التداول والتسويق

تعريف التداول كما ينطبق على الشركات هو انتشار العديد من الأشياء، بما في ذلك العلامة التجارية والمنتجات والخدمات وسمعة الأعمال. وعادة ما يتم تنفيذ الفعل الفعلي لتداول الأعمال من قبل مجموعة المبيعات والتسويق المدربين تدريبا عاليا ضمن الأعمال التجارية.

دراسة مثال الصحف لتحديد التداول في الأعمال التجارية. التداول هو أكبر قضية لها، وانها النطاق الكامل لعملياتها التجارية اليومية.

في الشركات الأخرى، يتم تحديد التداول من خلال نطاق الكثافة داخل الأسواق المستهدفة.

أشياء يجب أخذها في الاعتبار

تعتمد الاعتبارات المتعلقة بالتداول على النطاق الخاص لكل نشاط تجاري. إذا كان النطاق المركزي هو منتج، تداول المنتج إلى الأسواق المستهدفة الأكثر فائدة أمر بالغ الأهمية. تداول الخدمة هو الهدف الرئيسي للشركات الموجهة نحو الخدمات. تقدم الشركات الطبية والقانونية والمحاسبية خدمات تجتذب تداولا أوسع نظرا لضرورة ذلك بالنسبة للأشخاص - العملاء المحتملين والأهداف - لحل المشاكل الصحية أو القانونية أو المحاسبية التي قد تكون لديهم.

الغرض من التداول

الهدف الرئيسي من التداول هو توسيع الأعمال التجارية، وزيادة زبائنها وتوسيع الاهتمام في منتجاتها أو خدماتها. ويمكن تحقيق ذلك من خلال استخدام الإعلان على الانترنت وغير متصل والترويج. ومن العوامل الرئيسية في نجاح الدورة الدموية الصلة بين الإعلان والترويج.

دمج التداول في الأعمال

الاختلافات موجودة في أنواع الدورة الدموية نتيجة لهوية الأعمال. البقالة الكبرى يعرف أهمية التداول اليومي للأحداث المبيعات، في حين أن الشركة المصنعة للأجزاء الصغيرة قد تتطلب تداول أقل تواترا من خط الانتاج. توقيت، الأسواق المستهدفة ونوع التداول المختار تلعب دورا رئيسيا في نجاح جميع المبيعات والحملات التسويقية.

تنفيذ نماذج التداول في الأعمال هو مسألة التخطيط والتصميم الأكثر اكتمالا للمنتجات والخدمات. وتبدأ خطة التداول بفهرسة مناطق المبيعات الأكثر فائدة. يوفر متخصصو التسويق معلومات متعمقة عن مناطق المبيعات الفعلية والمتوقعة.

عندما يتم تحديد هذه المناطق بوضوح وتعريفها، يصبح مجال إدارة المبيعات لتصميم العناصر المركزية للتداول لكل مندوب مبيعات. ويمكن أن تشمل المنتجات التجارية أو خدمات المحافظ والعروض، أو الأحداث التجارية وانتشار المحلي من المواد الترويجية. لا تتغاضى عن العروض التمهيدية للعملاء الجدد وتتخذ خطوات لإعادة تأسيس علاقات عملك مع العملاء الحاليين.

تأثير ما بعد الدورة

مع الدوران الجيد والتصميم، والنتائج هي دائما عاملا رئيسيا في إجراء التعديلات اللازمة لخلق "تناسب" سلس للأسواق المستهدفة.تجنب الإفراط في تشبع الدورة الدموية. تبقى المنتجات والخدمات دائمة الخضرة عندما يتم تحديثها بانتظام مع إضافات جديدة.

مثال واحد من هذا يمكن العثور عليها في صناعة الأزياء. تداول أسماء مصمم الأزياء الراقية هو عموما نتيجة لعروض الأزياء، ولكن المصممين يعرفون أهمية تحديث مجموعاتهم الموسمية وتعميم تصاميم جديدة لأكبر العملاء، ومن الناحية المثالية، ويتم ذلك قبل موسم الموضة المقبل.