شراء واحد الحصول على واحد التسويق المجاني

واحدة من أكبر الأفكار التسويقية في السنوات الأخيرة كان مفهوم شراء واحد الحصول على واحد. هذا يمكن أن تأتي في مجموعة متنوعة من العروض من شراء واحدة الحصول على واحد مجانا لشراء واحدة الحصول على واحد 50٪ قبالة. ولكن بغض النظر عن التنوع، فإنهم جميعا يفعلون شيئا واحدا جيدا - أنها تدفع المبيعات.

أهم جزء من كتابة نسخة إعلانية فعالة هو تقديم عرض مقنع. وشراء واحدة الحصول على واحد، أو بوجو لفترة قصيرة، هو مقنعة.

مثل العديد من العروض، هو التصور الذي هو الأكثر أهمية، وليس الواقع. في الواقع، فإن الواقع هو إذا كنت تفعل بوغو 50٪ قبالة، هو نفس 25٪ من شراء كامل للعميل، ولكن يشعر مثل أكثر من ذلك بكثير.

أتذكر عندما نفذت ولاية تكساس عطلة ضريبة المبيعات في عطلة نهاية الأسبوع الأولى في أغسطس للرجوع إلى اللوازم المدرسية. وشملت أي شيء يحتاجه الطفل للمدرسة. لذلك بالإضافة إلى أقلام الرصاص والورق كما شملت حقائب الظهر والملابس والأحذية. أي من العناصر المؤهلة التي اشترىها شخص في نهاية هذا الأسبوع (حتى لو لم يكن قد استخدمها للمدرسة) كانت معفاة من الضرائب.

في عطلة نهاية الأسبوع الأولى، قمنا بأعمال تجارية أكثر من أي عطلة نهاية الأسبوع الأخرى في ذلك العام - نعم، بما في ذلك يوم الجمعة الأسود أو عطلة نهاية الأسبوع عيد الميلاد. كنا بالتأكيد القبض على حراسة. جاء الناس في المخازن في دروفيز وكان موظفينا للحصول على 15٪ كسب المبيعات يوي، لذلك نحن لم تكن مستعدة. لحسن الحظ، وصلنا الناس في المتجر وكان رائع، عطلة نهاية الأسبوع متعة.

(دائما متعة عندما كنت تبيع أكثر من أي وقت مضى!) ولكن الجزء المدهش كان صفقة أو عرض. كل عميل حفظ 8. 25٪ (لدينا معدل ضريبة المبيعات) وكان ذلك. لم يكن لدينا أي صفقات أو مبيعات أخرى في عطلة نهاية الأسبوع. أنها مجرد حفظ 8. 25٪ والعملاء أحب ذلك! ونحن أحب ذلك أكثر من ذلك أصحاب المتاجر.

كان تصور العميل هو أنهم كانوا يحصلون على صفقة كبيرة.

وهذا ما يهم. بوجو هي واحدة من أفضل "التصور" العروض التي يمكنك استخدامها. ولكن جمال هذا العرض هو في صالحها لمتاجر التجزئة.

إذا كان لديك لتشغيل 50٪ من كل شيء في المخزن، سيكون لديك الكثير من التذاكر مع عنصر واحد عليها. وهذا يعني أن هوامشك لهذا اليوم سوف تضرب بشدة. ولكن إذا كنت فعلت بوجو، ثم هامشك لا تزال تأخذ ضربة، ولكن ليس دراماتيكية. واسمحوا لي أن أوضح.

إذا كان لديك هوامش حجر الزاوية (50٪) على العناصر، ثم في كل مرة يحصلون على عنصر حجر الزاوية مع 50٪ من، وكنت كسر حتى. ولكن ليس كل شيء في متجرك هو في حجر الزاوية. لديك عناصر ذات هوامش أعلى. لذلك، توجيه العميل لشراء واحدة ثم الحصول على واحد يعني أن هوامش الخاص بك يمكن أن يكون أقل تأثرا. على سبيل المثال، إذا كانوا يشترون عنصر الهامش 60٪ وحرة واحدة هو الهامش 35٪، كنت خرجت للتو قدما.

تم تصميم بوجو لمسح ونقل المخزون. استخدامه بهذه الطريقة. بل هو أيضا وسيلة لخلق التدفق النقدي.استخدام بوجو عندما تريد توليد المزيد من النقود. الناس لديهم لشراء أكثر (أعلى $ للتذكرة الواحدة) للحصول على العرض، حتى تحصل على المزيد من النقود. في حين أن هذا صحيح فقط إذا بوجو الخاص بك هو٪ من البند 2ND. انها تقوم بالعمل. ومنذ بوجو هو عرض مشترك للعملاء الآن، وعلم النفس من الصفقة غالبا ما تكون نفس الشيء - وهذا يعني بوجو الحرة و بوجو 50٪ لا تزال تجعلني كعميل يشعر وكأنني حصلت على قدر كبير.

تماما مثل عطلة ضريبة المبيعات جعل العملاء يشعرون أنهم كانوا الحصول على أفضل صفقة.

دعونا نواجه ذلك، يمكنني تشغيل 16٪ خصم على كل شيء في الحدث مخزن ( مزدوجة ضريبة المبيعات) وحتى لا تقترب من كمية المبيعات التي قمنا بها خلال تلك العطلات ضريبة المبيعات .

ملاحظة واحدة على "الجانب المظلم" من بوجو. هم الناس الذين، إذا لم يتمكنوا من العثور على البند 2ND، لن تشتري الأول. ولكن هذه نسبة صغيرة من عملائك. لذلك لا تدع لهم نزوة لك. أعرف فقط أنه سيحدث والتأكد من أن لديك الكثير من البنود 2ND كبيرة للاختيار من بينها في متجرك.