تعرف على ما يمكن توقعه من وظائف مبيعات السيارات

الأميركيون لديهم علاقة حب مع السيارات. بجانب امتلاك منزل، ملكية السيارة هي جزء من الحلم الأمريكي. مساعدة الناس على انتزاع قطعة من حلمهم الأمريكي هو وظيفة مبيعات السيارات المهنية.

على الرغم من دلالات سلبية أن العديد من يرتبط مع تجار السيارات والمهنيين مبيعات السيارات، مهنة في مبيعات السيارات هو خيار رائع للكثيرين. ليس فقط يمكن للمهنيين المبيعات كسب دخل مثير للإعجاب، ولكن مهارات المبيعات المستفادة يمكن أن تكون لا تقدر بثمن.

الوكيل

ما لم يكن لديك الموارد المالية لبدء الصفقة الخاصة بك، وسوف تكون تعمل لبيع السيارات المعمول بها. وهذا يعني أنك سوف يقدم تقريرا إلى الوكالة كل يوم عمل، يجتمع مع مدير المبيعات الخاص بك، والاستعداد لهذا اليوم وقضاء بعض الوقت مع زملاء العمل الخاص بك. مثل أي وظيفة أخرى، إذا كانت الوكالة والناس الذين تعمل معهم ومع صعوبة، مطالبة بشكل مفرط، سلبية وغير جديرة بالثقة، وسوف يكون الطعن في التمتع بموقفكم في مبيعات السيارات. على عكس مواقف المبيعات الخارجية، سوف تنفق ساعات طويلة في الوكالة.

اختيار العمل لصفقة تحظى باحترام كبير ويعزز بيئة مشجعة وداعمة، مثل أي وظيفة مبيعات أخرى، حاسمة لنجاحك على المدى الطويل والسعادة. في حين أن أولئك الذين كانوا خارج العمل لأي طول الوقت قد تشير إلى أن اختيار المكان الذي تعمل فيه هو في كثير من الأحيان ليس خيارا. ومع ذلك، فإن معظم وكلاء تجربة ارتفاع معدل الانقلاب، وخلق فرص للراغبين في مبيعات السيارات.

كما هو الحال مع أي وظيفة أخرى، فإن إجراء بعض البحوث على الوكلاء المحليين ربما يكشف عن تلك التي تعتبر أماكن جيدة للعمل.

جديدة، مستعملة أو كليهما

معظم وكلاء تحمل كل من السيارات الجديدة والمستعملة. بشكل عام، يتم كسب المزيد من المال عند بيع السيارات المستعملة من بيع جديدة. ويرجع ذلك أساسا إلى الجمهور وجود الوصول إلى الإنترنت حيث يمكنهم بسرعة وسهولة البحث عن تسعير السيارات الجديدة والحصول على أسعار تنافسية مع عدد قليل من النقرات من الماوس.

البائعون الذين يبيعون السيارات المستعملة لديهم عادة مندوبو مبيعات أقل، وعدد أقل من السيارات على قطعهم، ولها سمعة كونها، حسنا، بائعي السيارات المستعملة. في حين أن هناك تستخدم المهنيين مبيعات السيارات الذين يجسدون هذه السمعة السلبية، والعلامة هي غير مبررة إلى حد كبير، وينبغي ألا يمنعك من متابعة هذه المبيعات مربحة ومجزية الوظيفي.

العمولات

سيكون لدى معظم موظفي مبيعات السيارات برنامج تعويض يتضمن كلا من الراتب الأساسي وبرنامج العمولة. في حين أن هذه الخطة تعويض المخلوطة أمر شائع، فإن معظم كل صفقة يكون تطور فريدة من نوعها على خطة الشركة. قد تقدم بعض اللجان فقط على مبيعات السيارات المستعملة وإعطاء رسوم التنسيب لمبيعات السيارات الجديدة.وقد لا يحصل الآخرون على راتب على الإطلاق، بينما قد لا يقدم آخرون رواتب مقابل العمولات.

مهما كان نموذج التعويض الذي تقدمه الوكالة يجب أن يكون مفهوما تماما قبل البدء في بيع أي سيارة. كما هو الحال مع كل خطة كومب، ستكون هناك طرق لتحقيق أقصى قدر من أرباحك من خلال التركيز على مناطق معينة. فقط مع الفهم الكامل للخطة كومب الخاص بك يمكنك تحديد ما مهارات المبيعات التي تحتاج إلى تطوير من أجل أن تكون ناجحة.

سوف تحتاج أيضا أن نضع في اعتبارنا أن الوكالة مع المناطق المفضلة لديهم أنهم يريدون ممثلين للتركيز.

لحسن الحظ، وقد وضعت معظم وكلاء المعمول بذكاء خطط شركاتهم لتحفيز ممثلين لبيع ما يجعل الوكلاء معظم الأرباح.

فوائد

ما وراء خطة التعويض المربحة، مندوب مبيعات ناجح في صناعة السيارات في كثير من الأحيان تتمتع السيارات التجريبية، وخطط مكافأة الصانع، والخصومات على المركبات والخدمة وقطع غيار السيارات.

الجانب السلبي الرئيسي لمبيعات السيارات هي الساعات التي يتوقع أن ينفقها معظم الممثلين في الوكالة. ليس من غير المألوف للممثلين أن يضعوا في 12 إلى 14 ساعة أيام، وكثير منها الساعات التي يقضيها انتظار المتسوق سيارة لوقف في للنظر في السيارة. في حين أن هذا التوقف يمكن استخدامها لزيارة مع مندوبي المبيعات الأخرى، وممثلين الأكثر نجاحا استخدام التوقف لمتابعة الآفاق، لاستدعاء العملاء للتأكد من كل يسير بشكل جيد مع سيارتهم أو لقضاء بعض الوقت في تحسين مهاراتهم المبيعات.

أسطورة مبيعات السيارات جو جيرار، الذي يحظى بقبول واسع كأكبر بائع سيارات في العالم، استخدم تعطله لكتابة بطاقات لعملائه. أرسلت جو بطاقات عيد ميلاد، بطاقات الذكرى، تحيات عطلة وشراء الذكرى تلاحظ لجميع زبائنه. وكانت الرسالة التي كتبها في معظم هذه الملاحظات ببساطة، "أنا أحبك!"

بسيطة وقوية وطريقة أفضل استخدام التوقف عن التحقق من النتيجة من لعبة يانكيز.