كيفية إنشاء ميزانية التسويق: 4 العناصر الأساسية

بالنسبة لصاحب المشروع وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين يكسبون ما يكفي من العائدات للبدء في وضع ميزانية تسويقية ملموسة، قد يكون من المستحيل تقريبا معرفة المبلغ الذي يجب أن تنفقه، وأين تنفقه، و ما يعود يمكنك أن تتوقع على الاستثمار التسويقي الخاص بك.

ولكن عليك أن تبدأ في مكان ما، وحتى تتعلم أي قنوات التسويق هي الأكثر فعالية لعملك على المدى الطويل، وحان الوقت لبدء الاختبار.

- 1>>

أربعة مفاهيم أساسية للنظر عند بناء ميزانية التسويق

التسويق يلعب دورا حاسما في نمو الأعمال التجارية، من الواضح، ولكن من الصدمة كيف العديد من الشركات الصغيرة ورجال الأعمال لا تركز بشكل كاف على ذلك. عندما يحصل على دفعت التسويق إلى الجانب، يمكنك عادة سمة ذلك إلى جاذبية منخفضة من الإشباع تأخير.

الشركات تريد أن ترى عوائد فورية، ولكن التسويق غالبا ما يتطلب الصبر على المدى الطويل. البدء في اتقان الصبر والمضي قدما في وضع الميزانية.

عندما تكون مستعدا لمعالجة ميزانيات التسويق على محمل الجد، ضع العناصر التالية في أعلى قائمة الاعتبارات.

1. متوسط ​​عادات الإنفاق

أنت لا تريد أن تبني عادات الانفاق الخاصة بك في المقام الأول على سلوك شركة أخرى، ولكن قد يكون من المفيد أن نرى كيف يميز الآخرون لمبادراتهم التسويقية. وفقا لتقرير حالة الأعمال الصغيرة لعام 2016 من باركود الواسب، فإن التوزيع يبدو كما يلي:

• 9 في المئة من الشركات تستثمر شيئا في التسويق.
• 25 في المئة من الشركات تستثمر 1 إلى 3 في المئة من العائدات في مجال التسويق.
• 29 في المئة من الشركات تستثمر 4 إلى 6 في المئة من الإيرادات في مجال التسويق.
• 24 في المئة من الشركات تستثمر 7 إلى 10 في المئة من العائدات في مجال التسويق.
• 9 في المئة من الشركات تستثمر 11 في المئة أو أكثر من الإيرادات في مجال التسويق.

هذا يشير بوضوح إلى "بقعة حلوة" تقع في مكان ما بين 1 و 10 في المئة. وتقع أكثر من أربع من أصل خمس شركات صغيرة في هذا النطاق.

ومن المفيد أيضا ملاحظة أن 62 في المائة من الشركات الصغيرة تستثمر أكثر من 4 في المائة. هذا لا يعني بالضرورة أنك يجب. فإنه لا يقترح ما يعمل للشركات الأخرى، ومع ذلك.

2. حيث الشركات الصغيرة استثمار الموارد

تقرير من الواسب الرمز الشريطي ينص أيضا على أن البريد الإلكتروني، والموقع، ووسائل الاعلام الاجتماعية هي أفضل ثلاثة أدوات التسويق المستخدمة حاليا من قبل الشركات الصغيرة. وبمجرد وصول الشركات إلى ما يقرب من 51 موظفا أو أكثر، تصبح إعلانات الإنترنت أولوية إضافية.

3. تنظيم المعلومات المالية

الخطوة الأولى في تطوير ميزانية التسويق هي تنظيم جميع المعلومات المالية الخاصة بك. "يبدأ فهم مواردك المالية بتنظيم معلومات الأرباح.عليك أن تعرف كم من المال يجعل شركتك على أساس شهري والاختلافات التي قد تكون موجودة "، ويوضح منظم ديف لافينسكي.

"على الرغم من أن الدخل يمكن أن يختلف بشكل كبير على مدار السنة، يجب عليك تنظيم المعلومات على أساس الإيرادات الموثوقة. "الإيرادات الموثوقة هي الحد الأدنى من المال الذي تقوم به شركتك كل شهر.

على سبيل المثال، إذا تراوحت إيراداتك من 10 آلاف دولار أمريكي إلى 15000 دولار أمريكي شهريا، فإن الإيرادات الموثوق بها ستكون 10 آلاف دولار أمريكي.

أي شيء أعلاه يجب أن يعتبر إضافيا ولا ينبغي استخدامه لتحديد ميزانيتك .

4. تحديد أين الجمهور

إذا كنت ترغب في التمتع عائد استثمار مرتفع على الاستثمارات التسويقية الخاصة بك، عليك أن تحدد أين جمهورك المستهدف هو. إن إنفاق المال على الاستراتيجيات والوسائط الخاطئة هو أسوأ ما يمكن القيام به في ميزانيتك.

يستغرق وقتا طويلا لتطوير شخصية المشتري وتأكد من أنك تعرف أين يقضون وقتهم. وهناك طريقة رائعة لدراسة الجماهير هي من خلال تحليل أتباعك في الشبكات الاجتماعية. سيخبركم بالكثير عن من هم المحتوى الذي يشاركونه، والتعليقات التي يحلو لهم، والصور التي ينشرونها، والطريقة التي يكتبونها.

ميزانية التسويق: تجميعها معا

إذا كنت تريد أن تنمو أعمالك، فعليك أن تكون لديك استراتيجية تسويقية ملموسة. في قلب كل استراتيجية التسويق هو ميزانية محددة جيدا.

معظم الناس لا يجدون مصطلح الميزنة مثير جدا، ولكن من الضروري أن تتفهموا جوهره وأن تبنيوا خطة تمكنكم من الازدهار. ضع النصائح السابقة في الاعتبار، واطلع على مواضع ميزانيتك.