إنشاء مسار تحويل تسويقي لنمو نشاطك التجاري

واحدة من أكبر التحديات في إدارة الأعمال المنزلية هو الحصول على يؤدي وتحويلها للعملاء أو العملاء. كثير من الناس الذين يكتشفون عملك لن تشتري في البداية، فكيف يمكنك إبقائهم على بينة من أنت حتى تتمكن من جذب لهم في شراء؟ الجواب هو مسار التحويل.

تحديد مسار تحويل التسويق

يعد مسار التحويل التسويقي نظاما لإغراء السوق المستهدفة لنشاطك التجاري، ثم يقودها من خلال عملية تتيح لهم معرفة المزيد عنك، ونأمل أن يتم شراؤها.

من خلال كل مرحلة من مراحل القمع، فإن احتمال المشاركة أكثر قليلا معك. في كل مرحلة، وعدد من احتمالات أصغر، ولكن اهتمامهم آخذ في الازدياد.

هناك عدة مراحل من قمع، واعتمادا على ما الرسم أو المادة تقرأ، ستجد أسماء مختلفة. ولكن بشكل عام، يحرك مسار التحويل زمام المبادرة من إدراكهم الأولي لك لإجراء عملية شراء. مراحل مسار التحويل هي:

1. الوعي: هذا هو الجزء الأوسع من مسار التحويل حيث يكتشف العملاء المحتملون أولا.
2. الفائدة: بمجرد أن تكون قد عرفت نفسك، وظيفتك هي لالتقاط اهتمام العملاء المحتملين وتزويدهم بمعرفة المزيد عنك والقيمة التي تقدمها.
3. الرغبة / النظر : لقد أثارت اهتماماتك المستقبلية إلى النقطة التي تريدها ما تقدمه، ولكنها لا تزال تعمل على تحديد ما إذا كانت تريد حقا الاستثمار في المنتج أو الخدمة، إذا كان الأمر كذلك، إذا كانوا يريدون شراء منك.
4. أكتيون / بورشاس: إذا كنت قد استوفت أسئلة ومخاوف المحتملين، فسوف ينتقل إلى أدنى وأضيق جزء من مسار التحويل ويصبح عميلا أو عميلا.

واحدة من الأشياء الجميلة حول قمع التسويق هو أن بعض الجوانب يمكن أن تكون آلية. ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أن الهدف هو بناء الثقة والمصداقية والعلاقة بحيث تشعر التوقعات جيدة حول التوظيف أو الشراء منك. وهذا يعني من خلال كل مرحلة كنت توفير المزيد من القيمة وتطوير علاقة أقوى مع يؤدي الخاص بك.

كيفية إعداد مسار تحويل

يحتوي الجزء الأكبر في الجزء العلوي على أكبر عدد من العملاء المحتملين. انها حيث يدخل كل من أول لقاءات الشركات الخاصة بك. في جوهرها، كل استراتيجيات التسويق الخاصة بك مثل تحسين محرك البحث (سيو) والتسويق محرك البحث (سيم)، وسائل الاعلام الاجتماعية، والإعلانات العملاء المحتملين المحتملين والعملاء إلى مدخل قمع الخاص بك، وعادة موقع ويب أو واجهة. واحد لديك اهتمامهم، وتريد تقديم مجموعة متنوعة من الموارد التي بيكيك اهتمامهم أبعد من ذلك، وتقديم قيمة، ويبني الثقة والصلة. وتستخدم هذه الموارد من قبل المستهلك في تقييم عملك. إذا كنت ناجحا، فإن احتمال يتحرك من خلال قمع إلى النهاية ويستأجر أو يشتري منك.فكيف يتم ذلك؟

1. يمكنك إعداد مكان لإرسال جميع العملاء المحتملين المحتملين لدخول مرحلة الوعي في مسار التحويل. بالنسبة لكثير من الشركات، هذا الموقع، على الرغم من أنه يمكن أن يكون واجهة متجر.

2. توفير المعلومات والموارد التي تحافظ على آفاقك المحتملة المهتمة. يمكن أن تشمل:

• المحتوى: مقالات ونصائح ومعلومات أخرى
• دراسات حالة أو أوراق بيضاء
• فيديوهات
• ندوات عبر الإنترنت

3. اسأل العملاء المحتملين عن مزيد من التفاعل معك. وبمجرد أن كنت قد أثارت الاهتمام، تحتاج إلى تقديم المزيد من القيمة وتطوير علاقة لنقل يؤدي إلى مرحلة النظر.

وسائل الاعلام الاجتماعية هي وسيلة واحدة يمكن أن يؤدي إلى معرفة المزيد عنك. ومع ذلك، فإن الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني يظهر التزاما أكبر من جانب العميل المحتمل، على الرغم من أنه قد يكون من الصعب الحصول على آفاق لإعطائك معلوماتهم. تقديم عرض مجاني كبير لإغراءهم لإعطائك بريدهم الإلكتروني يعمل بشكل جيد. يستخدم العديد من مالكي مواقع الويب صفحة ضغط أو رسالة إلكترونية منبثقة للحصول على اهتمام العملاء المحتملين بشأن عرضك المجاني.

بمجرد متابعتك على وسائل التواصل الاجتماعي أو على قائمة البريد الإلكتروني، يمكنك الاستمرار في تقديم معلومات قيمة وموارد لمساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء. العروض التجريبية والاستشارات المجانية هي طريقة أخرى لطرح يؤدي إلى التفاعل معكم حتى تتمكن من اظهار الخبرات الخاصة بك.

4. جعل العرض الخاص بك. تماما مثل معظم الناس لا تشارك في أول تاريخ، لذلك أيضا معظم المستهلكين لا تشتري في الزيارة الأولى.

ولكن بعد إنشاء علاقة مع عميلك المحتمل من خلال المحتوى ووسائط التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني، يمكنك طلب البيع.

5. يمكنك نقل الأشخاص إلى مسار التحويل

بعد أن تصبح مستعدا لاستقبال الزوار إلى مسار التحويل، يجب أن تصلهم إلى هناك. هناك العديد من الطرق لتسويق عملك، ولكن بعض الأفكار:

• كتابة ضيف على مدونات ومواقع أخرى
• بيانات صحفية
• تحسين محركات البحث (سيو) والبحث
• اعلانات
• المحاليل
• المعارض والفعاليات
• يظهر الضيوف على البودكاست أو غيرها من البرامج
• شبكة

قمع التسويق هو أداة عظيمة لمساعدة الناس على التعلم عن و تشعر بالثقة في شراء من أو توظيف لك. بعض الرسوم التوضيحية لقمع التسويق، أضف "الولاء" و "الدعوة" إلى مسار التحويل أسفل "الإجراء / الشراء" لأن العملاء السعيدين سيبقون معك ويخبرون الآخرين عن نشاطك التجاري.