تطبيق علم النفس على التمويل

نظرة عامة: تطبيق علم النفس للتمويل يمكن أن يكون مفيدا للغاية في كثير من الحالات. ونتيجة لذلك، علم النفس هو التخصص الأكاديمي الذي، بشكل مدهش أو لا، يمكن أن تكون مرتبطة جدا إلى الميدان. ومع ذلك، لا تقفز إلى الاستنتاج أن درجة علم النفس الخاص بك تلقائيا سوف تفتح الأبواب في شركات الخدمات المالية. بدلا من ذلك، إذا كان لديك خلفية في هذا المجال، فكر في استخدامه في تسويق نفسك لأرباب العمل المحتملين، لتتأهل مؤهلاتك لخطوط عمل معينة.

بعض القضايا التمثيلية وتطبيقات علم النفس للوظائف في مجال المالية تتبع، مع وصلات إلى مقالات متعمقة حول هذه المواضيع. إذا كان هناك موضوع أساسي، هو أن فهم مواقف العميل يمكن أن تتعزز بشكل كبير من قبل بعض المعرفة على الأقل من علم النفس.

الرسائل الحرفية والشعارات وأسماء المنتجات: أحد الجوانب الرئيسية للتسويق والإعلان هو صياغة الرسائل التي سوف يتردد صدى مع العملاء والجمهور العام. ويغطي الكتاب هذه المنطقة بالتفصيل. بالنسبة للأشخاص في وظائف العلاقات العامة، فهم المستثمرين والعميل وعلم النفس العام يمكن أن تكون مفيدة جدا. وفي الوقت نفسه، يتم تطبيق مفهوم الطلاقة في كثير من الأحيان في تطوير المختصرات جذاب للمنتجات المعقدة.

-

السلوك المؤثر: خاصة بالنسبة للمهنيين في مناصب التسويق وإدارة المنتجات، فإن الأساليب الشائعة المستخدمة للتأثير على سلوك العميل أو العميل تتضمن الترسيخ والتحفيز. هذه المفاهيم أيضا تطبيقات في تطوير الرسائل وأسماء المنتجات التي تؤثر على سلوك العميل.

فجوة التوليد: العديد من المستشارين الماليين والمخططين الماليين يبدأون كشباب في العشرينات أو الثلاثينيات الذين يخدمون، أو على الأقل يحاولون جذب عملاء كبار السن. وفي الوقت نفسه، العديد من العملاء يترددون في الاعتماد على الكثير من الشباب للحصول على المشورة الحرجة. هذه المشكلة ليست فريدة من نوعها للخدمات المالية.

يواجه الأطباء وأطباء الأسنان والمحامين نفس المشكلة التي يواجهها الممارسون الشباب. ويمكن للمرء أن يتعلم دروسا قيمة بنفس القدر منها، ويجب أن يكون الشباب في جميع هذه الميادين حساسين جدا لهذه المسألة. العمل الإضافي من الصعب تأسيس المصداقية مع، وكسب ثقة العملاء الأكبر سنا والآفاق. دفع الكثير من الاهتمام لإقامة علاقة شخصية والثقة مع كبار السن من العملاء وآفاق، فيما يتعلق التفاصيل الفنية البحتة. كن حذرا بشكل خاص حول المظهر، واللباس، مانيسمز، لهجة الصوت وما شابه ذلك.

الحشد علم النفس: أسواق الأوراق المالية تعكس تقلبات شديدة في المزاج العام، من مندفعا إلى اليأس. العديد من شركات الخدمات المالية نفسها هوسية / اكتئابية، وتوظف بشكل متهور في الأسواق وإطلاق النار بلا رحمة في الركود. إن الرد على مثل هذا السلوك غير العقلاني مهم لمهنيي التسويق وأبحاث السوق.الكتاب الكلاسيكي A راندم والك دون وول ستريت يناقش معنويات المستثمرين من منظور تاريخي واقتصادي. أيضا، العديد من الاحتيال المالي الكلاسيكي استغلال علم النفس الحشد بدرجات متفاوتة.

التعلم من الماضي: الناس يميلون إلى منع ذكريات سيئة مع جيدة منها، مثل تذكر المكاسب في حين نسيان الخسائر. وبالتالي قد تكون دورات الازدهار والكساد نتيجة حتمية لكيفية عمل النفس البشرية.

بالإضافة إلى ذلك، الناس تحت الضغط (مثل المهنيين الماليين مثل التجار) تميل إلى ضعف الذاكرة على المدى الطويل، ونسيان الكوارث في السوق السابقة وتكرار السلوكيات المدمرة.

التحرر من المخاطر: فهم مواقف العملاء تجاه المخاطر أمر مهم للعديد من المهنيين الماليين. وباإلضافة إلى ذلك، وبما أن النفور من المخاطر يتأثر في كثير من األحيان بتجارب سابقة، وخاصة حالة البلد والعالم خالل فترات الشباب، فإن تقدير خلفية العمالء وإطاراتهم المرجعية يمكن أن يكون أساسيا في خدمتهم بفعالية. على سبيل المثال، الناس الذين نشأوا في أوقات الركود الاقتصادي أو الاكتئاب غالبا ما تميل إلى أن تكون مفرطة في المخاطرة. وفي الوقت نفسه، الناس الذين نشأوا في أوقات مزدهرة والمنازل التي يمكن القيام بها قد تظهر ميلا عكسيا، ودعا مد البصر.

هذا هو الإفراط في تقدير المكافآت والعائدات في المستقبل، وهو مظهر من مظاهر التفاؤل الشديد.

علم النفس في إدارة الوظيفي: وفي الوقت نفسه، فهم المفاهيم الأساسية في علم النفس يمكن أن تكون مفيدة جدا في إدارة الحياة الشخصية. على سبيل المثال، في مناقشتنا لأهمية تحقيق الاستقلال المالي، وصف كيفية تحقيق والإعلان عنها يمكن أن تساعدك على التقدم مهنيا. وكمثال آخر، قد يكون فهم علم النفس للسلطة أمرا حاسما في التعامل بفعالية مع الأشخاص الذين لا يشعرون بأنهم ملتزمون بقواعد السلوك العادية. ويمثل بعض هؤلاء المرضى نفسيا حقيقيين في وول ستريت. هناك حتى شيء يطلق عليه التحليل النفسي التنظيمي، حيث الأطباء النفسيين والمحللين النفسيين تحديد سلوك المجموعات المختلة واقتراح العلاجات.

القرارات تحت الإجهاد: تحت الضغط، الناس غالبا ما تصبح أكثر بديهية وأقل تحليلية. وعلى وجه الخصوص، يجب على المستشارين الماليين وتجار الأوراق المالية في كثير من الأحيان اتخاذ قرارات سريعة في ظل عدم اليقين مع مبالغ ضخمة من المال على المحك. الموظفين ذوي الخبرة في كثير من الأحيان ليس لديهم الحدس جيدة. وقد يكون الموظفون ذوي الخبرة قد شكلوا حدسهم في ظل ظروف السوق والاقتصاد التي لا تعكس البيئة الحالية.

وجهة النظر والتوعية الذاتية: القدرة على رؤية العالم من خلال وجهة نظر شخص آخر هي مهارة حيوية لتزوير السندات الشخصية وتأثير البناء. لسوء الحظ، يجد العديد من النقاد أن نظامنا التعليمي اليوم، على طول الطريق من خلال المدارس العليا، يولد المواقف ذاتيا ذاتيا وذاتية. وفي الوقت نفسه، غالبا ما ينجم السلوك غير المقبول والصراع بين الأشخاص عن نقص الوعي الذاتي لدى بعض الناس.في بعض الأحيان يكفي فقط أن ينصح هؤلاء الناس بأنهم غير سارة. في مثل هذه الحالات، قد تحاول الإشارة إلى أمثلة محددة جدا للسلوك غير اللائق. لتنظيم سلوكك الخاص، القدرة على تحمل وجهة نظر آخر هو سمة حاسمة.

الارتياح: غالبا ما يكون الدافع وراء التحصيل العالي هو عدم الرضا عن ظروفهم أو العيوب الشخصية، وغالبا ما يكون لديهم رغبة في إثبات نيسيرس أو النقاد الخطأ. من ناحية أخرى، الناس الذين هم راضون جدا وسعيدة في كثير من الأحيان تفتقر إلى محرك لتحقيق.

الموقف: الموقف الجسدي يمكن أن يؤثر ليس فقط على كيفية رد فعل الآخرين لك، ولكن أيضا كيف كنت تشعر والتصرف. على وجه الخصوص، الحفاظ على موقف توسعية (الوقوف أو الجلوس في وضع مستقيم، وعقد الأسلحة إلى الخارج، والساقين تنتشر، وما إلى ذلك) ليس فقط يزيد من فرصة أن ينظر لك كزعيم، ولكن أنك سوف تعمل واحدة.