كيف يمكن للوسيط العقاري انتهاك ريسبا؟

سن الكونغرس قانون إجراءات التسوية العقارية، ويشار إليه عادة باسم ريسبا، للحد من الممارسات غير الأخلاقية وإساءة معاملة المستهلك في رسوم الاستيطان العقاري. وقبل سن القانون، كان المستهلكون يتعرضون لانتهاكات من جانب المهنيين العقاريين ومقدمي خدمات الإغلاق عندما يتعلق الأمر بالتكاليف التي يدفعونها لإغلاق منازلهم.

قبل ريسبا

التكاليف غير الضرورية التي يتم إصدار فواتير بها للمستهلكين عادة ما تشمل:

• دفعات عمولة تدفع للإحالة إلى وكلاء إغلاق.
• الترتيبات التجارية التي أسفرت عن رسوم للخدمات الخالية من أي قيمة.
• الترتيبات التجارية التابعة التي شهدت وكلاء العقارات إحالة العملاء إلى الخدمات التي يمتلكونها كليا أو جزئيا.
• ترتيبات التسويق غير المعلنة بين مقدمي الخدمات.

الأنشطة التي يحظرها ريسبا

نتيجة ريسبا، يحظر على الوكلاء ما يلي:

• قبول أي شيء ذي قيمة للإحالات إلى وكلاء إغلاق.
• قبول المساعدة التسويقية أو المساحة الإعلانية من موفر خدمة التسوية.
• وجود مصلحة ملكية في خدمة تسوية وإحالة العملاء لاستخدام الخدمة دون الكشف الصحيح.
• المشاركة في أي تسويق أو خدمة ينتج عنها رسوم للمستهلك غير عادية أو مقابل خدمات لا قيمة لها.

لا توجد بالضرورة مشكلة إذا كان لديك مصلحة ملكية في شركة عنوان وتحويل الأعمال إلى تلك الشركة. ومع ذلك، هناك قواعد واضحة جدا لمتى وكيف يجب أن تكشف عن علاقتك مع العمل للمستهلك .

لا يمكنك أيضا إرغام العميل على استخدام خدمة لمجرد أنك تمتلك مصلحة ملكية فيه. بقدر ما العلاقات التسويقية بين مقدمي الخدمات تذهب، وهناك مناطق رمادية، لذا كن حذرا. الغرامات قاسية، وبعض المهنيين العقاريين فقدوا تراخيصهم بسبب انتهاكات قواعد التسويق المشتركة.

بالإضافة إلى ذلك، ليس من القانوني لشركة العنوان:

• توفير المهنيين العقاريين مع التسويق المجاني أو مساحة إعلانية في مقابل الإحالات.
• توفير الغذاء مجانا لفتح المنازل.
• رعاية الأحداث الرياضية، مثل بطولة الغولف السنوية شركة الوساطة العقارية.
• تقديم أي شيء من القيمة مقابل إحالة العقارات المهنية.

الأنشطة التي يسمح بها ريسبا

يمكن للوسطاء العقاريين الانخراط في التسويق التعاوني مع شركات اللقب وتقديمهم في المنازل المفتوحة، ولكن قواعد الامتثال صارمة. يمكن للوكالء العقاريين ومقدمي الخدمات الختامية المشاركة في األنشطة التالية:

• يمكن لمقدمي الخدمات العقارية، مثل وكالء اإلغالق، مشاركة المساحة الإعلانية مع الوكلاء العقاريين الذين يدفعون حصتهم النسبية من التكلفة.
• يمكن لمقدمي الخدمات العقارية توفير النشرات / المواد الترويجية التي تحمل شعاراتها إلى وكلاء العقارات. البنود لا يمكن أن تحمل الوكيل العقاري أو شعار وسيط.
• يمكن لمقدمي الخدمة التعاون في البريد المباشر إذا كان الوكيل العقاري يدفع حصته من التكلفة.
• يمكن لمقدمي الخدمات حضور بيوت مفتوحة والترويج لأعمالهم فقط.

هذه ليست سوى عدد قليل من المناطق التسويقية التي كانت مشكلة لسماسرة العقارات في الماضي. العلاقات التجارية يمكن أن تصبح معقدة، لذلك تشغيل أي قرارات حول التسويق أو الإحالات التجارية من قبل محام على دراية ريسبا إذا كان لديك أي أسئلة أو استفسارات.