أخطاء بيع بيع قصيرة

بعض البائعين بيع قصيرة يجدون صعوبة في أنه من السهل أن تجعل بيع قصيرة بيع الأخطاء. المبيعات القصيرة هي عملية معقدة والتي، إن لم يتم التعامل معها بشكل صحيح، يمكن أن تكون بنتائج عكسية و / أو تسبب البائعين في فقدان منازلهم من خلال إجراءات الرهن.

وفيما يلي بعض الأخطاء الشائعة البائعين جعل مع مبيعات قصيرة:

بيع قصيرة خطأ # 1: بأسعار غير صحيحة

أسعار البيع قصيرة تذكرني من قصة غولديلوكس والدببة الثلاثة .

بعضها مرتفع جدا، وبعضها منخفض جدا وبعض أسعارها مجرد حق. يتم تسعير المبيعات القصيرة التي تبيع بشكل مناسب.

• ذي شورت سيل بانك
• المشتري
• وكيل المشتري
• البائع
• المقرض المشتري

قد يبدو من المستحيل أن يستأنف كل خمسة من هذه الكيانات، ولكن من الممكن. هناك فن لتسعير بيع قصيرة. يمكنني أن أبلغ بصراحة أن كل ما عندي من قوائم قصيرة في ساكرامنتو - في سوقنا لينة - تلقي عروض متعددة، وأنها تغلق.

خطأ بيع قصيرة # 2: عديم الخبرة وكيل إدجنت

وخاصة في الأسواق المتساقطة، وكلاء الذين لديهم القليل من الأعمال تنجذب إلى مبيعات قصيرة مثل العث إلى لهب. يجب على البائعين معرفة كم من المبيعات القصيرة المقترحة بيع قصيرة وكيل القائمة قد أغلقت في الواقع بعيدا عن عدد من مبيعات قصيرة وكيل المدرجة.

إذا كان العديد من بطاقات الوكيل في السوق لأكثر من 90 يوما بدون عرض، فهناك خطأ خطير.

وكلاء الذين ينجحون في هذا العمل لديهم سنتين على الأقل من الخبرة في التفاوض مع البنوك بيع قصيرة.

خطأ بيع قصير # 3: تسويق سيء

يعتقد بعض الوكلاء أن التسعير وحده سوف يبيع بيعا قصيرا، وأنهم يقنعون البائعين بوضع سعر مثير للسخرية على المنزل. ثم يرفض الوكيل عمدا تسويق السوق بشكل ملائم.

ليس فقط أن السعر يجب أن يكون معقولا، ولكن المنزل يستحق نفس النوع من العلاج مثل أي قائمة أخرى.

يجب أن تتعرض المبيعات القصيرة لأكبر مجموعة ممكنة من المشترين، مما يعني تجصيص تلك القائمة على جميع المواقع الرئيسية، ويشمل القيام مباشرة التسويق عبر البريد والشبكات.

خطأ بيع قصير # 4: عرض القيود

وكلاء المشتري، يباركون قلوبهم المتعبة والمعبدة، وأحيانا تأخذ مسار أقل مقاومة. إذا كانت القائمة تتطلب موعدا، قد يمر وكيل المشتري على هذا المنزل لصالح الإدراج دون قيود على التعيين.

عندما يطلب وكيل المشتري الإعلان عن العرض، يجب أن يكون الرد "هيا." قوائم بيع قصيرة تقيد النشاط مثل عدم وجود عروض يوم الأحد، على سبيل المثال ، قد لا تظهر على الإطلاق.

خطأ في البيع القصير رقم 5: لا يوجد صور

تقديم قائمة إلى ملس دون صور متعددة - أو ما هو أسوأ، لا توجد صورة على الإطلاق - مثل انتقاد الباب في مواجهة المشترين.لا يرجح أن يعود المشترون. وهناك قائمة مع الصور المفقودة يرسل الرسائل التي تقول لا أحد يهتم إذا كان المنزل يبيع وربما هناك شيء خاطئ معها.

في بعض المواقع مثل السمسار. كوم، وقوائم مع معظم الصور في المرتبة أعلى، وأولئك دون قطرة إلى أسفل.

خطأ بيع قصيرة # 6: حالة الملكية سيئة

منازل بيع قصيرة تستفيد كثيرا من انطلاق المنزل. البائعين بحاجة إلى إعداد المنزل للبيع والحفاظ عليه في حالة البكر. إذا كانت أونميد الأسرة، وتنتشر اللعب حول وتمتلئ بالوعة المطبخ مع الأطباق والمشترين لا يمكن أن نرى الماضي الفوضى. وعلاوة على ذلك، بعض المشترين يشعرون بالقلق من أنه إذا كان المنزل في حالة من الفوضى خلال عرض، والباعة قد القمامة عند إخلاء.

خطأ بيع قصيرة # 7: غير المتعاونين البائعين

البائعين بحاجة إلى تقديم الوثائق المطلوبة للبنك في الوقت المناسب. إذا كانت الحزمة غير مكتملة، فإن البنك لن يعالج الملف، وهذا سيؤخر الموافقة.

إذا رفض البائع تقديم معلومات مالية شخصية ورسالة مشقة معقولة، فإن البائع لن يكون مؤهلا للحصول على بيع قصير.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، بري # 00697006، هي وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}