أشياء يجب مراعاتها قبل أن تصبح مدير مبيعات

إذا كنت تفكر في الانتقال إلى جانب إدارة المبيعات، فقد يكون ذلك خيارا حكيما. وقد حددت غلاسدور إدارة المبيعات باعتبارها أفضل 10 وظيفة في البلاد على أساس الأرباح المحتملة وتوافر العمل.

المسارين الرئيسيين لإدارة المبيعات هما الانتقال من منصب المبيعات إلى مدير المبيعات أو الانتقال من نوع آخر من الوظائف الإدارية إلى إدارة المبيعات. ومن المرجح أن يحدد نوع الوظيفة التي ستأتي منها أكبر التحديات التي تواجهك كمدير مبيعات.

من ساليسبرسون إلى مدير المبيعات

قد يكون هذا الانتقال خطيرا، خاصة إذا كنت تتولى مسؤولية زملائك القدامى. سيتعين عليك تعيين بعض الحدود لتوضيح أنك لم تعد "إحدى العصابات"، وقد يكون ذلك صعبا وصعبا.

ابدأ بالاجتماع مع كل عضو من أعضاء فريقك واحدا تلو الآخر. تجاوز ما تظن مسؤولياته، ويشمل ذلك إعطاء الجميع أهدافا محددة جدا، ولكن اوضح أنك على استعداد للاستماع إلى أي تعليقات أو مخاوف لديهم - تريد نزع فتيل أي استياء في أسرع وقت ممكن قبل أن تصبح رئيسية .

إذا انتقلت إلى دور مدير مبيعات في مؤسسة مختلفة، فلن يكون لديك نفس الإزعاج مع فريق المبيعات، ولكن قد لا تزال تجد عملية التنقيب الانتقالية. مرة أخرى، عليك أن تبقي تذكير نفسك بأنك الآن القائد، فأنت لست واحدة من هذه العبوة، لذلك تتصرف وفقا لذلك، ومن ناحية أخرى، لا تتعويض عن طريق معاملة مندوبي المبيعات مثل المخلوقات الأقل. < من الأفضل أن تصل إلى وسط سعيد حيث يمكنك أن تعمل كشخصية السلطة ولكن واحد أن مندوب المبيعات الخاص بك الاحترام بدلا من الخوف.

من المدير العام إلى مدير المبيعات

قد يكون منزعجا من السرعة التي يراها مندوبو المبيعات من خلال تكتيكات الإدارة الخاصة بك إذا كنت الوافد الجديد إلى المبيعات. الباعة هم من يقنعون المهنية، ومعظم سيكون على بينة من ذلك عندما يتم التلاعب بها.

غالبا ما يكون النهج الأفضل هو المقصد المباشر - إعطاء مندوبي المبيعات أهدافهم، وإخبارهم بأنك هناك للمساعدة، وأن تراقبهم عن كثب حتى تتمكن من مكافأة أفضل المؤدين والخطوة عندما يكافح الآخرون.

وإليك تلميحا: الباعة هي مكافآت عالية دوافع. فهي تميل إلى أن تكون تنافسية للغاية، وتعزيز هذا الشعور يمكن أن تشجعهم على الإنتاج. ولكن يمكن أن ينتهي بك الأمر مع مندوبي المبيعات الذين يكرهون بعضهم البعض إذا كنت الإفراط في استخدام هذا النهج. نسعى دائما للحفاظ على المنافسة على مستوى ودية أو عليك تحويل فريق المبيعات الخاص بك إلى جلنغاري غلين روس.

هل وظيفة مدير المبيعات مناسبة لك؟

هذه الوظيفة هي مزيج فريد إلى حد ما يتطلب مهارات الناس على مستويين - مع فريقك ومع عملائهم المحتملين - لذلك إذا كنت لا تعتبر نفسك شخص شخص، فإنه قد لا يكون لك.ولكن إذا كنت، ستجد أنه يمكن أن يكون خيارا مهنيا محفوفا بالمخاطر ولكن مجزية للغاية - مجزية في كل من المال والإنجاز الشخصي - أيا كان المسار الذي تأخذ في الموقف. إذا كان هذا يبدو وكأنه مزيج جيد لك، انتقل لذلك. إن لم يكن، منصب مدير المبيعات ربما ليس لديك كوب من الشاي.