كيفية إجراء تحليل سوت لأعمالك الصغيرة

تحليل سوت هو أداة تخطيط استراتيجية تساعد صاحب العمل على تحديد نقاط القوة والضعف الخاصة به، فضلا عن أي فرص والتهديدات التي قد تكون موجودة في وضع تجاري معين. إن تحليل سوت هو الأكثر شيوعا كجزء من خطة التسويق، ولكنه أيضا أداة جيدة لاستراتيجيات الأعمال العامة، واستخدامها كنقطة انطلاق لمناقشات الفريق.

عندما يتم إجراء تحليل دقيق، يمكن أن يكتشف تحليل سوت ثروة من المعلومات، ويمكن أن يكون مفيدا في عدد من الحالات.

سترشدك هذه المقالة من خلال كيفية إجراء تحليل سوت وتقديم بعض النصائح التي ستساعدك على استخدام الأداة بفعالية.

باستخدام مصفوفة تحليل سوت

مصفوفة سوت عادة ما تصور على شكل مربع مقسم إلى أربعة أرباع. كل ربع يمثل عنصرا واحدا من تحليل سوت - نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.

الأسئلة التي يجب طرحها أثناء العملية

أسهل طريقة لبدء ملء كل ربع في المصفوفة أعلاه هي الإجابة عن سلسلة من الأسئلة. استخدم القائمة أدناه للبدء، مع التركيز على الأسئلة الأكثر ملاءمة لنشاطك التجاري والوضع الحالي.

نقاط القوة: لهذا الربع، فكر في سمات نفسك وعملك الذي سيساعدك على تحقيق هدفك. الأسئلة التي يجب أخذها في الاعتبار:

• ماذا تفعل جيدا؟
• ما هي مهاراتك الفريدة؟
• ما الخبرة أو المعرفة المتخصصة لديك؟
• ما هي التجربة التي لديك؟
• ماذا تفعل أفضل من منافسيك؟
• أين أنت الأكثر ربحية في عملك؟

نقاط الضعف: لهذا الربع، فكر في سمات نفسك ونشاطك التجاري التي يمكن أن تؤذي تقدمك في تحقيق هدفك. أسئلة يجب أخذها في الاعتبار:

• ما هي المجالات التي تحتاج إلى تحسينها؟
• ما هي الموارد التي تفتقر إليها؟
• ما هي أجزاء نشاطك التجاري غير مربحة جدا؟
• أين تحتاج إلى مزيد من التعليم و / أو الخبرة؟
• ما هي التكاليف التي تدفعها لك الوقت و / أو المال؟

الفرص: لهذا الربع، التفكير في الظروف الخارجية التي سوف تساعدك على تحقيق الهدف الخاص بك. أسئلة يجب أخذها في الاعتبار:

• ما هي أهداف العمل التي تعمل عليها حاليا؟
• كيف يمكنك أن تفعل أكثر لعملائك الحاليين أو العملاء؟
• كيف يمكنك استخدام التكنولوجيا لتعزيز عملك؟
• هل هناك جماهير مستهدفة جديدة لديك إمكانية الوصول إليها؟
• هل هناك منتجات وخدمات ذات صلة توفر فرصة لعملك؟

التهديدات: لهذا الربع، فكر في الظروف الخارجية التي يمكن أن تضر أداء عملك. أسئلة يجب مراعاتها:

• ما هي العقبات التي تواجهها؟
• ما هي نقاط القوة لأكبر المنافسين؟
• ما الذي يفعله منافسيك أنك لست كذلك؟
• ما الذي يحدث في الاقتصاد؟
• ما الذي يحدث في هذه الصناعة؟

استخدام البيانات المجمعة في تحليل سوت

أحد أهم أجزاء تحليل سوت يستخدم البيانات التي تم تجميعها لتحديد استراتيجيات وأهداف جديدة لنشاطك التجاري. على سبيل المثال، يمكنك:

• إنشاء خطة لبناء نقاط القوة الخاصة بك أكثر من 999 <سرد الطرق التي يمكنك العمل على بناء نقاط الضعف الخاصة بك
• تعيين الأهداف الذكية لكل من الفرص التي حددتها
• حاول استخدام نقاط قوتك لتقليل التهديدات التي حددتها
• ثم ابحث عن طرق لدمج البيانات من الأرباع المختلفة بطرق أكثر:

استكشف كيف يمكنك الجمع بين نقاط القوة والفرص لتطوير استراتيجيات جديدة

• جرب الجمع بين نقاط القوة والتهديدات لتحديد التهديدات التي يمكنك القضاء عليها
• انظر إلى نقاط الضعف والفرص الخاصة بك لإنشاء قائمة من المناطق جاهزة للتحسين
• تقديم قائمة من المجالات لتجنب الوقوع تحت الضعف والتهديدات
• بمجرد فهم وكيفية تجميع بيانات سوت الخاصة بك وإيجاد سبل لاستخدامها استراتيجيا، فإن تحليل سوت ستكون أداة يمكنك استخدامها مرارا وتكرارا في عملك لاستكشاف فرص جديدة وتحسين عملية صنع القرار.