نهج المحيط الأزرق لأبحاث السوق

الخطوة 1: استخدام استراتيجيات التمثيل البصري لتطوير أسئلة البحث

الخطوة 2: استخدام أدوات المحيط الأزرق لتنقيح أبحاث السوق أسئلة

بدء نشاط تجاري صغير جديد؟ الحصول على حكة المشاريع؟ اتخاذ نهج المحيط الأزرق لتطوير أسئلة أبحاث السوق. ووفقا ل كيم & موبورن (2015)، فإن "استراتيجية المحيط الأزرق هي السعي المتزامن للتمايز والتكلفة المنخفضة لخلق مساحة سوق جديدة.

لجعل المنافسة غير ذات صلة من خلال خلق قفزة في القيمة لكل من الشركة والمشترين لها ".

أبحاث السوق مهمة في العديد من المنعطفات في تطوير الأعمال، بما في ذلك مرحلة التصور في وقت مبكر. ويمكن دعم عملية تصميم أبحاث السوق بواسطة أدوات استراتيجية المحيط الأزرق. في المرحلة الأولية من المفاهيم هو الوقت المثالي لإجراء التصور، والانتقال إلى استخدام إطار الإجراءات الأربعة وشبكة القضاء على الحد من رفع-إنشاء (إرك). توضح هذه المقالة كيفية استخدام استراتيجية المحيط الأزرق لوضع خطة أبحاث السوق لمفاهيم المنتج أو الخدمة، والإطلاق، والتسويق.

الصحوة البصرية

عملية الصحوة البصرية تمكن من المقارنة بين المنتج أو الخدمة المفاهيمية الجديدة مع تلك الموجودة بالفعل في هذه الصناعة. هذه الخطوة يمكن وينبغي أن تكون جنبا إلى جنب مع قماش استراتيجية، وهو رسم الرسوم البيانية للوضع التنافسي من ثلاث إلى أربع شركات.

استراتيجية كانفاس يظهر كيف تقارن الشركات على العناصر الرئيسية التي هي مهمة للمستهلكين. يمكن أن تتولد أسئلة أبحاث السوق بشكل فعال عن طريق استخدام عمليات الصحوة البصرية المحيط الأزرق.

الاستكشاف البصري

تتيح عملية الاستكشاف البصري فرصة لمراقبة المزايا المميزة التي يمكن أن توفرها المنتجات والخدمات البديلة.

وتهدف الملاحظات إلى تسهيل عملية تحديد العناصر للقضاء على، والحد، ورفع، وخلق، أو تغيير في الأعمال التجارية القائمة أو ما سيكون نهجا تقليديا لبدء في صناعة ما.

تحديد العوامل التي تبدو هامة للمستهلكين والعوامل التي يمكن تصنيفها بوضوح ضمن ستة مسارات للمنافسة التقليدية. البدء في تبادل الأفكار لتعزيز جاذبية المنتج الجديد أو الخدمة للمستهلكين. لا تركز على عمل منافس أو رد فعل: أن يكون محورها العملاء.

معرض الاستراتيجية البصرية

تم تصميم معرض الاستراتيجية البصرية لالتقاط منظور 360 درجة من الأعمال كما هو ورجال الأعمال كما يمكن أن يكون. إنشاء أسئلة أبحاث السوق لطرح من العملاء، العملاء المحتملين، والمنافسين العملاء، وغير العملاء.سيتم استخدام رؤى المكتسبة من معرض استراتيجية البصرية لبناء قماش الاستراتيجية.

تجميع قائمة بأصحاب المصلحة وغيرهم من المهمين لهذا المفهوم. قم بإنشاء أسئلة حول أبحاث السوق تسأل عن المنتجات والخدمات القائمة، وخلق أسئلة تطلب من المجيبين التفكير خارج توقعاتهم العرفية للمنتج أو الخدمة. إنشاء استبيان المسح باستخدام الموارد التي توفر التوجيه حول بناء الأسئلة.

حدد أفضل طريقة لضمان معدلات استجابة جيدة من المشاركين في الاستطلاع.

الاتصالات المرئية

من خلال كتابة قبل وبعد التشكيلات الاستراتيجية على صفحة واحدة يصبح التواصل المرئي أسهل لأنه من الأسهل إجراء المقارنات. تحديد العناصر والتغييرات التي تمكن من تحقيق مفهوم المنتج أو الخدمة الجديد كتصميم استراتيجي للمحيط الأزرق.

تلخيص المقارنات التي أجريت بين تصميم المحيط الأزرق والتصاميم التقليدية للمنتج أو الخدمة. إنشاء محتوى جيد من شأنها أن نداء إلى المستهلكين والمساعدة في أي جهود لجمع التبرعات. الاستفادة من أشرطة الفيديو والصور في المحتوى من أجل تحقيق أقصى قدر من تأثير المحتوى.

المصادر

كيم، W. C. أند موبورن، R. (2015، جانوري 20). استراتيجية المحيط الأزرق: كيفية خلق مساحة السوق غير المتنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة (توسيع نطاق).

كامبريدج، ما: هارفارد بوسينيس ريفيو بريس