التجزئة الفئة مدير الوصف الوظيفي

مدير فئة البيع بالتجزئة هو خبير في المتاجر في التسويق البصري والتسعير والإدارة والمبيعات لمجموعة معينة أو نوع من المنتجات. كخبير من فئة معينة من المنتجات، والمعرفة المتعمقة لمدير فئة التجزئة تدفع التسعير، رفوف والتسويق والترقيات لمنتجات الفئة لجعلها مرئية، ويمكن الوصول إليها، وجاذبية للعملاء ممكن.

يساهم مدير مبيعات التجزئة الناجح في ربحية موقع البيع بالتجزئة من خلال زيادة حجم المنتجات التي تباع ضمن الفئة وتحسين سرعة دوران المخزون ضمن هذه الفئة. وكجزء من تحقيق أهداف الفئة، غالبا ما يساعد مدراء فئات التجزئة أو يتولون مسؤولية تنظيم المنتجات وتسعيرها وتنظيمها في المتجر.

--2>>

فئة التجزئة مدراء في بعض الأحيان مسؤولة عن عدة فئات من المنتجات، أو تتخصص في بعض الأحيان في عدد قليل من البنود ضمن فئة. كمدير فئة التجزئة، سوف تحتاج إلى أن يكون لديك معرفة عملية من المنتجات واحتياجات المستهلك، ممارسات الشراء، أهداف المبيعات والبيئة التجزئة المتعلقة فئة البضائع الخاصة بك.

أمثلة على أنواع متاجر البيع بالتجزئة التي من شأنها أن تكون وظائف مدير الفئة لملء سيكون محلات البقالة والمتاجر ومخازن تحسين المساكن.

المسؤوليات الرئيسية لمدير فئة التجزئة:

المسؤولية الشاملة لمدير فئة التجزئة هي تحسين المبيعات لمجموعة معينة من المنتجات.

للقيام بذلك، من الضروري أن يكون مدير فئة البيع بالتجزئة قادرا على الحفاظ على علاقة إنتاجية مع البائعين التي هي مفيدة للطرفين، فضلا عن خلق علاقة جذابة مع العملاء التي هي تفاعلية ومرضية. المسؤوليات الرئيسية لمدير التجزئة بالتجزئة هي متنوعة وشاملة.

بأوسع العبارات، مدير فئة التجزئة هو المسؤول عن كل جانب من جوانب البيع بالتجزئة في متجر لمجموعة من المنتجات حتى يتم إخراج هذه المنتجات من الأبواب من قبل العملاء الشرائية. المسؤوليات الرئيسية لمدير فئة التجزئة هي إدارة البائعين، التسعير والتسويق، والتخطيط ومراقبة المخزون.

مسؤوليات إدارة البائعين لمدير فئة البيع بالتجزئة:

إدارة علاقات البائعين هي مفتاح نجاح مدير فئة البيع بالتجزئة. اختيار الحق، وتوافر، واقتناء المنتجات تعتمد على الاتصالات الفعالة والعلاقات التعاونية مع البائعين. غالبا ما يكون مديري فئة التجزئة مسؤولين عن التفاوض بشأن التسعير والتسليم وشروط الدفع مع البائعين، وكلها تؤثر على هامش ربح التجزئة للمنتجات ومتجر التجزئة الفردية.کما أن علاقات البائعین الإیجابیة والإنتاجیة تؤثر بشکل مباشر علی التسعیر في المتاجر وتسویق المنتجات ضمن الفئة. وهناك علاقة مواتية مع البائعين يعزز التدفق السريع والمطرد للبضائع داخل وخارج المخزن.

التسعير والتسويق مسؤوليات مدير الفئة:

تسعير البضائع هي واحدة من أهم الجوانب من المواقع التنافسية والتسويق الناجح للمنتج.

غالبا ما يكون مديرو الفئات مسؤولين عن تحديد نقاط تسعير تنافسية وتعديل الأسعار لزيادة المبيعات وإزالة العناصر الراكدة من المخزون. مديري فئات التجزئة غالبا ما تعمل بشكل وثيق مع المشترين لتوسيع خطوط الإنتاج الناجحة وتنفيذ استراتيجيات الخروج الناجحة للسلع غير شعبية غير ناجحة. يتطلب التسويق الناجح لمنتج أو خط إنتاج الصيغة الصحيحة التي تشمل التسعير وتوافر، متوازنة مع الطلب على السلع الاستهلاكية. ومن مهام مدير الفئة أن يكون خبيرا في صيغة نجاح التسويق الأساسية - المنتجات المناسبة في الوقت المناسب للسعر المناسب.

مسؤوليات التخطيط والمخزون لمدير الفئة:

مدراء فئات التجزئة مسؤولون عن إدارة المخزون والتخطيط والتنبؤ بفعالية لتحقيق أقصى قدر من الربحية من تدفق المخزون.

موازنة التوقعات المتوقعة والمبيعات الفعلية، مديري فئة التجزئة خلق توقعات الاتجاه وتنفيذ خطط المبيعات. التحليل المالي هو أيضا جزء أساسي من مسؤوليات التخطيط لمدير فئة التجزئة.

الخبرة السابقة تحتاج إلى أن تكون ناجحة مدير فئة البيع بالتجزئة:

لا يتطلب دائما مديرو فئة البيع بالتجزئة أن يكون لديهم خبرة إدارية سابقة، ولكن سيتم النظر إلى خلفية قوية مع التسويق وعلاقات البائعين بشكل إيجابي عند التقدم بطلب للحصول على مدير فئة البيع بالتجزئة موضع. يفضل خبرة إضافية مع شراء المنتجات والتحليل المالي ومراقبة المخزون لمدير فئة التجزئة الجديد أيضا. وتعتبر الخبرة المحددة مع مبيعات وتسويق منتجات محددة ضمن فئة البضائع أيضا أن تكون تجربة قيمة لمدير فئة التجزئة لامتلاك.

مؤهلات مدراء فئات البيع بالتجزئة:

تتضمن مؤهلات مدير مبيعات التجزئة الناجح مهارات إدارة صلبة وناعمة، ومهارات إدارة تحليلية وتجزئة، فضلا عن مهارات علاقة الأفراد. فئة التجزئة يجب أن يكون المديرون تحليليا وعمليا لإدارة الأرقام جزءا من عملهم على نحو فعال. مدير مبيعات التجزئة الناجح يحتاج أيضا أن يكون بديهية وشخصية لإدارة الشعب جزء من معادلة التجزئة أيضا. لأنك سوف تشارك في مراحل متعددة من عملية البيع بالتجزئة، كمدير فئة التجزئة يجب أن تكون قادرة على متعددة المهام وتكون حلالا مشكلة فعالة. يجب أن يكون لديك حكم جيد وحكمة في المفاوضات، والتوقعات، والاتصالات. سوف الحدس جيدة تكون مجرد قيمة مثل تحليل جيد في دورك كمدير فئة التجزئة.

متطلبات المهارة لمدير فئة التجزئة الوظيفة:

منظمة استثنائية والاهتمام بالتفاصيل هي المهارات الأساسية لمدير فئة التجزئة أن يكون. يجب أن يكون لديك أيضا مهارات الاتصال ممتازة، سواء المكتوبة واللفظية. المهارات الرياضية والتحليلية القوية هي المهارات الأساسية. كما يحتاج مديري فئات التجزئة أيضا إلى أن يكون لديهم مهارات جيدة وأن يكونوا قادرين على إقامة علاقة مع مجموعة واسعة من الناس من خلفيات متنوعة على جميع مستويات التوظيف.

متطلبات التعليم لمديري التجزئة الفئة المرشحين:

في حين أن هناك بعض الحالات التي ارتفع مدير فئة من خلال صفوف منظمة التجزئة، في كثير من الأحيان ليس على درجة البكالوريوس في مجال الأعمال التجارية، تجارة التجزئة، الإدارة، أو التسويق مطلوب. سوف ماجستير في إدارة الأعمال أو الدراسات العليا في كثير من الأحيان إعطاء مرشح إدارة فئة ميزة، لا سيما إذا كان مجال الدراسة في التسويق أو إدارة التجزئة.

ريلاتد: البيع بالتجزئة التعليم: هام أم لا؟ >>

متطلبات إضافية:

نظرا لشدة مبيعات التجزئة الرئيسية للمواسم مثل موسم التسوق لعطلة عيد الميلاد، يجب أن يكون مديري فئة التجزئة مستعدين للعمل ساعات غير منتظمة أو طويلة في أوقات معينة من السنة.

التعويض:

نطاق الراتب لمدير فئة البيع بالتجزئة هو 47 $ و 004000 دولار في السنة. حجم وموقع جغرافي لعملية البيع بالتجزئة لحساب نطاق رواتب واسعة.

وبما أن مدير فئة البيع بالتجزئة هو جزء من فريق إدارة الشركة، غالبا ما يتم تكملة راتب هذا المنصب بمكافآت الأداء، وتقاسم الأرباح، وأحيانا حتى عمولات المبيعات. وتشمل حزم المنافع عموما التأمين الصحي والخصومات السخية على البضائع مخزن.