كيف تصبح خبيرا مدفوعة الأجر على الجانب

منذ أن بدأت العلامة التجارية بنفسي كسلطة على تسويق المحتوى العام الماضي، لقد شهدت زيادة سريعة في العملاء لأحد الشركات التي تعمل جنبا إلى جنب: لحسابهم الخاص التسويق المحتوى.

في العام الماضي وحده، لقد ذهبت من العملاء الصفر إلى الكتابة لأفضل منشورات الأعمال في العالم، والعمل مع الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع، وكتاب نيويورك تايمز الكتاب الأكثر مبيعا، ومساعدتهم على تنمية جمهورها على الانترنت.

حتى أكثر إثارة للإعجاب هو أنني لم أكن أبدا في موقف حيث كان لي للتفاوض للحصول على رسوم قسط أنا أمر لخدماتي.

بالتأكيد لم يحدث بين عشية وضحاها، على الرغم من. صعود سريع ليصبح خبيرا داخل صناعتي، بينما يعمل فقط على بلدي لحسابهم الخاص العمل بدوام جزئي، هو نتيجة التخطيط الدقيق وساعات العمل الشاق، وبناء علاقة هادفة. إذا كنت لا تزال تبحث عن العمل المناسب للدخول في، وتحقق من هذه الأفكار التجارية خمسة عشر الجانب التي يمكنك إطلاقها في نهاية هذا الاسبوع.

فيما يلي خطواتي الثمانية ليصبح خبيرا مدفوعة الأجر، بينما لا تزال تحتفظ بوظيفتك اليومية.

1. تبدأ في مكانة صغيرة.

إذا كنت ترغب في أن تصبح خبيرا سائدا في صناعتك، عليك أن تبدأ صغيرة، تكون محددة، وتكون مدروسة حول كيفية الذهاب عن اختيار أول مجموعة من العملاء.

بدلا من أن تكون مستشارا تسويقيا لأصحاب الأعمال الصغيرة، اتبع نهجك إلى مستوى أكثر استهدافا.

تهدف إلى أن تصبح أفضل خبير تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية المطلقة لأطباء الأسنان. إذا كنت متخصصا لهذه الدرجة، عليك أن تكون قادرا على بناء محفظة التي تبين تجربتك مثيرة للإعجاب مساعدة أطباء الأسنان الآخرين الحصول على المزيد من العملاء لأعمالهم. وهذا سيكون بمثابة ذخيرة قيمة في سعيكم لجلب عملاء جدد.

بعد أن قمت بإنشاء بعض المصداقية لنفسك داخل المجتمع من أطباء الأسنان، عليك أن تكون قادرا على الاستفادة من الخبرات العملاء الإيجابية للتحرك دون الكثير من الاحتكاك في صناعة الرعاية الصحية أوسع.

2. تقييد عروض الخدمة الخاصة بك.

قرر الآن ما تفعله، وما لا تفعله.

كونك فائقة التحديد عن أنواع الخدمات التي تقدمها بالضبط (ولمن) ستساعدك على وضع علامة تجارية بنفسك، وتحكم بشكل أفضل في الطريقة التي ينظر إليها من قبل العملاء المحتملين وستتيح لك الفرصة لمواصلة إضافة المزيد من العملاء ذوي الصلة المفيدة العمل على محفظتك.

3. تعرف العملاء المستهدفين.

وبطبيعة الحال، قبل أن تصبح "خبير"، في مجال عملك، تحتاج إلى البدء من خلال العمل مع مجموعة محددة جدا من العملاء. كما غطينا في المثال أعلاه، جعل التمييز الكبير بين ما تفعله ومن تفعل ذلك ل أمر ضروري لنصب الخدمات الخاصة بك والفوز عملاء عالية القيمة.

اسأل نفسك عن هذين السؤالين، من أجل تحديد أنواع العملاء التي يجب أن تسير عليها بعد:

• ما هي المشاكل التي تحلها خدماتي؟ (كن دقيقا).

• ما هي أنواع الشركات التي لديها المشاكل أنا أفضل في حل؟

يتم تعريف العميل المستهدف بوضوح جدا ووضعه لنفسك لتبرز من الحشد لهم، وتغطي على نطاق واسع في دليل كريتيفليف الأساسية لإطلاق مهنة لحسابهم الخاص.

4. إنشاء موقع ويب.

لا توجد طريقة أوضح للقول. إذا لم يكن لديك موقع ويب يخبر العملاء المحتملين عنك، وكيف يمكنك مساعدتهم، ويعرض أمثلة لكيفية مساعدة العملاء المماثلين في الماضي، فإنك لا تقف فرصة أن ينظر إليها كخبير في حقل - حتى لو كنت بالفعل.

إذا لم تشارك خبرتك مع العالم، فكيف يمكن أن تتوقع من الناس أن يعترفوا بعملك؟ وجود موقع محفظة عالية الجودة أمر لا بد منه. مع موقع الويب الخاص بك، تأكد من التواصل:

• ما تفعله ومن تفعل ذلك ل.

• الماضي (ذات الصلة) العمل لنوع من العملاء كنت ترغب في العمل مع أكثر من ذلك.

• شخصيتك وصورة العلامة التجارية.

• معلومات الاتصال الخاصة بك.

شيء آخر: يرجى الحصول على جودة الرأس طلقة من نفسك. العملاء يريدون معرفة من هم الوصول إلى، قبل أن تصعد محادثة.

سيريدون معرفة ما إذا كنت ستناسب علامتهم التجارية.

5. تحسين على مهاراتكم الأكثر قيمة.

كونك خبيرا يعني فعل شيء واحد والقيام به بشكل جيد جدا (على الأقل كنقطة انطلاق). سوف تحتاج إلى البقاء قريبا جدا من ما تتجه في مجال عملك، ودفع نفسك لتعلم مهارات جديدة، والتقنيات، والاستراتيجيات، والفرص تتخلى عن التي لن تساعدك على مواصلة بناء المهارات الأساسية الخاصة بك.

لا تخلط بين ذلك وبين الاضطرار إلى العودة إلى المدرسة. اعتمادا على مجال اهتمامك، سيكون هناك العديد من فرص التعلم عبر الإنترنت مثل سكيلكروش مخطط أو كريتيفليف الطبقات التجارية التي يمكن تسريع المهارات الخاصة بك في الوقت الخاص بك - للاستثمار المالي أصغر بكثير من التعليم العالي التقليدي.

6. مجموعة الأسعار.

جعل المكالمة على ما كنت ذاهبا لشحن على وقتك والخدمات هو قرار كبير. فإنه يخبر العملاء المحتملين ما هي القيمة المتصورة الخاصة بك، لذلك كنت لا تريد أن تسعير نفسك نحو أسفل (أو وسط) من السوق إذا كنت العلامة التجارية نفسك كخبير.

في تجربتي، ونوع من العملاء ذوي القيمة العالية التي تعترف الاستفادة من توظيف الخبراء المهرة، لن تتردد في دفع معدلات أعلى، إذا كان ذلك يعني وجود نوعية أفضل بكثير من النتيجة النهائية. الخبراء لا تتنافس على السعر، وأنها تتنافس على القيمة. في الحالة التي يحاول فيها عميل محتمل التفاوض على أسعار أقل، قم بتغيير المحادثة حوله، وركز بدلا من ذلك على إضافة المزيد من القيمة - ومزيد من شرح القيمة التي ستقدمها.

7. استخدام العلاقات الخاصة بك.

من نصب الأصدقاء في الشركات التي تستهدفها للاستفادة من علاقات زملاء العمل السابقة للحصول على اسمك أمام صانعي القرار في الشركات التي تسير عليها بعد، باستخدام الاتصالات لتقديم مقدمات دافئة هو بديل رائع للبرد البريد الإلكتروني.

كلما اكتشفت لحسابهم الخاص فرص التسويق المحتوى، وأنا سوف تحقق لأول مرة على LinkedIn لمعرفة ما إذا كان لدي اتصال في الشركة، أو إذا كان هناك اتصال المتبادل الذي تريد ان تكون على استعداد لتقديم مقدمة. عندما يتم اعتماد الانطباع الأول من قبل مصدر السمعة بالفعل داخل الشركة، وكنت كل شيء ولكن مضمونة على الأقل النظر فيها.

8. الكمال نصب الخاص بك.

حتى تقوم بتأسيس اسم تجاري ضخم لنفسك، فإن الواقع هو أنك ستحتاج إلى بيع نفسك. تصبح مؤيدة في نصب الخدمات الخاصة بك والعقود الهبوط بشكل فعال هو جزء كبير من كونه لحسابهم الخاص. أنا في الواقع بنيت دورة على الانترنت عن الفوز عملاء لحسابهم الخاص، وحتى أنا التخلي عن بلدي اقتراح قالب حر تماما.