بناء استراتيجية المحيط الأزرق مع أبحاث السوق

لاستخدام استراتيجية بلو أوشن بفعالية، يجب أن تكون الأعمال التجارية مرنة وأن يكون لها عقل للمبتدئين. وهذا هو، التوجه زن الذي يسمح واحد للاستماع والتعلم بعمق ووضع تصور على طول مسار جديد. تساعد استراتيجية بلو أوشن الأعمال على نقل الأفكار بشكل استراتيجي إلى سوق لا جدال فيها. بدلا من طرح كيف يمكن أن تتنافس في السوق الحالية المعروفة باسم "المحيط الأحمر" - وهي شركة بدأت في استخدام استراتيجية المحيط الأزرق يجب أن تسأل نفسها ما تريد أن تكون عندما يكبر.

الفكرة هي النظر إلى الخارج نحو آفاق غير مألوفة. لم يسمع أينشتاين أبدا عن استراتيجية المحيط الأزرق، لكنه كان يمكن أن يكتب الكتاب. بدلا من ذلك، لدينا منه، العديد من يقتبس مفيدة ومسلية، واحدة منها، لا يمكننا حل المشاكل باستخدام نفس النوع من التفكير استخدمنا عندما أنشأنا لهم.

<2>> <>> <>>> <> <> <>> <>> يستند التفكير في استراتيجية المحيط الأزرق على الذكاء التنافسي بقدر ما يقوم على الذكاء التجاري. وبعبارة أخرى، من أجل استخدام استراتيجية المحيط الأزرق بشكل فعال، تحتاج الشركة إلى فهم شامل لما تقوم به حاليا - أعمالها الأساسية - وأنه يحتاج إلى أن يكون نفس المعلومات عن المنافسة. وكما أوضح كيم وموبورن في كتابهما - استراتيجية المحيطات الزرقاء: كيفية خلق مساحة سوق غير متنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة - هناك ستة حدود تقليدية للمنافسة. يمكن أن يساعد التفكير المدروس لهذه الحدود الشركة في الانتقال من

تتنافس ضمن

إلى تتنافس عبر (متباينة ومختلفة).

الحدود التقليدية للمنافسة هي: الصناعة، المجموعة الاستراتيجية، مجموعة المشتري، نطاق المنتج أو تقديم الخدمة، التوجه الوظيفي العاطفي للصناعة، والوقت. التحليل الاستراتيجي المحيط الأزرق يوجه الشركة من خلال كل من هذه الحدود من المنافسة من أجل تطوير قيمة الابتكار.

ولكن من أجل تقييم مكان الشركة فيما يتعلق بكل من هذه الحدود التنافسية، من الضروري الحصول على البيانات. ويمكن استخدام تقنيات أبحاث السوق لجمع وتحليل البيانات ذات الصلة بكل من حدود المنافسة هذه.

أين التمايز صالح في؟

كيف تعرف شركة المحيط الأزرق عندما ترى واحدة؟ أول فكرة هو التمايز. تبدأ استراتيجية المحيط الأزرق مع فرضية أن الشركة يجب أن تسعى إلى التفريق من منافستها - وليس من خلال التركيز على القيام بنفس الأشياء مثل منافسيها، فقط أفضل. ولكن بدلا من ذلك - فعل ما المنافسين لا تفعل، والقيام

أن

أفضل من أي شخص في نفس الأعمال في السوق يمكن القيام به. وبعبارة أخرى، كونه أفضل مقلد ليس هو الهدف.وهناك حاجة إلى إطار مختلف، على الرغم من أنه يمكن استخدام الإطار الحالي كما السقالات. استراتيجية المحيط الأزرق ليست حول الاختراع، ولكن في كثير من الأحيان حول الابتكار، وبالتأكيد هو التفكير في الأمور بطرق مختلفة (إعادة صياغة) والاستعداد لاستباق المقلدين في المستقبل. ما هو "قيمة من الابتكار"؟ في قاموس المحيط الأزرق، يعرف هدف استراتيجية المحيط الأزرق ب

قيمة الابتكار

. عندما يمكن للشركة أن تفرق بشكل كبير عن المنافسين وتفعل ذلك بتكلفة أقل، فقد خلق شيء معروف في المحيط الأزرق العامية باعتباره قيمة الابتكار. الابتكار لديه لتوليد القيمة السوقية التي تعود بالفائدة على كل من الشركة والعميل. وهو يفعل ذلك من خلال إزالة أو تخفيض الخدمات أو المنتجات أو الميزات التي تكون أقل قيمة في السوق. تتميز استراتيجية غود بلو أوشن بثلاث سمات أساسية هي: التركيز، والاختلاف، والسمات المقنعة.

التركيز

. يساعد منحنى القيمة الشركة على الحفاظ على الموارد والتركيز على أهم جوانب الاستراتيجية. وبدون مرجع منحنى القيمة، يمكن للشركة أن تعمل طوال اليوم بطريقة متناثرة - على كل المتغيرات الرئيسية للمنافسة - أو ما هو أسوأ من ذلك، يمكن للشركة أن تعود إلى الطرق القديمة لممارسة الأعمال التجارية. وسيؤدي تحليل المحيط الأزرق الذي ينفذ بشكل جيد إلى منحنى قيم يسلط الضوء على المجالات التي ستحقق أعلى مكاسب تنافسية. يتم تفصيل وتحليل مجالات منحنى قيمة التركيز في إطار عمل أربعة يكون ملكا لاستراتيجية المحيط الأزرق.

اختلاف . تم تصميم استراتيجية المحيط الأزرق لمساعدة الشركة على خلق الاختلاف في عروضها أو طريقة ممارسة الأعمال التجارية. وإذا لم تكن استراتيجية المحيط الأزرق مصممة تصميما جيدا، فسيكون ذلك واضحا في منحنى القيمة. يظهر المحيط الأزرق كيف ينحرف منحنى القيمة عن منحنى أشكال المنافسين - في الواقع، منحنى القيمة الذي تم إنشاؤه من قبل استراتيجية المحيط الأزرق سوف تقف واضح تماما من العديد من المتغيرات والصفات التي يجري مقارنتها عبر المنافسة.

علامة مميزة . يتطلب بيع استراتيجية جيدة الملعب مصعد قوي و مطلوب واضحة، مقنعة شعار

بيع استراتيجية جيدة. سطر جيد سوف يسلم رسالة واضحة، واحدة والإعلان بصدق العرض.