كيفية إجراء مقابلة مبيعات

ليس من السهل دائما عند إجراء مقابلة مع أحد موظفي المبيعات. قبل أن تجعل من مرحلة المقابلة من عملية التوظيف، سوف تحتاج إلى قياس المهارات الخاصة بك في سيرتك الذاتية ط. ه. زيادة حجم المبيعات 28٪ على أساس سنوي، مما يساهم في نمو غير مسبوق. سوف تحتاج أيضا إلى كتابة خطاب تغطية مقنعة يسلط الضوء على إنجازات المبيعات والمؤهلات والخبرة.

بالإضافة إلى ذلك، من المهم أن تأخذ من الوقت للبحث بعناية الشركة ومنتجاتها و / أو الخدمات.

يجب على المرشحين لمناصب البيع التأكد من أنهم يرتاحون بيع المنتج أو الخدمة التي تقوم الشركة بتسويقها لأنك إذا لم تشتريها، فستجد صعوبة في بيعها.

ومن المهم أيضا أن تكون قادرا على استخدام مقابلة العمل لبيع مقنع أهم منتج - نفسك - لصاحب العمل الذي هو على دراية جيدة في استراتيجيات المبيعات.

مبيعات نصائح مقابلة العمل

كينيث سوندهيم، رئيس المبيعات والتسويق شركة البحث كاس التنسيب، سهم نصائحه حول كيفية الحصول على توظيف بنجاح لمهمة المبيعات.

هل تشتريه؟

قبل إجراء المقابلات للحصول على وظيفة المبيعات، اسأل نفسك دائما إذا كنت ستشتري المنتج أو الخدمة. في المبيعات كما هو الحال في الحياة، لا يمكنك بيع شيء لا تصدق فيه.أيضا، لا تأخذ وظيفة المبيعات إذا كنت لا تعتقد في قسم التسويق (إن وجدت) أو هيكل التسويق الحالي. فالموقع الإلكتروني الضعيف والمبرمج يجعل من الصعب بيعه خاصة إذا كان المنافسون لديهم منافسين جدد.

كن مستعدا للرفض

فهم أنه في المبيعات، تماما كما هو الحال في البحث عن وظيفة سيكون هناك رفض. وتهدف هذه النقطة بشكل خاص إلى طالب العمل الأصغر الذي يفكر في مهنة في المبيعات. إذا كنت تريد أن تفعل المبيعات، نفعل ذلك. مرة واحدة كنت تحصل على الماضي عدد قليل من الرفض الأولى وأول عدد قليل من المكالمات الباردة المشقوق، يصبح طبيعة ثانية.

عندما كنت أصغر سنا، كنت حساسة للغاية، وغالبا ما ننكب على نفسي عندما قمت بإجراء مكالمة مبيعات سيئة. لا تدع الخجل أو الخوف من الرفض يمنعك من دخول الحقل. انها طريقة مذهلة لبدء حياتك المهنية.

دائما أن تغلق

تذكر أن أرباب العمل في المبيعات يريدون دائما شخص لديه ما هو الأكثر شيوعا يشار إلى نهج "البيع الاستشاري". يشير المصطلح بشكل أو بآخر إلى أسلوب المبيعات الذي يهدف إلى الكشف عن احتياجات العميل بدلا من أسلوب المبيعات المشهور الذي صور في فيلم جلنغاري غلين روس الذي اشتهر بالعقلية أنه بغض النظر عما يريده العميل أو هو الأفضل بالنسبة لهم، إغلاق الصفقة. للتعبير عن هذه المنهجية غير الأخلاقية المبيعات بطريقة مسلية ومسلية على حد سواء، كتب الكاتب المسرحي ديفيد ماميت سيئة السمعة "A.B. "أو دائما يكون إغلاق" خط.

صاحب العمل هو شريك حياتك

التفاوض على الراتب هو الجانب الأكثر صعوبة في البحث عن عمل لكثير من المتقدمين في مجال المبيعات والتسويق. إذا لم يتم تدريبك على التفاوض، استخدم ما أشير إليه كطريقة "العمل مع". وهذا يعني وجود عقلية أن صاحب العمل هو شريك حياتك، وليس خصمك، جنبا إلى جنب مع عملك هو العمل من أجل التوصل إلى حل التي كنت قد عملت من قبل الشركة.

إذا كنت تفكر في التفاوض في شروط الفائزين والخاسرين، وأنت تسير في نهاية المطاف الأخير.

اقرأ المزيد: مقابلة المبيعات أسئلة وأجوبة | أسئلة لطرح الباحث | ساليس سكيلز

مقابلة المقالات والمشورة

• مقابلة العمل أسئلة وأجوبة
• أعلى 10 نصائح مقابلة العمل
• مقابلات السلوكية
• ما لارتداء مقابلة العمل
• الهاتف مقابلة آداب
• مقابلة رسائل شكر