ما تحتاج إلى معرفته حول التصدير غير المباشر

وسائل التصدير غير المباشرة تبيع إلى وسيط، والذي بدوره يبيع منتجاتك إما مباشرة للعملاء أو لاستيراد تجار الجملة. أسهل طريقة للتصدير غير المباشر هو بيع إلى وسيط في بلدك. عند بيع بواسطة هذا الأسلوب، كنت عادة ليست مسؤولة عن جمع الدفع من العملاء في الخارج، ولا لتنسيق الشحن اللوجستية.

شركات إدارة التصدير

شركة إدارة التصدير (إمك) هي واحدة من هؤلاء الوسطاء.

سيعمل شخص جيد من جميع النواحي باعتباره امتدادا عالميا للتواجد في المبيعات والخدمة - أكثر أو أقل ما تحاول القيام به نيابة عن الشركة المصنعة! تقدم إمك مجموعة واسعة من الخدمات، ولكن معظمها متخصص في تصدير مجموعة محددة من المنتجات إلى قاعدة عملاء محددة جيدا في بلد أو منطقة معينة. فعلى سبيل المثال، قد تتخصص شركة إمك في تصدير برمجيات الأعمال الشخصية للحواسيب إلى عملاء المؤسسات التعليمية في بلدان آسيا والمحيط الهادئ.

إن شركة إمك تحظى باهتمام كبير في السوق، حيث تمثل منتجك مع منتجات الشركات الأخرى غير المنافسة كجزء من "خط الإنتاج" الخاص بها الذي يستهدف قاعدة العملاء التي أنشأتها. بشكل عام، تقوم إمك بشراء المنتج من الشركة المصنعة وتزيد من السعر لتغطية أرباحها. وهذا ما يسمى بترتيب إعادة الشراء. وتشمل هياكل التعويض المشتركة الأخرى التي تستخدمها إمك كلا من العمولة وشراء وإعادة بيع أو بدء تشغيل أو رسوم المشروع فقط، والرسوم بالإضافة إلى العمولة، أو رسوم بالإضافة إلى العمولة وشراء وإعادة بيعها.

ستقوم شركة إمك بتنفيذ جميع جوانب عملية التصدير:

• تحديد الأسواق الدولية لمنتجك أو خدمتك.
• تحديد موقع العملاء في الخارج.
• ترتيب وكيل / علاقات التوزيع.
• إعداد والتفاوض والتعامل مع جميع الاتصالات والتوثيق والشحن اللوجستية.
• المعرض في المعارض التجارية الدولية.
• السفر إلى الخارج للقاء العملاء المحتملين.
• إعداد قنوات التوزيع المناسبة.

العثور على إمك جيدة ليست صعبة. يمكن أن يساعدك بحث جيد على الإنترنت في الوصول إلى قائمة. لكل شركة مدرجة، نحيط علما كم من الوقت كانت في الأعمال التجارية، وعدد من الموظفين، والمنتجات التي تتخصص فيها والبلدان التي تصدرها. بدء قائمة اختيار الخاصة بك من الشركات التي تصدير المنتجات مماثلة إلى الخاصة بك. ثم استشر ما يلي لمزيد من الإحالات لإضافة إلى قائمتك:

• جمعية تجارية محلية مع التركيز الدولي. حضور بعض الاجتماعات والتحدث بعض المحل - شخص ما من الضروري أن تعرف من إمك أو حتى تشغيل الخاصة بهم.
• التقسيم الدولي للبنك الذي تتعامل معه. من المرجح أن يكون لديهم خط داخلي على الشركات التي تتمتع بسمعة طيبة وبصورة جيدة.
• كما هو الحال دائما، يمكنك الاعتماد على غرفة التجارة المحلية أو مركز مساعدة الأعمال التجارية الصغيرة. وهم يعرفون عموما من كان في تجارة تجارة التصدير لفترة. على أقل تقدير، يمكنهم توجيهك إلى دليل تصدير جيد عبر الإنترنت.
• قد يقدم لك خبراء الشحن وخبراء الخدمات اللوجستية أسماء إمك التي تستخدم خدمتهم، ولكن لأنك ربما لم تقم بعملية بيع في هذه المرحلة، ربما لا تكون لديك علاقة عمل مع شركة نقل. اطلب من شخص تعرفه الذي يستخدم وكيل الشحن أو شركة النقل الدولي ذات السمعة الطيبة بانتظام.
• شركات التصدير والتصدير

قد تستخدم أيضا خدمات تصدير (إتك). وتتطابق هذه الخدمات تقريبا مع رموز السوق الأوروبية، ولكنها تميل إلى العمل على أساس أكثر اعتمادا على الطلب، مما يجبرها السوق على شراء سلع محددة. وعادة ما يكون لديهم عملاء منذ أمد بعيد ممن يصدرون منتجاتهم بشكل منتظم. على سبيل المثال، قد تحصل على طلب من عميل للعثور على مورد من البازلاء الحلوة المعلبة الذين يمكن أن توفر عشرين حاوية الأحمال شهريا لعدد معين من أشهر. وستقوم الشركة بعد ذلك بالبحث عن مصنع ذو سمعة جيدة يمكنه التعامل مع الطلب بسعر اقتصادي، ثم ترتيب لنقل البضائع إلى العميل.

يمكنك تعقب الخ جيدة عن طريق نفس القنوات الموصى بها أعلاه لإيجاد إمك.

في استمرار أساليب التصدير غير المباشرة، وهنا نستكشف "غيرها" خيارات وسيط التصدير. كما نقدم إيجابيات وسلبيات لاستخدام وسيط مبيعات التصدير.

الوسطاء

يمكن أن يشمل التصدير غير المباشر أيضا بيعه إلى وسيط في البلد الذي ترغب في التعامل معه، والذي بدوره يبيع منتجاتك مباشرة إلى العملاء أو إلى موزعين مستوردين آخرين (تجار جملة). في ظل هذه الظروف، فإنك لن تعرف من هم المستهلكين النهائيين. عند بيع بواسطة هذا الأسلوب، كنت عادة مسؤولة عن جمع الدفع من العملاء في الخارج وتنسيق اللوجستية النقل البحري. في بعض الحالات، قد يطلب وكيل في الخارج أن يسمح لهم للتعامل مع الشحن، وعادة لأنهم يحصلون على معدلات نقل خاصة من الناقلين الذين فعلوا حجم الأعمال لسنوات. في هذه الحالة، سوف تحتاج إلى ترتيب البضائع لتكون جاهزة بحلول تاريخ الشحن. لا يزال يتعين عليك تحصيل الدفعة من العميل، ولكن مشاركتك الفعلية في المعاملة ضئيلة. فمن السهل تقريبا كما بيع المحلي.

المزايا هي:

انها وسيلة خالية من المخاطر تقريبا للبدء.

• يتطلب الحد الأدنى من المشاركة في عملية التصدير.
• انها تسمح لك لمواصلة التركيز على الأعمال التجارية المحلية الخاصة بك.
• لديك مسؤولية محدودة عن مشاكل تسويق المنتجات - هناك دائما شخص آخر لتوجيه الإصبع!
• تتعلم كما تذهب عن التسويق الدولي.
• اعتمادا على نوع وسيط الذي كنت تتعامل، لم يكن لديك للقلق نفسك مع الشحن وغيرها من الخدمات اللوجستية.
• يمكنك الاختبار الميداني المنتجات الخاصة بك للتصدير المحتملة.
• في بعض الحالات، يمكن لوكيلك المحلي طرح الأسئلة الفنية وتقديم الدعم اللازم للمنتج.
• العيوب هي:

أرباحك أقل.

• تفقد السيطرة على المبيعات الخارجية.
• نادرا ما تعرف من هم زبائنك، وبالتالي تفقد الفرصة لتكييف عروضك لاحتياجاتهم المتطورة.
• عندما تزور، أنت خطوة إزالة من المعاملة الفعلية. كنت تشعر من الحلقة.
• الوسيط قد يكون أيضا تقديم منتجات مماثلة لك، بما في ذلك منتجات تنافسية مباشرة، لنفس العملاء بدلا من تقديم التمثيل الحصري.
• توقعاتك على المدى الطويل وأهداف برنامج التصدير الخاص بك يمكن أن تتغير بسرعة، وإذا كنت قد وضعت المنتج الخاص بك في يد شخص آخر، فإنه من الصعب إعادة توجيه الجهود الخاصة بك وفقا لذلك.
• تعد عملية إعادة شحن البضائع أو الخدمات خيارا آخر غير مباشر للتصدير. وبهذه الطريقة يمكنك السماح لشركة أخرى غير منافسة، والتي لديها قاعدة العملاء والتوزيع بالفعل في مكان، لبيع منتج شركتك أو الخدمة بالإضافة إلى تلقاء نفسها - مما يتيح لك الوصول إلى الأسواق الخارجية فورا على حساب اسمية. إذا كان لديك أي نية من أي وقت مضى بيع المباشر، وهذه العملية تعمل بشكل خفي.

الأفكار النهائية

يمكنك فقط تحديد استراتيجية التصدير التي تناسب احتياجاتك. يعتمد اختيارك على أهدافك، والموارد المتاحة، ونوع النشاط التجاري الذي تقوم بتشغيله. ونحن نوصي بأن تختار الطريقة التي تجعلك أكثر راحة ويتيح لك التركيز على أولويات العمل الخاصة بك بحيث أنك لن تهدر الطاقة الخاصة بك مقلقة أن شيئا ما لا يعمل. وفي الوقت نفسه، على الرغم من أننا نعتقد أن التصدير المباشر هو السبيل الوحيد لتحقيق أقصى قدر من السيطرة والأرباح وحضور السوق. ونحن نحثكم على التحرك في هذا الاتجاه في أقرب وقت كما كنت تشعر قادرة.

إذا كنت مرتين أو ثلاث مرات إزالة من علاقة مباشرة مع الزبائن، والتفكير مرتين - أو حتى ثلاث مرات! - حول كيفية الحصول عليها مباشرة. بعد كل شيء، اسم اللعبة العالمية هو توليد الشبكة الخاصة بك من علاقات العملاء. وكلما سرعان ما بدأت ببناء هذا الأساس، كلما سرعان ما ستزدهر أعمال الاستيراد والتصدير.