كيفية بيع أفكارك خلال 60 ثانية أو أقل

لا تحتاج إلى أن تكون في مصعد لإعطاء مصعد. في الواقع، وهذا نادرا ما يحدث. لذلك، ما هو بالضبط الملعب المصعد؟ حسنا، حتى لو لم تكن قد سمعت هذا المصطلح، فهذا لا يعني أنك لم تعط أحد. وهنا الفرضية الأساسية:

بيع شخص ما فكرة في 60 ثانية أو أقل

هذا كل شيء. إنه في الأساس تحد لإقناع شخص ما بأن فكرتك، سواء كانت حملة إعلانية جديدة أو منتجا جديدا أو خدمة جديدة أو حتى لنفسك، هي فكرة جيدة في الوقت الذي يستغرقه المصعد للسفر لعدة طوابق.

وإذا كنت لا تستطيع أن تفعل ذلك في ذلك الوقت، كنت في ورطة. فهذا يعني أنك قد زادت من تعقيد الأمر كله.

لماذا هو المصعد الملعب المهم؟

إذا كان لديك فكرة لبيع وكنت تقابل مشتر محتمل، تحتاج إلى القفز على تلك الفرصة والملعب على ذلك الشخص بسرعة، وبثقة. إذا كانوا الرئيس التنفيذي مشغول، فلن يكون لديك طويلة. عليك أن تجعل عرضا صلبا، والحصول على عبر النقاط الرئيسية من المنتج أو الخدمة، وترك انطباعا لا تنسى.

هل يمكن أن تصطدم أحد هؤلاء المشترين المحتملين في أي وقت، سواء كان ذلك طرفا، في الشارع، أو كما يوحي العنوان، في المصعد. عندما يسأل هذا الشخص "فماذا تفعل؟" أو تحصل على فرصة لجعل المقامرة الافتتاح، عليك أن تكون مستعدة.

ما هي أساسيات المصعد الملعب؟

هذا يختلف باختلاف ما تبيعه. هناك عدد قليل من المدارس الفكرية في هذا، بما في ذلك هذا ممتاز واحد من قبل الخبراء أليسا غريغوري، ولكن هناك العديد من العناصر المشتركة.

تحديد المشكلة والحل

هذا هو المفتاح. في الثواني القليلة الأولى من الملعب، يمكنك تحديد مشكلة موجودة حاليا، وذلك باستخدام اللغة التي توجه في المستمع.

"لا أكره عندما …"

"المشكلة الأكبر مع …"

"ما هو الاتفاق مع …"

بعد تحديد المشكلة، ثم تقدم الحل الخاص بك، وذلك باستخدام معظم الوقت المتبقي الخاص بك إلى الخطوط العريضة كيف المنتج الخاص بك أو خدمة تلبي المطالب.

يجب أن تكون واسعة بما فيه الكفاية لتجنب المصطلحات الفنية والأرقام، ولكن تكون محددة بما يكفي لحل المشكلة بشكل واضح.

كل عدد الكلمات

لا توجد مساحة في الملعب لأي لغة منمقة أو فيرباج إضافية. لديك 60 ثانية فقط، أو أقل، للحصول على شخص مهتم. لذلك، كتابة الملعب الخاص بك، تحريره، صقل ذلك، وقطع عليه، وممارسة ذلك، وقطع عليه مرة أخرى، والاستمرار حتى كل كلمة تستخدمها أمر ضروري.

أسئلة مطالبة
أنت ترغب في التفاعل مع جمهورك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي لربط الأسئلة في الملعب. تلك الأسئلة المبكرة المذكورة سابقا جيدة، ولكن يمكنك دائما تضمين أكثر. فقط تذكر الكلمات "w" التي تعلمتها في المدرسة:

--2 ->

• ما هو التحدي الأكبر الآن؟
• منظمة الصحة العالمية هي أكبر الديموغرافية؟
• لماذا يجب أن يأتي الناس لك؟
• متى تكون مستعدا لاتخاذ خطوة كبيرة؟
• أين ترى شركتك في غضون خمس سنوات؟

و هاو بالطبع:

• كيف هو العمل؟
• كم من الوقت لديك مشكلة؟
• كم من الوقت لديك؟

كن محادثة، ولكن محترف

أنت تسير على خط رفيع. لا أحد يريد أن يسمع الملعب، الملعب مسبقا. يجب أن يشعر الطبيعي، مثل محادثة. لا ينبغي أن يشعر وكأنك تنقش الاحتمال مع 60 ثانية من زغب التدرب. ولكن في الوقت نفسه، كنت لا تريد أن تكون مريحة جدا كما يبدو غير مهني، غير مستعدين، التأتأة أو النسيان.

يبقيه باردا، تخيل احتمال هو زميل تعرفه وتثق به، والتحدث باحترام ولكن مع العاطفة والقيادة. فكر في كولومبو. دائما تحترم، دائما الغريب، دائما المغناطيسي وانه لم يترك دون زرع فكرة في رأسك.

كن متحمسا

إذا لم تكن مهتما بما يجب أن تقوله، فلماذا يجب أن يكون أي شخص آخر؟ يجب أن يكون لديك شغف حقيقي لما تبيعه، سواء كانت خطة ضخمة لسيارة تعمل بالطاقة الشمسية، أو حملة إعلانية جديدة لمقاطع الورق. كنت لا مجرد بيع فكرة، كنت تبيع نفسك (انظر هذه المقالة عن الأخطاء يجب تجنب). وفوق كل شيء، والمتعة معها!