كيف تصبح خبيرا في العلامة التجارية العالمية

قام كوبي سبرينجر الخبير العالمي في المملكة المتحدة (في الصورة) بتسليم حملات لبعض من أكبر العلامات التجارية في العالم، بما في ذلك رولز رويس موتور كارز، نايك، بلاك بيري، و L'أوريل بروفيسيونال. وهي تشارك أفكارها ونصائحها حول كيفية إنشاء علامة تجارية عالمية كبيرة ودائمة. وفيما يلي مقتطفات من مقابلة أجريت معها.

لوريل ديلاني: كيف بدأت في تسويق العلامة التجارية؟

كوبي سبرينغر: لقد بدأت كمتدرب يعمل في متف أوروبا، الذي جاء في حين كنت لا تزال في الجامعة. بعد تخرجي من الجامعة، كنت قد فعلت التدريب من خلال معهد مونتباتن. طرت إلى نيويورك كجزء من التدريب وعملت في شون "ديدي" كومز "شركة التسويق، الأزرق اللهب. كانت التجربة مغير اللعبة كما حصلت على خبرة حقيقية، عملية في العمل في العلامات التجارية والتسويق. ديدي لديه أخلاقيات العمل الرائعة، وتعلمت الكثير عنه حول هذه الصناعة.

لد: ما الذي تبحث عنه في عميل يحدد ما إذا كان يمكنك رفع علامة تجارية بنجاح إلى حالة عالمية؟

كس: أبدأ بأخذ عينات من المنتج / الخدمة للتأكد مما إذا كان له أي صلة بالأسواق التي يرغب في اختراقها. ثم استعرض الاتصالات التجارية الداخلية والموارد التي لديها الشركة لإطلاق دوليا. وأخيرا، ألقي نظرة على الناس وراء العلامة التجارية، وعما إذا كان هناك تناسب بين قيم أعمالهم ولدينا.

العمل بشكل جيد مع العملاء مهم جدا بالنسبة لي.

لد: من كان أروع عميل لك على الأرض والعمل مع؟

كس: لقد كان لي شرف العمل مع بعض العلامات التجارية المذهلة، مما يجعل من الصعب اختيار واحد فقط. وأعتقد أن مشروعنا الأخير مع دار الأزياء التركية باروس والشراكة التي قمنا بها مع رولز رويس كانت رهيبة جدا.

تمكنا من اتخاذ علامة تجارية عالمية غير معروفة وشريكه مع واحدة من العلامات التجارية التراث الأكثر شهرة في المملكة المتحدة. وأدت هذه الشراكة إلى إدارة حفل أسبوع الموضة في لندن الرسمي، والتغطية في فوج البريطانية، وشراء التجزئة من مجموعة من أصحاب الأسهم في لندن.

لد: كيف تعاملت مع عميل صعب؟

كس: كل عميل مختلف. مهمتنا كوكالة هي إدارة الإجهاد الذي يأتي مع إطلاق الدولية. نحن نأخذ الضغط، حتى يتمكنوا من التمتع بهذه التجربة. التواصل هو المفتاح عند إدارة وكالة، لذلك يتم تجنب سيناريوهات كابوس.

لد: هل يمكنك مشاركة بعض النصائح المهمة حول ما يلزم لبناء العلامة التجارية العالمية الناجحة وإطلاقها وتنميتها؟

كس: بلدي أعلى أربع نصائح:

1. تطوير لا حاجة تريد . فهم السوق التي تريد اختراق وخلق المنتجات التي يحتاجها المستهلكون، بدلا من تريد.عندما يكون هناك حاجة حقيقية أنها سوف تشتري دائما.
2. تذكر ديجيتال ليس لديها احترام للحدود، لذلك خلق رسائل من شأنها أن تعمل عبر الثقافات وعدم الإساءة للمستهلكين الدوليين.
3. أن متسقة. العلامات التجارية مبنية على الثقة والمستهلكين يريدون أن نرى رسائل متسقة والتسليم على وعد العلامة التجارية الخاصة بك من أجل شراء لك.
4. تطوير شراكات استراتيجية. لتوفير المال، تطوير الشراكات مع الشركات التي نجحت بالفعل في السوق. الاستفادة من شبكاتهم وتقديم للحصول على المنتج الخاص بك هناك عن طريق إضافة قيمة إضافية إلى الطرح الحالي.

لد: العديد من قرائنا لا يملكون ميزانيات إعلانية أو تسويقية كبيرة، ولكنهم بحاجة إلى الحصول على كلمة على الإنترنت بأنهم موجودون ويمكنهم تقديم منتجات رائعة للعالم لشراءها. ما هي خطوات الطفل التي تقترحون اتخاذها لبدء عملية إنشاء علامتهم التجارية العالمية العظيمة والدائمة؟

كس: كن زعيم الفكر. قضيت سنوات تطوير بلدي الحرفية بحيث يمكن أن تصبح خبيرا في بلدي الانضباط التسويق العلامة التجارية الاستهلاكية. وقد مكنني ذلك من الحديث عن الموضوع في المؤتمرات والمعارض التجارية والحلقات الدراسية. أصبحت هذه المنصات لدينا أكبر أداة التسويق لأنها وضعت وكالتنا أمام جماهير جديدة، وأنها تفتح الأبواب أمام إمكانيات جديدة دون الحاجة إلى إنفاق ثروة على التسويق.

المفتاح هو معرفة كيفية تحويل هذه المنصات إلى قنوات البيع وليس مجرد دفعة الأنا للشخص على خشبة المسرح.

لد: إذا كنت ستبدأ حياتك المهنية من جديد، ماذا ستفعل ولماذا؟

كس: سأفعل بالضبط ما أفعله الآن. أنا أحب وظيفتي. أنا أحب الرحلة كان لي. قمم وأدنى مستوياتها، وخيبة الأمل وانتصارات. لقد جعلني كل من أنا وأنا لن تغيير أي من ذلك.

لمعرفة المزيد عن كوبي وعملها، قم بزيارة: شيبويلسبراندس. كوم

الصورة الائتمان: كوبي سبرينجر