إليك كيفية إنشاء تجارة إلكترونية بقيمة مليون دولار

يبدو أن مصطلح "مليون دولار للأعمال" يفقد لمعانته، على الأقل فيما يتعلق بالأنشطة التجارية الإلكترونية. ونظرا للعدد الكبير من الشركات التي تدير ذلك تفعل، ليصبح مليون دولار التجارة الإلكترونية التجارية يبدو تقريبا تافهة. وهذا بغض النظر عما إذا كان مليون دولار يشير إلى إجمالي المبيعات مدى الحياة، أو لتقييم الأعمال.

كيف يقوم بعض رجال الأعمال بإنشاء مشاريع التجارة الإلكترونية بالدولار الأمريكي بين عشية وضحاها

لا تحملني على مصطلح "بين عشية وضحاها"، وأنا استخدمه للتأثير.

ولكن إذا أردت مني أن أكون دقيقا، أعتقد أن إنشاء أعمال تجارية إلكترونية بقيمة مليون دولار يجب ألا يستغرق أكثر من عام. إليك كيف ولماذا:

• لا يزال العديد من المستثمرين مقتنعين بآفاق نمو التجارة الإلكترونية على المدى الطويل. زيادة الاستهلاك لا يقود هذا. بدلا من ذلك، هو هجرة التجزئة حاليا إلى الانترنت الذي يخلق موجة كبيرة.
• إذا كنت تأتي مع بعض التفاضل لرجال الأعمال والتجارة الإلكترونية وإعداد الإصدار 1. 0 الموقع، فمن الشائع جدا أن نتوقع أن رفع بعض الاستثمار البذور بقيمة 1 مليون دولار أمريكي. (ملاحظة: أنا لا أقول أنك سوف ترفع مليون دولار.المبلغ الذي تم جمعه قد يكون 50 ألف دولار، ولكن إذا كان هذا هو الحال يمكن أن ينتهي في نهاية المطاف إعطاء المستثمر 5٪ فقط من ملكية عملك، وهذا يعني المستثمر قيمة 100٪ من عملك في 1 مليون دولار.). إذا كان التقييم متري، تهانينا، كنت بالفعل مليون دولار الأعمال.

• إذا كنت ترغب في الوصول إلى رقم المبيعات مليون دولار، ثم عليك أن تبدأ شراء العملاء مع الاستثمار الذي رفع. وأنا أعلم أن "شراء العملاء" يبدو وكأنه أوكسيمورون، ولكن هذا هو ما تفعله عندما تذهب مجنون الحصول على العملاء مع الإعلان بيك. افترض أنك رفع 50K $ وفجر كل هذا المال حتى على الحصول على الزبائن الذين اشتروا بشكل تراكمى السلع التي أعطاك ربح فقط 20K $، ولكن مبيعات 100K $. على أساس هذا البيع $ 100K، والذي يثبت الآن أن كنت تعرف كيفية القيام بأعمال تجارية، يجب أن تكون قادرة على جمع 1 مليون $ في تمويل الملاك. إذا كررت جزئيا عملية شراء العملاء، يجب أن يكون هذا المبلغ أكثر من كاف ليأخذك إلى مستوى مبيعات قدره 1 مليون دولار.

أنا أعلم أنني جعله يبدو وكأنه مسرحية الطفل، وبالتأكيد ليس كل هذا سهلا، ولكن لقد رأيت دورة مماثلة تتكرر من قبل عشرات شركات التجارة الإلكترونية. لذلك، وإن لم يكن تافها، فمن الممكن بالتأكيد.

… ولماذا لا تكون حقا صفقة كبيرة

إذا كنت قد اتبعت لهجتي في الجزء السابق من هذه المقالة، وانت تعرف أنني لست أعجب مليون دولار التجارة الإلكترونية الشركات. إنه شيء واحد للوصول إلى بعض التعسف "مليون دولار" معلما. هو شيء مختلف تماما لتطوير المشاريع التجارية المستدامة التي لديها ميزة تنافسية طويلة الأجل.هذا هو المكان الذي سوف النموذج أعلاه لتوسيع تصل إلى مليون دولار في جميع التكاليف تفشل.

- <>>

الأعمال التجارية قيمة حقا …

• أن يكون محبوب من قبل زبائنها
• لديهم اسم العلامة التجارية العملاء وآفاق تجد مألوفة للغاية
• تطوير الموالية التالية
• إذا كان الأمر يتعلق باقتصاديات الأعمال
• فرض رقابة كبيرة على التكلفة
• تطوير نموذج عمل يمكن أن يصل إلى مليار دولار، وليس فقط أول مليون
• يوما ما يكون مستداما تماما على الأرباح، ولا يجب أن يعتمد على المستثمر-دولار إلى الأبد
• بناء القوة التنظيمية: الموارد البشرية، والقيادة، وخطط التعاقب، ونظم الإبلاغ والرقابة الداخلية، وما شابه ذلك.

الكثير من ما أدرجته في قائمة النقاط هذه قد لا يسهم في تحول الأعمال إلى مليون دولار من الأعمال بين عشية وضحاها، ولكن هذا لا يجعلها أقل أهمية كنقطة انطلاق للتجارة الإلكترونية نجاح.