الوظيفي الوظيفي: B2B و B2C المبيعات

إذا كنت ستجمع كل نوع من أنواع المبيعات المهنية إلى دلاء، فإن الدلاء ستكون B2B و B2C. وتقف B2B ل "الأعمال التجارية إلى الأعمال التجارية"، و B2C لتقف على "الأعمال إلى المستهلك". في حين أن ليس كل وظائف المبيعات حصرية على واحدة من هذه الدلاء، وكثير منهم، وفهم تفرد كل مهم للمهتمين إما بدء مهنة في المبيعات أو استكشاف التغيير الوظيفي.

--1>>

مبيعات B2B

بشكل عام، الشركات العاملة في مبيعات B2B تعمل مباشرة مع الشركات الأخرى التي قد تحتاج إلى المنتجات التي تنتجها أو الخدمات التي تقدمها. معظم شركات مبيعات B2B لديها فرق المبيعات على الموظفين أو قد الاستعانة بمصادر خارجية جهود المبيعات الخاصة بهم إلى المهنيين المبيعات المستقلة.

يتمتع أولئك الذين يمارسون مبيعات B2B بمزايا ساعات العمل "العادية"، وقائمة مستهدفة من آفاق الأعمال، وعادة ما يكون هناك بعض التمثيل في مجموعات الشبكات "الخاصة بالسوق".

العوائق الرئيسية التي تواجه مبيعات B2B هي آفاق محدودة، والمنافسة وكثيرا ما تتأثر سبل عيشهم بشكل كبير بالمناخ الاقتصادي للصناعة التي يبيعونها. تخيل مبيعات B2B المهنية الذي يركز على بيع المعدات الثقيلة لصناعة التحويل. مع تراجع في التصنيع في الولايات المتحدة، والأمن وظيفته وربما ليست عالية في قائمته من "الأشياء أحب عن عملي!"

وبقدر ما يكون عيب الآفاق المحدودة، كلما زاد إنتاج المنتجات أو الخدمات التي يبيعها المتخصصون في مبيعات B2B إلى عدد أقل من العملاء المحتملين لديها.

على سبيل المثال، يقتصر اختصاصي المبيعات الذي يبيع سائل صناعي مصمم لتقليل ارتداء المحرك في 10 محركات ديزل صمام على بيع منتجها فقط لتلك الموجودة في الصمام العشر، ومساحة سوق محركات الديزل. بيع شيء مثل المصابيح الكهربائية التجارية وقائمة احتمال الخاص بك هو على الارجح لا نهاية لها.

مبيعات B2C

بالنسبة لأولئك في مبيعات B2C، والجميع هو العملاء المحتملين. على عكس مبيعات B2B، حيث يركز المهنيون المبيعات فقط على بيع للشركات الأخرى، والمهنيين مبيعات B2C بيع إلى أي شخص قد تحتاج، والاستفادة، تريد أو لديها ما يكفي من المال لشراء منتجاتها أو الخدمة. قائمة المبيعات B2C وظائف لا نهاية لها عمليا، مع أكثر شعبية منها مبيعات السيارات، مبيعات المنازل، وأجهزة الكمبيوتر المنزلية والمركبات الاستثمارية.

في حين أن جميع المنتجات B2C ليست موجهة مع الجميع في الاعتبار، أن المنتجات أو الخدمات الأكثر نجاحا لديها "نداء واسع". وهذا يعني أن العديد من الناس سوف تكون مهتمة في امتلاك / استخدام المنتج. كلما كانت أضيق النداء، كلما قل احتمال البيع.

مع مبيعات B2C، فإن الطريقة الأكثر فعالية لزيادة أو تقليل نطاق الاستئناف هو نموذج التسعير. إذا كنت ترغب في جعل الملكية حصرية إلى حد ما، قم بتعيين علامة سعر بعيدة عن متناول المستهلك العادي.إذا كنت ترغب في الحصول على المنتج الخاص بك إلى أكبر عدد ممكن من المنازل، خفض السعر بقدر ما تستطيع لجعل المنتج الخاص بك بأسعار معقولة.

ملخص

الاختيار بين مهنة في B2B أو مبيعات B2C يأتي حقا إلى حيث يشعر المهنية أنها يمكن العثور على معظم الوفاء. كلاهما له فوائد وكلاهما له عيوب.

وفي حين أن هاتين الفئتين من المهن المهنية ليست دائما حصرية، إلا أن معظم المهنيين في المبيعات يركزون إما على B2B أو B2C. دورات المبيعات متشابهة كما هي الحاجة إلى العمل الشاق والتفاني.

أولئك الذين هم نموذجي "الناس الأشخاص"، والذين يتمتعون بالعمل مباشرة مع الناس قد يكون أفضل في B2C في حين أن أولئك الذين يفضلون الانخراط على مستوى أكثر احترافا ربما تختار وتزدهر في عالم المبيعات B2B. وسوف تستخدم كل من هذه المهارات في كل من B2C و B2B ولكن سيتم استخدام كل إلى درجة أعلى في أي من هذه المجالات المهنية المبيعات.

في النهاية، فإنه يأتي إلى الأهداف الشخصية للمبيعات المهنية، والأهداف، واحتياجات الدخل والعاطفة.