ابحث عن مورد للمنتج الذي تريد استيراده

للعثور على موردين للمنتج الذي تريد استيراده، ستحتاج إلى استشارة بعض الموارد المتخصصة عبر الإنترنت. هذه الأربعة هي بداية جيدة: بابا، المصادر العالمية، توماسنيت، وكومباس. إذا اتصلت بالسفارة األمريكية في البلد الذي ترغب في استيراده، فقد تكون قادرة على تقديم المساعدة أيضا. عند السفر دوليا، شريطة تخصيص الوقت للقيام ببعض التسوق، يمكنك دائما تتعثر على المنتج الذي تريد ومعرفة من هو الصانع (انظر على الحزمة).

لقد تمكنت من القيام بذلك عدة مرات في سياق حياتي المهنية الدولية. إنها تعمل.

لتوفير الوقت في سعيك للحصول على مورد، يمكنك أيضا محاولة البحث في الإنترنت باستخدام كلمات رئيسية محددة، على سبيل المثال، "اليابان، مصنعي منتجات الطعام الذواقة"، لمعرفة ما هو متاح حاليا على الإنترنت. خطط لحضور معرض تجاري في الصناعة الخاصة بك مثل فودكس، أكبر معرض للأغذية في اليابان، لتحديد موقع المورد. بدلا من ذلك، لاحتواء التكاليف، والنظر في المعارض التجارية المحلية التي تتميز "قاعة دولية" مصدر مورد. على سبيل المثال، لدى الرابطة الدولية للأدوات المنزلية معرضا في الولايات المتحدة الأمريكية ويقدم عددا من الفوائد لمساعدة أعضائها على زيادة المبيعات عالميا. وتقدم رابطات صناعية أخرى مساعدة مماثلة. ننظر إلى (المعارض التجارية في جميع أنحاء العالم).

تأكد من حسن التوافق

فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مشاهدتها للتأكد من توافقك بينك وبين مستورد ومورد محتمل:

• كيمياء جيدة بينك وبينك مفتاح الاتصال (يمكنك عادة أقول على الفور!)، ويفضل أن يكون مع كل من كبار إدارتها كذلك. وهذا يساعد على ضمان الالتزام على نطاق الشركة لبرنامج الاستيراد.
• معلومات المنتج مثيرة للإعجاب.
• التغليف الرائع، الجودة، الراحة، والسعر.
• بيئة الشركة ودية، الإبداعية، ومنظمة تنظيما جيدا على الصعيدين التنفيذي والإداري.

• الشركة في وضع يمكنها من تحقيق سمعة عالمية المستوى في هذه الصناعة.

هذه الصفات هي مؤشرات إيجابية بأنك ستحقق النجاح في جهود مبيعات الاستيراد. ابحث عنها على كل مستوى أثناء البحث عن مصدر لتزويد المنتج القابل للاستيراد.

تأكد من المورد يمكن مواكبة الطلب

بعد أن كنت قد وجدت الشركات التي تقوم بتصنيع المنتج الذي ترغب في استيراد، يجب التأكد من أنها يمكن أن تواكب طلب العملاء. وفيما يلي بعض الطرق التي يمكنك التحقق منها:

• عندما تقوم بتضييق قائمتك على الاحتمالات الأكثر ترجيحا، يرجى الرجوع إلى الشركات الأربع المذكورة أعلاه للحصول على معلومات عن حجم الشركة وحجم المبيعات وعدد الموظفين وما إلى ذلك > مسح مخازن التجزئة للتحقق من توافر المنتج.إذا كنت بقعة منتج مماثل لتلك التي كنت ترغب في استيراد في منفذ كبير تسويق الشامل، وهناك فرصة جيدة المورد يمكن مواكبة الطلب. ولكن كن حذرا هنا. تريد التأكد من أن المنتج الخاص بك هو فريد من نوعه بما فيه الكفاية أنه لن تتنافس مع أي منتج موجود حاليا في السوق. اتصل ببعض الأصدقاء خارج العائلة أو خارج البلاد ومعرفة ما إذا كانوا يعرفون أو قد اشتروا المنتج من المورد الذي تتفاوض معه. كلما اتسع نطاق توزيع المورد، زاد احتمال أن يكون المورد قادرا على تلبية متطلبات العميل.
• الإعلان، العلاقات العامة، موقع، بلوق، وسائل الاعلام الاجتماعية - لوحات الإعلانات، والإعلانات المطبوعة، والإذاعة، وكوبونات في إدراج الصحف، وجود وسائل الاعلام الاجتماعية، حملة العلاقات العامة، موقع متطور، بلوق النشطة. كل هذه الأشكال من التعرض للشركة تحسن فرصة أن المورد يمكن مواكبة الطلب على السلع الاستهلاكية.
• عندما تلتقى مع أحد الموردين المحتملين، اسألهم مباشرة، "هل ستتمكن من مواكبة الطلب - لنفترض أنه من المحتمل أن يتم طلب طلب واحد لكل ألف حالة (12 وحدة لكل حالة) كل شهر؟" < تأكد من أنك تستطيع مواكبة العمل
• بعد العثور على مورد محتمل، يجب عليك تحديد ما هو مطلوب منك، وضمان أن تكون قادرا على القيام بما يلزم لتنفيذ اقتراح كنت على وشك أن تجعل. عند إعداد مكالمة سكايب أو إرسال بريد إلكتروني، يجب أن تكون مستعدا لإثارة الثقة.

يجب أن يكون لديك شغف للمنتج الذي يساوي أو يتجاوز المورد الخاص. يجب أن تثق قدرتك على استيراد المنتج قبل الموردين سوف يثقون بك. بكل بساطة. إذا كان لديك شكوك حول قدراتك، سيكون لديهم شكوك أيضا.