كيفية التنافس بشكل أكثر فعالية في الأسواق الخارجية

إذا كانت شركتك تدخل سوقا أجنبية جديدة، فهل أنت واثق من أن لديك المهارات اللازمة للقيام بذلك بنجاح؟ وتجربة G2 تسرع التوسع العالمي للشركات من خلال إعطاء قادتها الكفاءات بين الثقافات وسوق الدخول من خلال التعلم العمل، الغمر العميق والشبكات المستهدفة في مراكز الأعمال العالمية. صوفي ليشنر هي الرئيس والمدير التنفيذي لشركة غلوبال كومرس إدوكاتيون Inc.، التي تشرف على تجربة G2.

كان لي شرف إجراء مقابلة معها حول كيفية تمكين تجربة G2 القادة من المنافسة بشكل أكثر فعالية في الأسواق الخارجية.

لوريل ديلاني: هل يمكن أن تعطينا دورة قصيرة على ما هي تجربة G2؟

صوفي ليشنر: تجربة G2 هي برنامج تعليمي فريد من نوعه يسرع التوسع العالمي للشركات من خلال تمكين قادتها للتنافس في الأسواق الخارجية بشكل فعال. ونحن نفعل ذلك من خلال توجيه الشركات في أربعة مجالات رئيسية: إنشاء خطة قوية لدخول السوق، وفهم الاختلافات في الممارسات التجارية، والشبكات المستهدفة، والانغماس الثقافي. ويتم ذلك على ثلاث مراحل.

أولا، المجموعات، التي لا يزيد عدد المشاركين فيها عن 15 إلى 20، تجتمع لمدة يومين من ورش العمل المكثفة في وطنهم. وبمساعدة الخبراء يقومون بإنشاء أو تحسين خطتهم لدخول السوق، يشاركون في التدريب عبر الثقافات، ويتعلمون مهارات مثل الربط الشبكي والنصب.

ثانيا، على مدى الأسابيع الثلاثة التالية، سلسلة من ندوات تفاعلية تساعدهم على مقارنة المنزل ونهج السوق المستهدفة للتسويق والمحاسبة والمالية والبيئات التنظيمية والاقتصادية.

والمرحلة الثالثة من البرنامج تنطوي على السفر إلى السوق المستهدفة لمدة أسبوع كامل من الانغماس التجاري والثقافي الشديد مع زيارات الشركة، والتجارب الثقافية الخاصة وحلقات النقاش حول مواقف الحياة الحقيقية التي تستضيفها الشركات المحاسبية والقانونية، وكالات الإعلان والبنوك.

كما أنها تشارك في العديد من فعاليات التواصل مع مقدمي الخدمات المحتملين، اللاعبين الرئيسيين في صناعتهم، والعملاء المحتملين والشركاء.

لد: ما الذي دفعك لبدء تجربة G2؟

سي: طلب مني أحد العملاء الاستشاريين تقديم مقترح لمساعدتهم على إنشاء برنامج ماجستير في إدارة الأعمال التنفيذية العالمية. في سياق بحثي، أدركت أن هناك شريحة مهمة جدا من السكان الأعمال التي تعاني حاليا من نقص شديد في التعليم العالمي، لذلك ركزت اقتراحي على حاجة السوق: قادة الشركات متوسطة الحجم الذين يحتاجون إلى التعلم بسرعة وكيفية التنافس على نحو أكثر فعالية في الأسواق العالمية.

إن إمكانات شركات السوق المتوسطة في التجارة العالمية ضخمة، سواء في الولايات المتحدة أو في جميع أنحاء العالم، حيث تنمو الطبقة الوسطى العالمية بشكل مطرد.على سبيل المثال في الولايات المتحدة، على الرغم من ارتفاع الطلب في الخارج للمنتجات الأمريكية الصنع، 1٪ فقط من صادرات الشركات الأمريكية، وفي محادثاتنا مع المديرين التنفيذيين والمهنيين التجاريين في العديد من البلدان، وجدنا أن شركات منتصف السوق لديها مشاكل مماثلة حول العالم. نحن نريد أن نجعل الحياة هذه الإمكانات.

لد: أنا أفهم أن تجربة G2 تدمج المعرفة والمهارات المطلوبة من قبل المشاركين. هل يمكنك توضيح طريقة التعلم هذه للقراء لفهمها بشكل أفضل؟

سي: أنا سعيد أن تسأل لأن هذا هو على الارجح ما يميزنا أكثر من أي شخص آخر.

ذكرت أن هناك أربعة عناصر رئيسية في تجربة G2: خطة التوسع الاستراتيجي، والممارسات التجارية المقارنة، والشبكات المستهدفة والغمر الثقافي. ولكن هذه لا تعالج بالتتابع وبشكل مستقل عن بعضها البعض. كل يخبر الآخر. وعلى سبيل المثال، فإن خطة الدخول إلى السوق هي الحلقة الأولى؛ وتصبح الخطة على علم بكل ما تعلم، ينظر إليها وخبرة خلال البرنامج، وتنقح وعرضها مرة أخرى في نهاية المطاف. يتم عرض المواضيع التي يتم تناولها في الندوات عبر الإنترنت في السوق المستهدفة من خلال المناقشات مع المتخصصين بالإضافة إلى أقرانهم الذين دخلوا هذا السوق بنجاح وتبادل ما تعلموه في هذه العملية. قد تعقد جلسات التواصل في موقع تاريخي أثر على الثقافة المحلية. يتم تجميع الأنشطة معا لتعزيز التعلم التجريبي، والأهم من ذلك، يتم استكشاف جميع هذه الاتصالات ومناقشتها.

لد: أعطنا مثالا على "آها" كبير سيواجهه أحد المشاركين في حالة الاشتراك في البرنامج.

سي: لنفترض أنك تعلمت للتو أن العلاقات عبر الأجيال مختلفة جدا في هذه الثقافة. سترى، ربما في حدث رياضي أو على القطار المحلي، وموقف مختلف تجاه كبار السن، وطريقة تفاعل الأسر. قد يؤثر ذلك على كيفية وضع منتجك، أو قد يسلط الضوء على من هو صانع القرار الحقيقي في مشتريات العائلة. سوف تضع ذلك في الاعتبار عند مراجعة الخطة الاستراتيجية الخاصة بك. وسوف تؤثر أيضا على من ترسله إلى اجتماعات للمفاوضات وكيفية تفاعلك مع مختلف أعضاء فريق نظرائك. يساعد الميسر من ذوي الخبرة المشاركين على ربط ما لديهم خبرة مع تعلمهم وأهداف أعمالهم

لد: هل تجربة G2 أكثر شمولا من البرنامج التجاري الذهبي الذهب الخدمة الرئيسية؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف؟

سي: إن نية مساعدة الشركات الأمريكية عند دخولها سوقا جديدة هي نفسها، ولكن النهج مختلف.

لنفترض أن شركة أمريكية تريد تصدير منتجاتها إلى كولومبيا. مع خدمة المفتاح الذهبي، ينظر موظفو الخدمات التجارية الأمريكية في كولومبيا إلى الملف الشخصي للشركة ويختار المشترين المحليين المحتملين، ثم ينظم ستة إلى ثمانية اجتماعات فردية على مدى يومين. هذا ليس حقا مواتية لمباراة ناجحة لأنه ليس هناك وقت لتطوير علاقة، لفهم حقا ما يبحث عنه الطرف الآخر، وهناك خيار محدود جدا بالنسبة لمن تلتقون به.وغالبا ما يتم ذلك في مهمة تجارية، وقد يكون لديك يوم إضافي واحد مع إحاطة واستقبال، لمدة ثلاثة أيام.

في المقابل، يستفيد المشاركون في تجربة G2 من إعداد واسع، وقضاء سبعة أيام كاملة في السوق المستهدفة وحضور العديد من جلسات التواصل. لذلك على مدى أسبوع، يمكن للمشاركين لقاء مع أكثر من 50 من المهنيين المحتملين المحتملين. يمكنهم بعد ذلك متابعة اجتماع خلال الأسبوع (نترك وقت الفراغ للقيام بذلك). هذا يتوافق بشكل أوثق بكثير مع الطريقة التي يمكن القيام بأعمال تجارية في بلدك ولديها فرصة أكبر بكثير من النجاح. أرى تجربة G2 ومفتاح الذهب يكمل كل منهما الآخر. في الواقع، يوافق موظفو الخدمة التجارية الأمريكية الذين التقينا بهم على أن تجربة G2 تعالج حاجة ملحة، ويشاركون في برنامجنا كمتحدثين ومضيفين للأحداث، وفي بعض الحالات، سوف تشمل فوائد برنامج المفتاح الذهبي ضمن G2 تجربة.

لد: ما هي أهدافك قصيرة وطويلة الأجل لتجربة G2؟

سي: هدفنا على المدى القصير هو إطلاق برامجنا القليلة الأولى والحصول على بعض التعليقات المتعمقة لزيادة تحسين البرنامج. ونحن نستعد حاليا لإطلاقنا في بنما، مع شركات من بنما التي تخطط لدخول السوق الأمريكية. ونحن نعمل أيضا مع تركيا وفرنسا، وسيكون كل من هذه المواقع بمثابة مركز للمنطقة، سواء بالنسبة للشركات المحلية التي تبحث في الخارج، وبالنسبة للشركات الأمريكية التي تبحث لدخول تلك الأسواق. على المدى الطويل ونحن نخطط لزيادة عدد المراكز العالمية حيث نقدم البرنامج، بما في ذلك الهند وآسيا وروسيا.

لد: هل هناك أي شيء يطرح أن الناس بحاجة إلى معرفته ويجب أن تعمل على؟

سي: حسنا، هناك تحول كبير هو بالتأكيد الخروج وسريعة. على مدى السنوات ال 15 المقبلة، سيكون هناك 2 مليار شخص إضافي ينضمون إلى الطبقة الوسطى، ومعظمهم خارج الولايات المتحدة. عندما تتوقف لمدة ثانية لتصور هذا الرقم، وهو ما يعادل ستة أضعاف مجموع سكان الولايات المتحدة! الآن التفكير في ما حدث للاقتصاد الأمريكي في 1950s عندما كان لدينا طفرة في الطبقة الوسطى، وأنفقوا المال على السيارات والثلاجات والترفيه والسفر … طفرة اقتصادية ضخمة! هذه الطبقة الوسطى الجديدة ستشتري "الاشياء"، وإذا لم تتعلم الولايات المتحدة بسرعة أن تكون أكثر فعالية في بيعها في الخارج، فإن هؤلاء الملياري شخص سيشترون في أماكن أخرى. الناس والدول سوف التجارة، مع أو من دوننا!

لد: ما هي أفضل طريقة للوصول إليك؟

البريد الالكتروني لي في سليشنر @ غسيمايل. كوم أو الاتصال أو النص لي في + 1-917-859-5268. موقعنا هو ووو. g2experience. غزاله.