دعم أدوات المحيط الأزرق أبحاث السوق ذات الصلة

الخطوة 1: استخدام استراتيجيات التصور لتطوير أسئلة البحث

الخطوة 2: استخدام أدوات المحيط الأزرق لتنقيح أبحاث السوق أسئلة

المرحلة الأولى من تطوير السؤال لأبحاث السوق تتكون أساسا من التصور أنشطة. التصور يوسع الاحتمالات والبدائل التي تعتبر. والمرحلة الثانية هي مرحلة التعاقد على أفضل الخيارات. وبهذه الطريقة، فإن هاتين المرحلتين من استراتيجية المحيط الأزرق تشبهان (كبس) (فوربس، 2014؛ أوسبورن، 2001).

المرحلة الأولى متباينة، في حين أن المرحلة الثانية متقاربة.

"جميع الابتكارات [تبدأ] كحلول مبتكرة، ولكن ليس كل الحلول الإبداعية تصبح ابتكارات". ~ ريتشارد فوبس

أربعة إجراءات لتبسيط الاستراتيجية

يدعو نهج المحيط الأزرق إلى استخدام أربعة إجراءات لتبسيط الاستراتيجية. وتسترشد الإجراءات بالأسئلة التالية:

• أي من العوامل التي تأخذها الصناعة أمرا مفروغا منه؟
• ما هي العوامل التي يجب خفضها بشكل جيد عن مستوى الصناعة؟
• ما هي العوامل التي ينبغي رفعها أعلى بكثير من معيار الصناعة؟

ما هي العوامل التي يجب خلقها والتي لم تقدمها الصناعة أبدا؟ (كيم، وموبورن، 2015).

يمكن أن تتولد أسئلة أبحاث السوق لكل من هذه الأسئلة الهامة، ولكن المزيد من النظر سوف تبسيط العملية. على سبيل المثال، بدلا من محاولة السؤال عن معايير الصناعة، فإن باحث السوق يريد أن يكون أكثر تركيزا على العملاء.

وهذا يعني طرح أسئلة حول أبحاث السوق حول ما يقدره العملاء المحتملون أو الفعليون بشأن منتج أو خدمة أو علامة تجارية.

الانكماش والتوسع والتقارب والاختلاف

يتم تحويل الأسئلة من إطار عمل أربعة إلى إجراءات تعبئة الأرباع من شبكة القضاء على الحد من رفع-إنشاء (إرك).

تظهر الإجراءات الاختلاف والتقارب الذي يميز حل المشكلات الإبداعية (فوربس، 2014؛ أوسبورن، 2001).

شبكة إزالة-رفع-رفع-إنشاء (إرك) شبكة يجبر التفكير والعمل الذي إما يلغي أو يقلل من مختلف العناصر، في حين رفع وخلق عناصر أخرى. شبكة إرك هي واضحة وسهلة جدا لفهم، مما يجعلها أداة جيدة للتواصل مع الآخرين وبناء مستوى قوي من المشاركة. وبسبب هذه الخصائص، فإن شبكة إرك هي أداة جيدة لاستخدامها لتوليد أسئلة أبحاث السوق.

استخدام شبكة إرك لتطوير أسئلة أبحاث السوق

• يمكن لباحثين السوق استخدام بنية الشبكة للكشف عن الافتراضات الضمنية والتفكير اللاواعي للابتكار والمنافسة.استراتيجية المحيط الأزرق هي كل شيء عن ممارسة الأعمال التجارية بشكل مختلف، وتطوير الفرص المتخصصة، وخفض التكاليف من خلال تجنب الأنشطة التقليدية، والمكلفة التي لا تضيف قيمة تركز على المستهلك. يمكن للباحثين في السوق تطوير الأسئلة التالية:
• يعزز القدرة على التمسك بقوة في المنتجات
• تمكين السعي وراء انخفاض التكاليف في الإنتاج لزيادة قيمة

تجنب فخ التركيز فقط على أهداف استراتيجية الأعمال التقليدية

استراتيجية المحيط الأزرق قماش ومنحنى القيمة

التفكير الذي حدث للتحرك من خلال التصور، والإجراءات الأربعة، وشبكة إرك واضحة في قماش استراتيجية. إن استراتيجية استراتيجية المحيط الأزرق هي أداة تشخيصية وإطار عمل يساعد الباحثين في السوق على طرح الأسئلة الصحيحة لدعم تطوير استراتيجية تنافسية.

• كل قماش إستراتيجية يصور منحنى قيمة فريد من نوعه للمنتج أو الخدمة المتخصصة. ومنحنى القيمة هو رسم بياني للأداء النسبي المتوقع والمتقدم لمنتج جديد أو خدمة أو بدء التشغيل كما هو مبين في ضوء العوامل التنافسية التقليدية في الصناعة.
• ويمكن استخدام قماش استراتيجية لتحديد العناصر المختلفة الموجودة في صناعة وفهم أفضل لكيفية التنافس بشكل مختلف على أساس تلك وعناصر المحيطات الزرقاء الجديدة.

ويمكن استخدام قماش الاستراتيجية لدعم الجهود الرامية إلى إعادة توجيه من التركيز على المنافسين والعملاء الحاليين، وهو الفشل المشترك من الشركات المبتدئة، وشحذ على البدائل وغير نون كوستوميرس.

يمكن التعرف على منحنى قيمة المحيط الأزرق القوي من خلال سطرها القوي، والتباعد، والتركيز.

يمكن لباحثين السوق الاستفادة من أدوات المحيط الأزرق لتطوير الأسئلة والنهج والاستراتيجية.

المصادر:

فوبس، R. (1993/2014). أداة حل المشاكل الإبداعية: دورة كاملة في فن خلق حلول للمشاكل من أي نوع. بورتلاند، أو: حلول من خلال الابتكار.

كيم، W. C. أند موبورن، R. (2015، جانوري 20). استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية خلق مساحة السوق غير المتنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة (توسيع نطاق). كامبريدج، ما: هارفارد بوسينيس ريفيو بريس.

أوسبورن، A. (1953/2001). الخيال التطبيقي: مبادئ وإجراءات حل المشاكل الإبداعية، مؤسسة التعليم الإبداعي الصحافة. نيويورك، نيويورك: تشارلز شريبنر وأولاده.