كيفية البيع خلال 30 دقيقة أو أقل

الحصول على موعد المبيعات ليس سهلا، خاصة إذا كنت تبيع B2B. الجميع مشغول جدا لقضاء الكثير من الوقت في الاستماع لك بيع لهم. لذلك سيكون من النادر بالنسبة لك أن تكون على استعداد للحصول على شخص على الالتزام لفترة أطول من تعيين 30 دقيقة للاجتماع الأولي الخاص بك. وإليك كيفية تحقيق أقصى استفادة من 30 دقيقة.

كن مبكرا. أنت بالتأكيد لا تريد أن تكون في وقت متأخر عندما وقتك محدودة بالفعل.

ليس فقط أنها لا تظهر عدم احترام الاحتمال الخاص بك، لكنه من غير المرجح أن تعطيك وقتا إضافيا في نهاية الاجتماع إذا كنت غاب عن الدقائق القليلة الأولى. خطط وصولك لمدة 10 إلى 15 دقيقة على الأقل قبل الموعد المقرر لبدء الاجتماع. وبهذه الطريقة، إذا واجهت حركة مرور كثيفة أو تأخيرات أخرى فستظل في الوقت المحدد بدلا من وقت متأخر.

اكتب جدول الأعمال مسبقا. عندما يكون لديك الكثير من الوقت للعب مع، يمكنك تحمل للطيران من قبل مقعد من السراويل الخاصة بك - ولكن عندما وقتك محدودة للغاية، تحتاج إلى خطة لتحقيق الاستفادة القصوى من كل لحظة. الحفاظ على جدول أعمالك بسيطة لهذا الاجتماع الأول. قد يكون هدفك هو الحصول على احتمال مهتم بما فيه الكفاية لجدولة اجتماع أطول بدلا من محاولة لإغلاقه خلال الموعد الأول.

ممارسة العرض التقديمي. للتأكد من أنه يمكنك وضع كل شيء في نافذة لمدة 30 دقيقة، قم بتشغيل العرض التقديمي الذي تعتزم تقديمه مرتين أو ثلاث مرات على الأقل.

إذا كنت تستطيع، ممارسة أمام الجمهور، أو تسجيل الشريط نفسك ومن ثم الاستماع إلى التسجيل. كنت ترغب في الحصول على كل شيء في حدود الوقت الخاص بك دون سرع هرعت. إذا كان لديك تعيين لمدة 30 دقيقة، يجب أن تهدف في الواقع لمدة لا تزيد عن 15 إلى 20 دقيقة من تقديم. سيتم تناول أول خمس دقائق أو نحو ذلك من موعدك مع تبادل التحيات، ووضع لفترة وجيزة جدول الأعمال الخاص بك إلى احتمال.

سيتم تخصيص الدقائق القليلة الأخيرة للإجابة على الأسئلة، وحل الاعتراضات، وتحديد موعد جديد.

حدد أولويات جدول أعمالك. إذا كان احتمال تشغيله متأخرا أو لديه أسئلة أكثر مما كنت تتوقع، قد لا تحصل على كامل 30 دقيقة. خطة لإحضار أهم النقاط أولا، بحيث إذا كنت لا تحصل على نقص في الوقت المحدد سوف على الأقل جعلت أكبر تأثير ممكن. وإذا كان احتمال الحاجة إلى قطع لكم قصيرة لسبب ما، تكون كريمة حول هذا الموضوع. بعد كل شيء، انها عذر مثالي لتحفيز احتمال في إعطاء لك موعد موعد آخر في وقت لاحق.

كن لا تنسى. لا تخضع احتمالك إلى 30 دقيقة من الملل. هذا ليس بالضبط الشعور الذي تريد منهم أن يسلب من الاجتماع الخاص بك. واحدة من أفضل الطرق لإبقاء الأمور مثيرة للاهتمام هي جعل العرض التقديمي تفاعليا قدر الإمكان.إذا كان احتمال مشاركتك مع العرض التقديمي بدلا من مجرد الجلوس هناك الاستماع، وقال انه أقل كثيرا من المرجح أن يشعر بالملل. طرح الأسئلة ومحاولة للحفاظ على العرض التقديمي الخاص بك أكثر مثل الحوار من مونولوج. إذا كنت تستطيع، جلب شيء مثل نموذج الكلمة أو العينة التي احتمالك يمكن أن تتلامس والتفاعل معها.

إضافة قيمة. من الناحية المثالية، كنت تريد احتمال الخاص بك على المشي بعيدا يشعر وكأنه اكتسب شيئا عن طريق إعطائك هذا الاجتماع.

قدم اقتراحا مفيدا، أو سلمت نسخة من مقالة مفيدة لهذا الاحتمال، أو ببساطة تهنئه على نجاح حديث (ترويج، وإطلاق منتج جديد، وما إلى ذلك). لمزيد من القيمة التي يمكن أن تجلب إلى التعيين الأولي، كلما كان ذلك أفضل سوف يشعر احتمال حول جدولة واحدة أخرى.