كيفية إغلاق عرض تقديمي للمبيعات

لقد بدأت في التنقيب، وانتقلت إلى علاقة بناء قبل تحديد الاحتياجات وتقديم العرض التقديمي. بعد ذلك، انتقلت إلى التغلب على الاعتراضات قبل كسب الحق في إغلاق البيع أو الحصول على الوظيفة. إذا قمت بعمل جيد وشامل خلال كل خطوة من الخطوات السابقة، فقد يكون إغلاق عملية البيع أمرا سهلا.

أو يمكن أن يكون أصعب، الأكثر صعوبة وصعبة الخطوة التي يمكن أن أترك لكم خدش رأسك والتفكير في تغيير حياتك المهنية.

حيث يضرب المطاط الطريق

إذا كنت في المبيعات أو تحاول الحصول على موقف المبيعات، وإغلاق المبيعات هو ما تحصل على دفع أو سيتم التعاقد ل. لا تغلق أو لا تغلق بما فيه الكفاية، وستنضم إلى صفوف العاطلين عن العمل. الحقيقة البسيطة هي أن صاحب العمل استأجرت لك لتحقيق الإيرادات عن طريق إغلاق المبيعات وتحويل الآفاق إلى العملاء. إغلاق حيث المطاط يضرب الطريق، وأثبتت قيمتها الخاصة بك وأولئك الذين يعتقدون إغلاق المبيعات هو شيء ينتمي إلى طرق المدرسة القديمة من المبيعات سوف يكتشف بسرعة مدى الخطأ هم.

إغلاق هو أيضا حيث معظم مبيعات الخبرة المهنية القلق، تفقد الثقة، في محاولة الصعب أو ببساطة تجنب الحاجة إلى إغلاق على الإطلاق. في حين أن هناك المئات، إن لم يكن الآلاف من النصائح الختامية والحيل، فإن أفضل طريقة لإغلاق بيع هو استكمال كل خطوة تؤدي إلى خطوة الإغلاق لا تشوبه شائبة.

أسهل من الذي تم عمله

فكيف يمكنك معرفة ما إذا كنت قد قمت بعمل جيد في أول 5 خطوات من دورة المبيعات أو المقابلة، والأهم من ذلك، كيف يمكنك أن تتعلم من دورة واحدة لجعل المقبل حتى أفضل؟

الجواب البسيط هو إيلاء اهتمام وثيق جدا لكيفية استجابة احتمالك لأسئلة الإغلاق. إذا بدا أنها مربكة، مترددة، مترددة أو حتى الإهانة، مهمتك هي لمراجعة كل من الخطوات السابقة وتحليل ما كنت قد غاب. على سبيل المثال، إذا لم تكشف عن جميع اعتراضاتك المحتملة وتغلب عليها، فلن تتمكن على الأرجح من إغلاق عملية البيع.

إذا كان احتمالك يبدو مشوشا حول كيفية حل المنتج / الخدمة / المهارات الخاصة بك بالضبط، يجب مراجعة مهارات العرض التقديمي.

تؤدي كل خطوة في دورة مبيعات بريان تريسي إلى الخطوة التالية. هذا التطور المنطقي لديه الشيكات والموازين المضمنة التي، إذا اتبعت، تساعد على التأكد من أنك في الواقع على استعداد للانتقال إلى الخطوة التالية. ومع ذلك، فقط لأنك الانتقال من خطوة العرض التقديمي إلى خطوة الإغلاق لا يعني بالضرورة أنك قد غطت كل شيء في الخطوة التي احتمالية الخاص بك المطلوبة. في كثير من الأحيان، والمهنيين المبيعات تقدم دورة قبل التأكد من أن احتمالهم على استعداد للمضي قدما. وعندما يحدث ذلك، لا تحدث المبيعات.

الحصول على الوظيفة

بالنسبة لأولئك الذين يقومون بالمقابلة للحصول على وظيفة، تكون خطوة الإغلاق عند طلب الوظيفة.أسئلة مثل "متى أبدأ؟" قد تبدو أسئلة متهمة ولكن جريئة تسليم رسالة إلى مدير التوظيف. أسئلة جريئة تخبرهم بأن الشخص الذي تجري معهم المقابلات يهتم بالموقف، إذا كان واثقا ولا يخشى أن يطلب ما يريدون. في الوقت نفسه، طرح سؤال جريء دون أن يكون قد حصل على الحق في طلب الوظيفة، ويخرج من العدوانية مفرطة، قذرة ونادرا ما يؤدي إلى الحصول على وظيفة.

أفضل نصيحة الختامية، من أي وقت مضى!

ابدأ في النهاية.

في حين أن هذه النصيحة قد تبدو بسيطة، فإنها تضعك في الإطار الصحيح للعقل بمجرد بدء دورة جديدة. معرفة أن كنت التنقيب لفصل المشتبه بهم من آفاق يمنعك من قضاء وقتك الثمين يدعو الناس الذين لن تصبح الزبائن. بناء علاقة مع الناس الذين يكافحون من أجل جعل رواتبهم قد كسب لك صديق، ولكن ربما لن تكسب أنت عميل. قد يساعدك تقديم عرض تقديمي إلى نشاط تجاري يستخدم الوقت والموارد اللازمة لبناء قوة مقابل مورده الحالي في تحسين مهارات العرض التقديمي، ولكنه لن يفعل شيئا لتحسين حسابك المصرفي.

كل خطوة تؤدي إلى الخطوة التالية، وكل خطوة تحتاج إلى أن ينظر إليها على أنها دورة كاملة. وهناك تقنية مبيعات كبيرة وقوية هي لإغلاق احتمال بعد كل خطوة قبل التقدم إلى المرحلة التالية.

إغلاق على خطوة يؤكد لك أن احتمال على متن الطائرة ويعترف القيمة التي تقدمها. الإغلاق في كل خطوة هو أيضا وسيلة قوية للكشف عن الاعتراضات.

هناك تعبير قديم في المبيعات التي يتم تلخيصها من قبل 3 أحرف بسيطة: أبك. هذا يقف على "تكون دائما إغلاق". ما يعنيه هذا هو أنه يجب عليك عدم حفظ أي أسئلة إغلاق إلى الخطوة الختامية، ولكن يجب الاستفادة من المحاكمة غالبا ما يغلق، في وقت مبكر وبالتأكيد قبل التقدم إلى الخطوة التالية في الدورة.