إنشاء مسار تحويل المبيعات لزيادة أرباح نشاطك التجاري

لا يوجد حوله. إذا كنت تمتلك نشاطا تجاريا عبر الإنترنت في هذه الأيام، فيجب أن يكون لديك "مسار تحويل" فعال لالتقاط العملاء المحتملين والحفاظ على تدفق مستمر من العملاء المحتملين الذين يدفعون رسوما.

إن مسار التحويل المصمم بشكل جيد يبني علاقة متينة مع العملاء المحتملين والمشاركين لهم مع شركتك … بما فيه الكفاية أنها تتحول إلى دفع العملاء.

قمع المبيعات

فكر في قمع مثل هرم رأسا على عقب:

• أكبر عدد من الأشخاص هم الذين ينقرون على أحد الإعلانات (أو جزء آخر من حملتك التسويقية) ويتم نقلهم إلى صفحتك المقصودة أو موقعك على الويب.
• يقل عدد الأشخاص الذين يرسلون بريدهم الإلكتروني إليك حتى تتمكن من إرسال معلومات مجانية لهم بالإضافة إلى رسائل التسويق.
• حتى أقل شراء الخاص بك "الأمامية" (بأقل تكلفة، المنتج التمهيدي - مثل الكتاب الإلكتروني). وأقل من ذلك لا تزال مستمرة لشراء الخاص بك أكثر تكلفة "نهاية" المنتجات.

والحقيقة هي أنه مع القمع لا يمكنك توقع أن تتحول نسبة 100٪ من عدد الزيارات إلى موقعك على الويب أو الصفحة المقصودة إلى عميل.

يبدو رهيبة، لكنه في الواقع بخير. أكثر من حسنا. لأنه حتى لو كانت نسبة صغيرة من الناس تذهب على طول الطريق من خلال مسار التحويل الخاص بك، لا يزال بإمكانك أن تكون مربحة جدا لأن هؤلاء الناس تنفق قدرا كبيرا من المال على المنتجات الخاصة بك. في الواقع، فإنك تعتمد على نسبة مئوية صغيرة فقط من عدد الزيارات التي تجذب العملاء. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التسويق عبر الإنترنت.

ولكن لأن هذا هو الحال، فمن المهم أن تحافظ على كميات كبيرة من الأشخاص الجدد الذين يأتون إلى مسار التحويل في كل وقت. كلما قل عدد الأشخاص الذين يدخلون إلى مسار التحويل، قل عدد الأشخاص الذين يخرجون من النهاية. لا يمكن أن الركود. وهذا يعني باستمرار صقل نهج التسويق الخاص بك وإبقاء العين على حركة المرور الخاصة بك.

إذا بدأ في الانخفاض، حان الوقت لتعديل أو تغيير الحملة التسويقية الخاصة بك أو الإعلان في مكان جديد.

الشيء العظيم هو أنه بمجرد أن يكون لديك قمع التسويق في مكان، فإنه يعمل على الطيار الآلي. يؤدي يأتي في وتحويلها إلى العملاء دون كنت بنشاط أن تفعل أي شيء. يجب أن تكون مراقبة القمع عن كثب للتأكد من أنها تعمل كل شيء وأن الأرقام الخاصة بك لا تنزلق. ولكن بخلاف ذلك هو المال أثناء النوم.

"فم" مسار التحويل

تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء مسار التحويل في زيادة عدد الزيارات. هدفك هو نقلهم إلى صفحة مقصودة أو موقعك على الويب. يمكنك رسم آفاق في مسار التحويل من مجموعة متنوعة من المصادر المجانية والمدفوعة.

على الجانب الحر لديك مشاركات وسائل الاعلام الاجتماعية على الشبكات الاجتماعية مثل الفيسبوك وتويتر، بلوق، وأشرطة الفيديو يوتيوب، والمواقع المحتوى التي تلفت انتباه محركات البحث ونتيجة لذلك الكثير من حركة المرور.هذه السائقين حركة المرور هي فعالة جدا من حيث التكلفة. ولأنها موجهة نحو المحتوى، فإنها تميل إلى أن تكون أكثر فعالية في الحصول على احتمال لاتخاذ الإجراءات اللازمة.

بالنسبة إلى برامج تشغيل الزيارات المدفوعة إلى مسار التحويل، فإنك تدفع إعلانات بالنقرة عبر محركات البحث مثل غوغل، وإعلانات الشبكات الاجتماعية المدفوعة (مثل المشاركات التي تتم مشاركتها على فاسيبوك)، وإعلانات البانر.

من المهم مشاهدة المبلغ الذي تنفقه على الجهود المدفوعة. تأكد من أنها فعالة، وتحصل على الأرقام التي تحتاج إليها قبل طرح حملة كاملة.

في جميع الحالات، تحتاج إلى نسخة الويب مقنعة لالتقاط انتباه احتمال الخاص بك؛ عنوانا على إعلانك يوجه العين، للمبتدئين. يجب أن تكون كل ما تبذلونه من نسخة المنحى المنحى - يجب أن يعرف احتمال أن المنتج الذي تروج سوف تغير حياتهم. كنت تريد أيضا لخلق الفضول. لا تعطيهم القصة كلها - ترك لهم الرغبة أكثر من ذلك. وأخيرا، تحتاج أيضا إلى عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. عليك أن تخبر احتمال ما يجب القيام به لمعرفة المزيد. عندما ينقرون، يدخلون مسار التحويل.

في ما يلي مثال سريع لإعلان محتمل لنشاط إنقاص الوزن لمعرفة كيفية جذب العملاء المحتملين إلى مسار التحويل:

الأطعمة الثلاثة يجب ألا تتناول الطعام إذا كنت تريد فقدان الوزن

تقرير مجاني عن أحدث اختراقات النظام الغذائي العلمي من جامعة هارفارد. أظهرت دراسة حديثة هناك ثلاثة الأطعمة التي تجعلك الدهون مهما كنت تمارس.

اذهب هنا للحصول على جميع التفاصيل والحصول على تقرير مجاني.

هل ترى كيف يحتوي هذا الإعلان على عنوان مقنع، ويقدم فوائد للقارئ، ويستخدم الفضول، وأخيرا إعطاء دعوة واضحة جدا للعمل؟ اقرأ المزيد عن ثلاث طرق أثبتت جدواها لتسويق نشاطك التجاري على الإنترنت.

الخطوة التالية - تحويل الزيارات إلى آفاق

بعد أن يكون لديك تدفق مستمر من الآفاق القادمة إلى صفحتك المقصودة أو موقعك على الويب، فإنك ترغب في التقاط تلك العملاء المحتملين.

الشيء الرئيسي هنا هو أنك تريد أن يكون زوارك الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك. بشكل عام، وهناك طريقة رائعة للقيام بذلك هو إعطاءهم شيئا مفيدا في المقابل. يمكن أن يكون تقريرا مجانيا، فيديو، وندوة على شبكة الإنترنت … شيء يعطيهم معلومات قيمة وأيضا هو خفية لعملك. على سبيل المثال، إذا كنت في مكانة البستنة العضوية، هل يمكن أن تقدم تقريرا خاصا عن "5 جميع المبيدات الطبيعية التي يمكن أن تجعل في المطبخ الخاص بك. "

أو إذا كان نشاطك التجاري ملائما لهذا النوع من العروض، فيمكنك أيضا تضمين إصدار تجريبي مجاني لخدمتك، على سبيل المثال، سبعة أيام أو حتى 30 يوما.

في الأساس كنت تعطي العميل المحتمل الخاص بك التسلل نظرة خاطفة. هذا سوف تسرع عملية الحصول عليها لمعرفة، مثل، والثقة لك، وهو أمر ضروري لتحويلها إلى المشتري على الطريق. ولهذا السبب، يجب أن يكون العرض المجاني أو العرض التجريبي قيما ومعبئا بأشياء مفيدة مفيدة. لا داعي للقلق بشأن منح الأشياء بعيدا - حيث إنها ستدفع أكثر من الدفع مقابل استخدام عميل جديد.

عرض الفكرة مهم جدا لدرجة أنه من الجيد أن يكون لديك صفحة مقصودة تتعلق ببساطة بتقديم تقرير مجاني قيم أو بعض العناصر الأخرى في مقابل أن البريد الإلكتروني قوي جدا.أنت لا تريد بالضرورة أن ترسلها إلى موقع الويب الخاص بك الرئيسي - يمكن أن يكون مشتتا جدا. على الرغم من أنك إذا فعلت ذلك، فإنك تريد التأكد من عرض العرض المجاني الخاص بك بشكل بارز. بعد التوقيع على قائمتك، يرسل ذلك إشارة قوية مهتمة بمنتجاتك أو خدماتك.

من المهم أن تستخدم برنامجا مثل إنفوسيونصوفت أو أوبر لتتبع قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. وهذا سيجعل من السهل بالنسبة لك لإرسال رسائل إلى قائمتك - الرسائل الجماعية بنقرة زر واحدة. ولكن عليك أيضا أن تكون قادرا على معرفة من الذي يشتري ومن لا، الذي ينقر على رسائل البريد الإلكتروني الخاص بك والذي لا يفعل ذلك. يمكنك حتى إرسال رسائل تسويقية مخصصة إلى أجزاء مختلفة، أو قطاعات، من قائمتك. مرة واحدة قائمتك ينمو هذه القدرة على تخصيص الرسائل سوف تكون لا تقدر بثمن. لذلك من المهم أن تبدأ مباشرة مع إحدى خدمات البريد الإلكتروني هذه. استكشف خمس طرق لإضافة مشتركين عبر البريد الإلكتروني إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

تحويل الآفاق إلى عملاء مع منتجات الواجهة الأمامية

الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة متزايدة من رسائل البريد الإلكتروني من الآفاق، حان الوقت لتحويلها إلى عملاء. ولكن عليك أن تقترب من هذا مع الجودة. لا يمكنك فقط ابل لهم مع رسائل المبيعات. لا يمكنك "البريد المزعج" لهم. عليك أن تقيم توازنا بين المعلومات المجانية المفيدة، والنصائح، والاستراتيجيات، أو أي شيء آخر يمكن أن تستخدمه والإعلانات: الرسائل التسويقية، وعروض المنتجات، وما إلى ذلك.

هناك نهجان مختلفان هنا ومن المهم النظر في أيهما واحد هو حق لكم. بعض المسوقين ترسل رسالة إخبارية عن طريق البريد الإلكتروني. البعض الآخر إرسال بريد إلكتروني بسيط مع الكتلة مفيدة. عليك معرفة ما يود جمهورك رؤيته. الفكرة الأساسية هي أن لديك لبناء علاقة متينة مع احتمال الخاص بك. يمكنك القيام بذلك من خلال منحهم الكثير من الاشياء المجانية، بما فيه الكفاية أن في نهاية المطاف نسبة من هؤلاء الناس سوف تكون على استعداد لشراء المنتج المدفوع منك.

هذا المنتج الأول يسمى "الواجهة الأمامية. واضاف "انها منخفضة التكلفة، مما يجعل من المرجح احتمالات شرائه. حاجز منخفض للدخول، وبعبارة أخرى. يجب أن تكون جهودك التسويقية لأشخاص جدد على قائمتك نحو شراء منتج أمامي.

أنت لن تقدم طن من المال على منتج أمامي. في الواقع، يجب أن تكون سعيدا إذا كنت التعادل. ولكن النقطة الكاملة هي جعل توقعاتك في دفع العملاء - أكبر عدد ممكن. وبمجرد القيام بذلك، هم أكثر عرضة لشراء منتجات التذاكر أعلى في وقت لاحق.

فما الذي تقدمه كواجهة أمامية؟ يمكن أن تكون رسالة إخبارية شهرية بالبريد الإلكتروني بقيمة 29 دولارا في السنة. أو يبوك مقابل 19 دولارا. تذكر، كنت ترغب فقط في الحصول عليها في الباب الأمامي، إذا جاز التعبير. يجب أن يكون منتجك قيمة. كنت ترغب في أوفيرديليفر بحيث العملاء الأمامية الخاصة بك لا تزال تفكر في غاية لك. هذا يساعدك على رئيس لهم لشراء مرة أخرى على الطريق.

وهذا يعني، بالطبع، لا تتوقف التسويق لهذه المشترين الأمامية. ولكن بدلا من إرسالها العروض لشراء المنتج الأمامية، يمكنك الآن تصعيد اللعبة. ولكن كما تفعل ذلك، لا ننسى للحفاظ على إرسال لهم معلومات مجانية قيمة في شكل رسالة مجانية، مقالات على موقع الويب الخاص بك، أو بعض المصادر الأخرى.

وهناك خيار آخر هو الترويج للمنتجات الإعلامية كشركة تابعة إذا لم يكن لديك المنتجات الخاصة بك أو الخدمات لتعزيز. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الأفكار، وهنا خمس طرق بسيطة لكسب المال على الانترنت.

الانتقال إلى المستوى التالي - رجوع المنتجات النهائية

بمجرد أن يكون لديك آفاق في الباب وقد اشتروا منتجا أماميا، حان الوقت الآن لبيعها مرة أخرى. وهذا هو المكان الذي جعل المال الخاص بك - مع المنتجات نهاية الظهر. يجب أن تكون المنتجات الخلفية ذات الصلة إلى المنتج الأمامي الخاص بك ويكون في مكان عمل عملك، بطبيعة الحال.

إذا عدنا إلى مثال البستنة العضوية، فافترض أن منتجك الأمامي عبارة عن نشرة إخبارية شهرية تنشر عبر البريد الإلكتروني مع نصائح حول البستنة ومقابلات مع خبراء وما إلى ذلك. قد يكون منتجك الخلفي سلسلة من الكتب التي تعرض تقنيات زراعة الحدائق العضوية . يمكنك بيعه مقابل 99 دولار.

المستوى التالي يمكن أن يكون دورة متعمقة مع أشرطة الفيديو والأدلة المطبوعة، على موقع العضوية، والتي تبين تقنيات البستنة ولكن أيضا بما في ذلك منتدى لطرح الأسئلة والشبكات. يمكن أن تكون نقطة السعر 299 $. أخذه إلى مستوى أعلى، هل يمكن أن يكون مؤتمر عدة مرات في السنة في مزرعة العضوية حيث يمكنك تقديم ورش العمل والمتحدثين الخبراء الضيوف. هل يمكن أن تبيع ذلك ل 899 $.

كلها أمثلة افتراضية. ولكن يمكنك الحصول على فكرة كيف هناك تطور من المنتجات المنخفضة التكلفة الأمامية إلى نهاية المنتجات النهائية من ارتفاع الأسعار. استكشف المزيد حول كيفية بدء نشاط تجاري عبر الإنترنت وتحقيق الأرباح عبر الإنترنت.

مسار التحويل وأرباحك

لن يقوم جميع الأشخاص الذين ينضمون إلى قائمة البريد الإلكتروني بشراء منتج أمامي، كما أن الأرقام المتناقصة ستشتري المنتجات ذات الأسعار المرتفعة. ولكن هذا هو طبيعة قمع التسويق. ولماذا يجب أن تبقي على تدفق مستمر من الآفاق بدءا رحلتهم من خلال قمع.

في النهاية، كل شيء يعمل بها لأن عدد قليل نسبيا من المشترين تنفق ما يكفي للحفاظ على مربحة الخاص بك، ومن ثم بعض.

تعد مسارات تحويل المبيعات من أكثر الطرق فعالية لإنشاء نشاط تجاري عبر الإنترنت. حظا سعيدا مع يدكم.

انظر أيضا: كيفية اختيار سوق نافع مربحة للأعمال التجارية عبر الإنترنت