كيفية اختيار قناة التوزيع المناسبة

يعتبر اختيار قناة التوزيع قرارا محوريا لنشاطك التجاري. ما تحدده يحدد كيفية التعامل مع المنتجات الخاصة بك والسرعة التي يتم تسليمها.

من بين العوامل العديدة التي تؤثر على قرارك ما يلي:

• نوع المنتج. إذا كان المنتج الخاص بك هو قابل للتلف أو غير مستقرة، وسوف تحتاج إليها أسرع بكثير وتحتاج إلى استخدام طريقة التوزيع المباشر.
• سوق. إذا كان سوقك مستهلكا، فإن تجار التجزئة طريقة توزيع أساسية في حين أن أسواق الأعمال قد تحتاج إلى نهج آخر يجب عليك تحديده.

• الوسطاء. اعتمادا على الاحتياجات الخاصة بك والمطالب على وقتك، وسيط يمكن أن تساعد في توزيع المنتجات بسرعة وكفاءة. هذا أمر يستحق التحقق منه وعادة ما يتم تحديده حسب ميزانيتك.

عملية خطوة بخطوة

كثير من الناس ينظرون خطأ في حملتهم التسويقية قبل اتخاذ قرار بشأن خطة التوزيع الخاصة بهم. هذا خطأ. يأتي التسويق بعد اتخاذ القرار بشأن قناة التوزيع لأن التسويق هو الاستراتيجية التي تستخدمها للوصول إلى قناة التوزيع. و، يعتمد جزء كبير من نشاطك التجاري بالجملة بشكل كبير على الطريقة التي تختارها كوسيلة للوصول إلى عملائك.

على سبيل المثال، إذا قررت استخدام قوة المبيعات كوسيلة أساسية للوصول إلى الأشخاص، فسيكون تركيزك الأكبر على تدريب قوة المبيعات على وضع المنتج (أو الخدمة) على نحو فعال. سوف تحتاج إلى توظيف الموظفين، وتدريبهم، وتجهيزهم مع الرسائل الرئيسية.

من ناحية أخرى، إذا اخترت الوصول إلى الأشخاص عن طريق البريد المباشر، فسوف تركز بشكل كبير على الحصول على قوائم الاتصال الموثوقة وإنشاء مراكز الاتصال والتوظيف.

فكر في منافسيك

عليك أن تسأل نفسك عن الأساليب التي يستخدمها منافسيك، والأهم من ذلك، لماذا. اسأل نفسك إذا كانت هناك ميزة نوعية على القنوات الأخرى، أم أنها ببساطة الطريقة التي تعمل بها هذه الصناعة دائما؟

ربما هناك قناة توزيع تم تجاهلها منافسيك. في هذه الحالة، سوف تكسب ميزة من خلال الاستفادة من ذلك. على سبيل المثال، إذا كان منافسيك يقومون بتوزيع المنتجات بشكل رئيسي عبر متاجر التجزئة الكبيرة، فإن الاستفادة من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت يمكن أن تمنحك زاوية فريدة.

فحص التكاليف والفوائد

بعد اتخاذ قرار بشأن طريقة التوزيع، فإن إنشاء جميع أنظمة الدعم التي تترافق معها تستغرق وقتا طويلا ومكلفة. أولا، تحتاج إلى توجيه الشركة بأكملها في اتجاه معين، وبمجرد أن يتم ذلك سيكون من الصعب عكس قراركم. كما أن العمل الفعلي لبناء بنية تحتية لدعم قناة توزيع مختارة أمر مكلف ويستغرق وقتا طويلا.من الأفضل أن تزن بعناية التكاليف والفوائد المرتبطة بكل خيار من خياراتك قبل الالتزام بالموارد.

رتب خياراتك

بعد دراسة الطرق المختلفة المتاحة لك، رتبها حسب ترتيب التفضيل وفقا لما سيحقق لك أكبر قدر من الإيرادات في نهاية العام. قد تجد أنك ستبدأ من خلال متابعة قناة توزيع واحدة وتجد أن ذلك لا يمنعك من إضافة قنوات إضافية أثناء اكتساب المزيد من رأس المال.

قد تجد حتى أن بعض الطرق مكملة لبعضها البعض، وأن التآزر سوف تجعلك أكثر إنتاجية وكفاءة.

أهم شيء يمكنك القيام به هو النظر بعناية الخيارات الخاصة بك وليس فقط اختيار الاتجاه لأنه معيار الصناعة أو السبيل الأكثر ملاءمة لعملك. إذا كنت تساءل عن السبب وراء قرارك في البداية، قد تكتشف ميزة أو عيب تجاهلها.