الدليل النهائي لشبكات الأعمال

تعد شبكة الاتصال أداة قوية لأي شخص يعمل في أي مستوى، ولكنه مفيد بشكل خاص لمندوبي المبيعات. اتصالات الشبكة تعطيك الوصول إلى الفرص التي كنت أبدا تعرف حتى وجود خلاف ذلك. ويبدأ الجزء الأكثر صعوبة من التواصل مع الاتصالات القليلة الأولى الخاصة بك. وبمجرد الانتهاء من البدايات من إعداد الشبكة، كل ما عليك القيام به هو التعامل معها الحق وعليك أن تكون قادرة على الحفاظ على نموها إلى أجل غير مسمى، مما يجعل الاتصالات الجديدة من خلال جهات الاتصال الموجودة لديك.

الخطوة الأولى في بناء شبكة هي تحديد من تريد في ذلك. تشكل قائمة من جهات الاتصال الخاصة بك مثالية، تماما كما قد تحدد الاحتمالات المحتملة لمكالمة المبيعات. يجب أن تحتوي قائمة أحلامك على الأشخاص الذين يمكن أن يكونوا مفيدا لك ولعملك على المدى الطويل. بعض هذه الاتصالات سيكون يؤدي ولكن لا تقتصر نفسك على بيع الأهداف. اتصالات الشبكات يمكن أن تساعد في الكثير من الطرق الأخرى - قد يكون الناس الذين يمكن أن تحصل على اتصال مع آفاق كبيرة. أو الأشخاص الذين يستطيعون تقديم معلومات مفيدة عن مواضيع مختلفة؛ أو حتى الأشخاص الذين قد تساعدك على الحصول على وظيفة أحلامك.

إذا لم تكن متأكدا من أن تبحث عن، تبدأ بأسماء الشركة ثم تعمل إلى الداخل. حدد الأشخاص الذين يعملون في تلك الشركة واستهدفوا الأشخاص الذين تشير عناوينهم الوظيفية إلى أنهم قد يكونون الشخص المناسب لاحتياجاتك. إذا كنت لا تستطيع الحصول على أفضل شخص على الفور، تبدأ مع شخص آخر الذي يعمل لهذه الشركة.

وبمجرد الانتهاء من استقرانه في الشبكة الخاصة بك، وقال انه يمكن أن تساعدك على الوصول إلى الاتصال الهدف الخاص بك.

الخطأ الذي يقوم به العديد من مندوبي المبيعات عند إنشاء الشبكة هو اعتماد نهج "الرش والصلاة" لإيجاد اتصالات جديدة. هذه الاستراتيجية لن تعمل بشكل أفضل مع الشبكات مما تفعله مع البيع.

سباق من خلال حدث الشبكات انتزاع حتى بطاقات العمل اليسار واليمين أو طلب اتصالات مع نصف ينكدين هو مضيعة للوقت (لك ولهم). بدلا من ذلك، اقترب جهات الاتصال الخاصة بك الشبكة المحتملة مع نفس الموقف كنت تستخدم في الوصول إلى قيادة المبيعات الجديدة.

الخطوة الأولى في الحصول على اتصال الشبكة هي مرحلة التأهيل. اسأل نفسك إذا كان هذا الشخص هو الشخص الذي يمكن أن يساعدك، والذين يمكن أن تساعد أيضا. إذا كانت العلاقة لن تكون متبادلة، فإنه لن يعمل. يمكنك أن تكون أكثر مرونة قليلا في اتصالات الشبكة المؤهلة مما كنت عليه في المؤهلة المبيعات المؤهلة لأنه من الممكن أن شخص ما تكسب كجهة اتصال ليست مفيدة جدا الآن ولكن سوف تكون مساعدة كبيرة لك في سنة أو سنتين.

استخدم عملية تأهيل مماثلة عند اتخاذ قرار بشأن حضور حدث معين في الشبكات أو اختيار منصة وسائط اجتماعية. يمكن أن تكون أحداث الشبكات استثمارا كبيرا من جانبك، لذا لا تذهب إذا لم تكن متأكدا من أنك ستواجه عددا كبيرا من جهات الاتصال المحتملة المؤهلة.وبالمثل، إذا كان الناس الذين تريد الاتصال مع قضاء معظم وقتهم على منصة شبكة اجتماعية معينة، وهذا هو المكان الذي يجب أن تنفق معظم الوقت على الانترنت الخاص بك أيضا.

وبمجرد الانتهاء من تحديد وتأهيل الاتصال المحتملين، مهمتك التالية هي أن أعرض نفسك. لا تنتظر منه أن يقترب منك، لأن الكثير من الناس يترددون في اتخاذ الخطوة الأولى - خاصة عندما يتعلق الأمر بإدخال أنفسهم إلى شخص غريب. كمندوب مبيعات، لديك ميزة كبيرة في أن كنت أكثر خبرة بكثير مع ومريحة مع بدء الاتصال. بمجرد إجراء بضع مئات من المكالمات الباردة، تقديم نفسك للناس في خلاط المحلي هو قطعة من الكعكة.

عند مقابلة جهات الاتصال المحتملة شخصيا، فإن الدقائق الأولى من المحادثة ستحدد لهجة علاقتك بأكملها. مع وسائل الاعلام الاجتماعية وغيرها من الأدوات على الانترنت، أول رسالة لشخص ما بنفس القدر من الأهمية. إن الانطباع الأول الجيد أمر بالغ الأهمية، خاصة إذا كنت تزرع شخصا لديه بالفعل شبكة قوية أو من هو في وضع السلطة.

المحادثة الأولية هي أول فرصة وربما آخر لبناء علاقة مع جهة اتصال محتملة. أولا، في محاولة لمساعدة الشخص الآخر الاسترخاء. للاجتماعات الشخصية، وابتسامة، والعمل ودية، وجعل الاتصال العين، واستخدام لغة الجسد الإيجابية. بعد ذلك، طرح سؤال أو اثنين واستخدام الاستماع النشط لإظهار كنت مهتما في ما لديه لتقوله. إذا كنت تقدم نفسك عبر الإنترنت، فاحرص على الحفاظ على رسائلك الأولى ودقيقة. حاول إجراء هذه المحادثة الأولية عن الشخص الآخر. إذا كان هناك افتتاح، لا تتردد في قول شيء لفترة وجيزة عن كيف يمكنك إضافة قيمة بالنسبة له، ولكن في الجزء الأكبر، يجب أن يكون طرح الأسئلة بدلا من أن يخبره عن نفسك. بعد بضع دقائق من المحادثة، حان الوقت للانتقال بشكل طبيعي قدر الإمكان. إحدى الطرق الجيدة لإنهاء المحادثة على الملاحظة الإيجابية هي أن تشير إلى أن اثنين منكم يتحدثون على الهاتف أو شخصيا في تاريخ لاحق محدد.

وأخيرا، بمجرد إجراء الاتصال الأولي وتوقيع مبدئيا الشخص حتى كجزء من الشبكة الخاصة بك، لا تهمل المتابعة من خلال. من الناحية المثالية، كنت تريد أن تفعل بعض الحسنات له قبل أن تسأل عن نفسك. يمكن أن تشمل الحسنات المناسبة إرسال له يؤدي الدافئة أو قد يكون شيئا بسيطا مثل إعادة توجيه مقال كنت تعرف سوف تهمه. إن وضع احتياجات جهة الاتصال الخاصة بك أولا يجعله عضوا سعيدا وطويل الأجل في شبكتك.

لا تتابع الاتصالات التي لا يمكن أن تساعد لك بطريقة أو بأخرى. الحفاظ على الشبكة الخاصة بك يمكن أن تستغرق وقتا طويلا، وإذا كنت تنفق الكثير من الوقت مع جهات الاتصال الذين لا يمكن أن تساعد فعلا لك بطريقة أو بأخرى، كنت إضاعة ذلك الوقت. احتفظ بقائمة بجهات الاتصال الخاصة بك وقم بتضمين سبب أنها مفيدة لك. إذا كان شخص ما على قائمة جهات الاتصال الخاصة بك لم يعد قادرا على مساعدتك، وتخفيف له من الشبكة.

تذكر أن جهات اتصال الشبكة ليست الأبقار التي يتم حليبها، بل هم أشخاص غالبا ما يكونون مشغولين ومهمين - والذين يتوقعون تقديم العطاءات.إذا كنت ترغب في إضافة شخص ما إلى الشبكة الخاصة بك تحتاج إلى إظهار له ما هو فيه بالنسبة له، تماما كما تفعل مع احتمال. أفضل طريقة لجذب اتصال في الشبكة الخاصة بك هو أن تفعل شيئا بالنسبة له على الفور. هذا يمكن أن يكون شيئا صغيرا، مثل إرساله مقالة مفيدة أو تعريفه لشخص آخر تعرفه. إذا كان شخص محلي، يمكنك دعوة له للخروج من القهوة. النقطة هي أن تبين له أنه يمكنك أن تكون من مساعدة أو على الأقل شركة ممتعة.

كما تحصل على معرفة جهات الاتصال الجديدة الخاصة بك، وتتبع مصالحهم. يمكنك أن تجد في كثير من الأحيان الهوايات وهلم جرا المدرجة على صفحات وسائل الاعلام الاجتماعية، وخاصة الفيسبوك. ستتمكن من الحصول على مزيد من المعلومات من مشاركات ورسائل البريد الإلكتروني لجهات الاتصال. ومعرفة هذه التفاصيل تجعل من الأسهل بكثير بالنسبة لك أن ريسبروكات عندما يساعدك شخص ما. كما أنها ستجعل جهات الاتصال الخاصة بك تشعر على نحو أفضل عنك لأنها سوف نرى أن كنت تولي اهتماما لأمثالهم ويكرهون.

عندما الشبكة الخاصة بك هو العلامة التجارية الجديدة، ننسى يسأل جهات الاتصال الخاصة بك للحصول على تفضل. تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في التعرف عليها والقيام به لصالح لهم أولا. إذا قدم شخص ما المساعدة بطريقة ما، فهذا أمر جيد، ولكن لا تسأل إلا بعد أن تكون قد أنشأت سجلا حافلا لكونك مفيدا.

مرة واحدة كنت قد حصلت على عدد عادل من الاتصالات اقامة، مهمتك التالية هي لرعاية تلك الاتصالات والاحتفاظ بها سعيدة. الشبكات ليست مهمة النار والناس؛ لا يمكنك إضافة جهات اتصال إلى قائمة لينكيدين الخاصة بك ثم تجاهلها. يجب عليك التواصل بشكل دوري، حتى لو كان فقط أن أقول مرحبا وسأل كيف يفعلون. إذا كانت لديك جهات اتصال محلية، فقم بإعداد الاجتماع وجها لوجه. يمكن أن تكون بسيطة مثل تلبية الاتصال الخاصة بك على القهوة مرة واحدة في الشهر. بالنسبة إلى جهات الاتصال غير المحلية، اتصل بهم ودردشوا قليلا. وهذه المحادثات عارضة تقطع شوطا طويلا نحو إنشاء نفسك كصديق وليس مجرد اسم على شاشة الكمبيوتر.

تذكر أن القاعدة الذهبية ويفم تنطبق على اتصالات الشبكة وكذلك التوقعات. إذا رأيت سؤالا أو طلبا من جهة اتصال ويمكنك مساعدتهم، فعليك بذلك. وكلما كنت مساعدة جهات الاتصال الخاصة بك، وأكثر استعدادا انهم سوف يكون لمساعدتك عندما حان دورك لتقديم طلب. حاول أن تفعل ما لا يقل عن اثنين أو ثلاثة تفضل لكل صالح تسأل من جهة اتصال. من شأنها أن تبقي جهات الاتصال الخاصة بك سعيدة وشبكة قوية. يمكن أن يكون صالح شيء صغير وبسيط، مثل إرسال مقال أو الإحالة إلى جهة اتصال.

يمكنك أيضا مساعدة جهات الاتصال الخاصة بك عن طريق كونه الخاطبة. إذا كنت تعرف شخصين يمكن أن يستفيد كل منهما الآخر، بكل الوسائل، جمعهما معا. وإذا كنت تحصل على طلب للمساعدة التي لا يمكن أن تلبي، معرفة ما إذا كان شخص آخر في الشبكة الخاصة بك يمكن الحصول عليه القيام به بدلا من ذلك. إنشاء نفسك كما الشخص الذي يعرف الكثير من الناس مفيدة يمكن أن تعطيك دفعة كبيرة في عيون الاتصالات الشبكة الخاصة بك.

عند إجراء طلب من جهات الاتصال الخاصة بك - سواء كان ذلك مقدمة لمدير تنفيذي معين أو نداء للإحالات - تكون واضحة جدا حول ما تحتاجه. لا أقول فقط، "أود الحصول على وظيفة مع شركة شيز، يمكنك أن تساعد؟"بدلا من ذلك، قل شيئا من هذا القبيل،" أود التواصل مع الرئيس التنفيذي، ومنظمات المجتمع المدني، وربما مدير المبيعات في شركة شيز حتى أتمكن من معرفة المزيد عن ثقافتهم وربما المضي قدما في وظيفة هناك. "إذا كنت تريد الإحالات، توضيح بالضبط ما كنت تبحث عنه، سواء كان أصحاب الأعمال الصغيرة مع حوالي 2 مليون دولار سنويا في الإيرادات والمستهلكين مع الأطفال الذين تقل أعمارهم عن خمس سنوات، أو المديرين التنفيذيين لشركات التصنيع البحري. إذا كنت توضيح بالضبط ما تحتاجه لن تضيع وقت جهات الاتصال الخاصة بك و حسن النية، و عليك أيضا إنقاذ نفسك الألم من غربلة من خلال يؤدي عديمة الفائدة.

كما تنمو الشبكة الخاصة بك، وجعل إدارة من السهل عن طريق حفظ الأمور المنظمة. إذا أصبحت شبكتك كبيرة بما فيه الكفاية بحيث يصعب تتبع كل شخص (والذي يمكن أن يحدث بسرعة كبيرة إذا كنت من مستخدمي الشبكات النشطة) يمكنك ويجب كسره إلى مجموعات أصغر. اعتمادا على احتياجات الشبكات الخاصة بك، يمكنك إما كسر الشبكة الخاصة بك من قبل نوع (ه. الشخصية، الإحالة، الزميل، احتمال) أو حسب الأولوية. سيؤدي تصنيف الأولوية إلى تصنيف جهات الاتصال حسب القيمة المحتملة لك. الحفاظ على جهات الاتصال الخاصة بك في قاعدة بيانات ومذكرة أسفل في كل مرة تحصل على اتصال مع كل جهة اتصال. يمكنك حتى تعيين تذكير بحيث عليك الوصول دائما إلى كل اتصال مع التردد المناسب.

حافظ دائما على شبكتك طازجة من خلال تناوب الأشخاص الذين لم يعدوا يتناسبون مع احتياجاتك وزرع احتياجات جديدة. على سبيل المثال، إذا كان المدير التنفيذي الذي جلبته إلى شبكتك كعميل محتمل يتقاعد، فلا تبقي على التماسه - إما إخراجه من الشبكة بالكامل أو نقله إلى فئة مختلفة.