم؟
   ما هي اهتماماتهم؟
   ما هو نمط حياتهم مثل؟
3. كيف تصل إلى السوق المستهدف؟
   إذا قضيت وقتا على الخطوة الثانية، يجب أن تكون هذه الخطوة سهلة إلى حد ما. كنت قد عرفت بالفعل من هم، لذلك العثور عليهم ينبغي أن يكون سهلا. هناك قنوات التسويق المختلفة للاستخدام. هل ستستخدم قنوات مباشرة أو قنوات غير مباشرة أو كليهما؟ هل هم محليون أم وطنيون؟ أين يحصلون على المعلومات؟ كيف يمكنك وضع نفسك في تلك التدفقات المعلومات؟
   التجارة الإلكترونية / عبر الإنترنت
   البيع المباشر
   البيع بالتجزئة (سواء عبر الإنترنت أو غير المتصل)
   البيع غير المباشر
   العلامة أو الشراكات الخاصة
   هل أنت مناسب لك؟ خذ بعين الاعتبار ما يلي:
   ما هو هامش الربح باستخدام القنوات؟
   ما مدى تعقيد القناة؟
   هل تعطي القناة مصداقية علامتك التجارية؟
   كم من الوقت سوف يستغرق الذهاب إلى السوق باستخدام هذه القناة، وهذا شيء كنت مرتاحا مع؟
   استخدام القناة هو الوصول المستهدف بقيمة التكلفة؟ كم عدد العملاء الذين يمكنك الوصول إليهم باستخدام هذه القناة؟
   ما هي خطتك الترويجية؟
4. أين ستعزز ما تقدمه؟ كيف ستصل إلى صناع القرار؟ في الخطوة السابقة قمت بتحديد كيفية الوصول إليها، والآن تحتاج إلى تحديد الخطة الترويجية. بعض الأشياء التي يجب تذكرها عندما يتعلق الأمر بخطتك الترويجية:
   هل تتوافق خطتك الترويجية مع السوق المستهدف؟
   هل تركز على الوصول إلى صناع القرار؟
   
   ما هي أنواع الترويج التي ستستخدمها؟
   وسائل الاعلام الاجتماعية
   وسائل الاعلام الاجتماعية
   عروض المنتج
   معارض
   تكتيكات الشعبية / غوريلا
   الإعلان (عبر الإنترنت / التقليدية)
   
5. لديك لقضاء بعض الوقت في الحصول على الرسائل الحق. هو ما سوف "بيع" المنتج / الخدمة إلى السوق التي تستهدفها. لقد وجدت أنه من خلال حل وضع رسالتك سوف تجد أنه من السهل لدمج موقف بيع فريدة من نوعها وقيمة القيمة الخاصة بك. الهدف من رسالتك هو إظهارها بأنك تضيف قيمة أو تحل مشكلة وتجعلها مهتمة بما فيه الكفاية لاتخاذ إجراء. وكان مفتاح معظم الشركات الناجحة هو العثور على "دعوة إلى العمل" أن احتمال لا يمكن أن يرفض.