نظرة عامة على أفضل الفرص اتصل بنا في المبيعات المباشرة

العديد من مندوبي المبيعات المباشرة الجدد متحمسون لأنشطتهم التجارية، ولكنهم قلقون بشأن ارتكاب الأخطاء، وهم قلقون من التواصل مع العملاء المحتملين والتوقعات. في حين أن البرامج النصية يمكن أن تساعد، كثير من الناس لا يزالون يشعرون بالتوتر والفقيرة عندما يحتاجون إلى الاتصال بشخص ما لشرح فرصة العمل.

لحسن الحظ، فإن مكالمة فرصة حقيقية وحقيقية فعالة وسهلة. العديد من شركات التسويق الشبكي أو فرقهم تقدم الدعوة نظرة عامة الفرصة التي تشترك في الأعمال التجارية لذلك الجديد (أو حتى ممثل المخضرم) لا يجب أن.

ليس فقط أنها لا تأخذ بعيدا القلق على حفظ السيناريو، ولكن أيضا، فإنه نماذج وسيلة سهلة، دوبليكاتابل للمشاركة في الأعمال التجارية، والتي يمكن أن نداء إلى الممثلين الجدد المحتملين.

كيفية استخدام نظرة عامة على الفرص خط الاتصال

هناك ثلاث خطوات سهلة جدا لتطوير نظام دوبليكاتابل للرعاية حتى تتمكن من أن تصبح نجاح التسويق الشبكي. ليس فقط أنها سهلة بالنسبة لك، ولكن لمجندين جدد أيضا.

بعد تحديد مصلحة الشخص المحتمل في بدء نشاط تجاري منزلي، اتبع الخطوات الثلاث السهلة التالية:

1. إعطاء احتمال الفرصة رقم هاتف نظرة عامة. اسألها / له عندما يكون لديه وقت للاستماع إلى المكالمة وتحديد موعد لمكالمة المتابعة.

2. اتصل بالاحتمال في الوقت المحدد، بعد أن سمع الرسالة و اطرح سؤالين:

"ما الذي أعجبك بشكل أفضل عن المكالمة؟ "تأكد من التحقق من وجهة نظرهم. على سبيل المثال، "أحب أن أستطيع أن تأمر على الانترنت أيضا. "

" ما هي الأسئلة التي لديك حول ما سمعت؟ "دعهم يعرفون أن ذلك كان سؤالا جيدا، ثم اطلب منهم أن يمسكوا للحظة للحصول عليه وأجاب عن أسئلة أخرى.

3. ثلاثة في اتجاه استدعاء ما يصل خط أو زعيم المبيعات وإدخالها إلى مندوب المحتملة. سوف يوفر لك خط المتابعة الخاص بك مقدمة، والتي ستكون شيئا مثل:

"(اسم بروسبيكت) هذا هو ديب، مدير بلدي. وهي واحدة من الممثلين الأكثر دراية في هذا المجال. لديها كل الحقائق، فضلا عن قلب حجم تكساس. ديب حياة الحياة إلى أقصى حد، وهو متعة المحب الفرد الذي وضع نفسها في وقت قصير جدا مع ميفانتاستيكومباني باعتبارها واحدة من كبار الدخل المنتجين في الشركة. ديب، وهذا هو (اسم احتمال). "

اسمحوا الخاص بك حتى خط تفعل الحديث

مقدمة أعلاه يضع زعيم الخاص بك كخبير مع شريك عملك المحتمل الجديد. لا أقول كلمة أثناء المكالمة، والسماح الخاص بك حتى خط تفعل الحديث.

من المرجح أن يقول خطك أو يغطي النقاط التالية:

• "إنه لمن دواعي سروري أن ألتقي بكم (اسم احتمال). "
• " ما الذي أعجبك بشكل أفضل عن المكالمة؟ "وستقوم بعد ذلك بالتحقق من صحة التعليق وتقديم بعض المعلومات التوضيحية."نعم، الطلب عبر الإنترنت هو مثل هذا الراحة، وسهلة جدا لمشاركتها مع الزبائن. "
• " ما هي الأسئلة التي لديك حول ما سمعت؟ "من المحتمل أن تصادق خطتك على أنه سؤال جيد، ثم الإجابة عليه، وربما تقديم المزيد من التوضيح أو الفوائد.
• "ما هي الأسئلة الأخرى التي لديك أو هل أنت مستعد للبدء؟ "
• إذا كان هناك المزيد من الأسئلة، سيستمر خطك في الإجابة ثم يسأل" هل أنت مستعد للبدء "، حتى لا تكون هناك أسئلة أخرى.
• "ما هو جزء من حزمة المنافع التي تهمك أكثر؟ هل كنت أكثر اهتماما في الجانب المالي، الخصم، أو جزء المنتج مجانا، والسفر أو كليهما؟ "هذا السؤال سوف تختلف تبعا لشركتك، ولكن الهدف هو تحديد ما هو احتمال الخاص بك هو أكثر متحمس.
• "عظيم، الآن هذا ليس للجميع. قبل أن تحصل على انك بدأت، من أجل تحقيق النجاحات التي تريدها يجب أن تكون مدرب قادرة. هل أنت مدرب؟ "هذا قد يبدو وكأنه دفع، لكنه المفتاح في المبيعات المباشرة. لديك حق الوصول إلى النظام، لكنه لا يعمل إلا إذا كان الناس يعملون عليه. إذا لم يكنوا على استعداد لمتابعة النظام والقيام بالعمل، انها مضيعة للوقت الخاص بك وهم.
• "عظيم! اتباع التعليمات مهمة حقا عند تعلم حقل جديد، هل أنت قادرة على اتباع التعليمات؟ "مرة أخرى، هذا قد يبدو غامض، ولكن من الصعب أن تكون أعلى البائع في المبيعات المباشرة إذا كنت تعلم المنتج والنظام. سوف أوبلين وأدوات الشركة توفير التعليمات، ولكن مندوب جديد لاستخدامها.
• "عظيم! وأخيرا، تقوم شركتنا على الصدق والنزاهة، سوف تكون قادرة على اتباع المبادئ التوجيهية الأخلاقية التي أنشئت مع شركة شيز؟ عظيم، متى قريبا تريد أن تبدأ تلقي الفوائد؟ "
• " OK. ما العنوان الذي تريد إرسال المنتج والشيكات إليه؟ "

عند هذه النقطة، يمكنك ملء التطبيق، والتأكد من تهجئة اسم ممثلين جديدة وعنوان بشكل صحيح.

ما سبق هو نموذج لما قد يطلبه خطك أو التحدث إلى جزء عملك الجديد المحتمل. سوف تتغير الأسئلة بالضبط تبعا لشركتك.

وعلاوة على ذلك، لا تحتاج إلى استخدام زعيم الخاص بك حتى خط لمساعدتك. أي شخص في الشركة الذي هو متاح وقادر على مساعدتك يمكن الاتصال. يمكنك استخدام ثلاث خطوات بسيطة لرعاية بالتزامن مع كتيب شركة أخرى أو كبرنامج مستقل للحصول على مندوبي مبيعات جديدة في نظام جلب المزيد من الاستشاريين.

جمال هذا البرنامج البسيط هو أنه حتى الموزع العلامة التجارية الجديدة قادرة على طرح الأسئلة الثلاثة الأولى وثم دعوة ثلاثة في اتجاه زعيم الزعيم. حتى لو كنت راعي رهيبة، فإنه يدفع لاستخدام هذا النظام لأنه يظهر كيف بسيط هو أن نوبي الخاص بك يمكن أن تفعل ذلك أيضا.

إنشاء خط نظرة عامة

إذا لم تقدم شركة المبيعات خطا عاما، فقم بإنشاء خط خاص بك. هناك العديد من خدمات جسر المؤتمرات مجانا مع قدرات تسجيل بحيث يمكنك إنشاء خط نظرة عامة الفرصة الخاصة بك.

ثم مجرد تعليم فريقك كيفية استخدام هذا النظام من رعاية هذا هو تكرار-- قادرة.

زيارة موقع ديب ومعرفة المزيد من النصائح مباشرة تجنيد المبيعات بحيث يمكنك إنشاء رعاية وتقاسم ثقافة الفريق!