كيفية تحديد هيكل الرسوم الخاصة بك

استراتيجيات مشتركة لتحديد رسوم الرسوم

يميل أصحاب الامتيازات إلى إثبات امتلاكهم على أساس نسبة مئوية من إجمالي مبيعات الامتياز، وعادة ما يتم تحصيل هذه الرسوم على أساس أسبوعي أو شهري. أكثر فأكثر، يقوم أصحاب الامتياز بنقل مدفوعات الإتاوات عن طريق التحويل الإلكتروني، حيث يوافق الامتياز على السماح للجهة الامتياز بالخصم مباشرة من حساباتهم المصرفية.

ومع ذلك، هناك العديد من الاختلافات التي يستخدمها الامتياز في هيكلة الإتاوات.

هذه هي بعض الهياكل الأكثر شيوعا التي ستشاهدها على الأرجح:

1. نسبة ثابتة من إجمالي المبيعات

هذا هو الأكثر شيوعا هيكل الملكية. ويقوم صاحب الامتياز بالإبلاغ عن إجمالي المبيعات بعد إجراء بعض التعديلات المعتمدة (الضرائب والديون المعدومة والعائدات وما إلى ذلك). وتحسب الملكية عن طريق تطبيق النسبة المئوية الثابتة على المبيعات الإجمالية المعدلة، عادة على أساس شهري أو عاجل. وغالبا ما يكون هذا هو أبسط هيكل رسوم لإدارة، ولكن قد لا يكون دائما أفضل طريقة لضمان التوازن السليم سواء الامتياز أو الامتياز.

2. متغير النسبة المئوية من إجمالي المبيعات

النسبة المئوية المتناقصة: هذا الهيكل لديه صاحب الامتياز يدفع نسبة مئوية من إجمالي المبيعات. ويفضل بعض أصحاب الامتيازات الذين يعتقدون أن خفض نسبة الملوك على زيادة المبيعات هو أكثر عدلا للامتياز، لأنها توفر مكافأة إضافية لزيادة الأداء ولا تزال توفر الامتياز مع معدل مقبول من العائد.

ويشعر البعض أيضا أن النسبة المتناقصة تشجع أصحاب الامتياز على الإبلاغ عن إجمالي المبيعات بشكل أكثر دقة.

ويمكن تحقيق أساس الحساب بطرق مختلفة، مثل المبيعات الشهرية أو تعديلها للمبيعات السنوية التراكمية. بالنسبة للمبيعات الشهرية، يحدد صاحب الامتياز أسعار مختلفة للملكية لمختلف مستويات المبيعات الشهرية.

مع زيادة المبيعات الشهرية، ينخفض ​​سعر الإتاوات. ويطبق صاحب الامتياز سعر الإتاوات لجميع المبيعات في ذلك الشهر. وفي الأشهر اللاحقة، سيعتمد سعر الإتاوات مرة أخرى على مستوى المبيعات المحققة.

بالنسبة للمبيعات السنوية التراكمية، يطبق صاحب الامتياز نسبة انكماش متناقصة على أساس المبيعات السنوية التراكمية بدلا من المبيعات الشهرية الفردية. يعكس تقرير الإتاوات إجمالي المبيعات التراكمية، وبما أن صاحب الامتياز يتجاوز المبيعات المستهدفة، ينخفض ​​سعر الإتاوات على المبيعات المستقبلية إلى أن يتم الوصول إلى مستوى المبيعات المستهدف التالي. ويتمثل نموذجيا في هذا الهيكل في أن النسبة المئوية الأدنى من الإتاوات لا تنطبق إلا على المبيعات التي تتجاوز الحد السابق.

زيادة النسبة المئوية: بعض الأسواق أو المواقع أكثر عرضة من غيرها لضمان معدل مبيعات أعلى. يمكن أن يكون موقع العقارات الرئيسية في وسط وسط المدينة المكتظ بالسكان أكثر احتمالا للقيام بحجم مبيعات أعلى من موقع ريفي في منطقة منخفضة السكان (ملاحظة: هذا ليس هو الحال دائما!) إن الأساس المنطقي لاستخدام معدل الإتاوات الأعلى كزيادة في المبيعات هو تزويد صاحب الامتياز بتعويض إضافي لمنح سوق يعرف أو يتوقع أن يكون له أداء متفوق تقليديا.

في حين أن هذا الهيكل غير شائع، فإنه لا يخلق وسيلة لشحن أكثر لوسط مدينة نيويورك امتياز موقع أن فورت سميث، أركنساس امتياز الموقع. إن زيادة النسبة المئوية للهيكل هي الطريقة التي يقوم فيها عدد قليل من أصحاب الامتياز بفرص الامتياز في مواقع أو حالات يرجح أن يكون لها أرقام مبيعات مختلفة.

3. الحد الأدنى للرسوم

الحد الأدنى للحقوق : هناك حالات أو أسواق معينة يرغب فيها صاحب الامتياز في فرض معايير الأداء المالي على صاحب الامتياز من أجل التأكد من استيفائه لمعايير الأداء الدنيا. كما يرغب بعض أصحاب الامتياز في الحصول على عوائد أكبر مما قد يحصلون عليه من الامتياز في عملياتهم السابقة في حين أن تكاليف الامتياز لتقديم خدماتها أعلى. إن وضع حد أدنى من حقوق الملكية في تلك المواقف أسهل من بعض الاستراتيجيات الأخرى المتاحة لقياس اختراق السوق أو الأداء من قبل صاحب الامتياز.

عند استخدام حد أدنى من حقوق الملوك، سيدفع صاحب الامتياز الحد الأعلى من الحد الأدنى الثابت للملكية أو النسبة المئوية للملكية استنادا إلى مبيعات الوحدات. وكثيرا ما ترتبط الإتاوات الدنيا بالزيادات الدورية بناء على تسويات الرقم القياسي لأسعار المستهلك أو أي أساس آخر.

المشكلة مع الحد الأدنى من الإتاوات هي أنها من المحتمل أن يكون لها تأثير سلبي على الامتياز عندما يكون أقل قدرة على دفع رسوم أعلى. الحد الأدنى من الإتاوات ينجم عن انخفاض المبيعات في الامتياز، وهو ما يعني أيضا أن الامتياز ينتج عائدات أقل لأنفسهم.

ثابت الملوك : هذا الملوك هو رسم ثابت لا يتأثر مبيعات الوحدة. ويضمن الامتياز عائد ثابت للدولار كل شهر، في حين يحصل الامتياز على الاستفادة الكاملة من زيادة مبيعات الوحدة. ويشبه أساس الإمتياز الثابت عقد الإيجار التجاري دون أي تجاوز للمبيعات. وعادة ما يتم تعديل الرسوم الثابتة بشكل دوري استنادا إلى الرقم القياسي لأسعار المستهلك أو أي أساس آخر.

كما هو الحال مع الحد الأدنى من الإتاوات، قد يدفع الامتياز حقوق ملكية أعلى مما يستطيعون تحمله في وقت معين. والسبب في أن هذه الطريقة لا تستخدم في كثير من الأحيان هو أنه لا يوفر عودة مناسبة إلى الامتياز على أساس حجم أعلى وفرت الفرصة الامتياز.

4. تعديلات فترة البدء

يدرك أصحاب الامتياز أنه خلال الفترة الأولى من التشغيل، قد يكون للامتياز تكاليف أعلى في تأسيس أعمالهم، وفي الوقت نفسه، انخفاض المبيعات حتى يصلوا إلى مرحلة النضج. ولمساعدة أصحاب الامتيازات خلال هذه الفترة، سيقوم بعض أصحاب الامتياز بإلغاء أو تخفيض معدل الإتاوات خلال فترة التطوير. إن مبلغ الإمتیازات التي لم یتم تحصیلھا یعامل إما علی أنھا غیر مکتسبة أو یمکن اعتبارھا تأجیل أو قرض یدفع في تاریخ لاحق.

5. القائمة على المعاملة

في بعض الصناعات، مثل صناعة الضيافة، والرسوم القائمة على المعاملات شائعة جدا.على سبيل المثال، في صناعة الفنادق، يدفع صاحب الامتياز رسوما عن كل حجز يتم حجزه من خلال نظام الحجز المركزي. سوف تجد هذه الأنواع من الرسوم الانتقائية المشتركة في الامتياز التي لديها مراكز الاتصال المركزية أو مراكز الحجز.

وبالمثل، يجوز لأصحاب الامتياز فرض رسوم على أساس الخدمات الإضافية المقدمة إلى الامتياز فوق ما هو مطلوب في اتفاقية الامتياز. التدريب هو واحد من رسوم الانتقائية المشتركة المفروضة على الامتياز على أساس عدد من الناس الذين يرسلون من خلال التدريب الامتياز.

6. لا توجد رسوم امتياز

هناك أنظمة الامتياز التي لا تفرض أي رسوم ولكن لا تزال هناك حاجة إلى أن تعتبر امتياز. هذا أمر شائع مع الأنظمة القائمة على الشركة المصنعة أو المورد الذي أنشأ قناة الامتياز كسلسلة التجزئة القبض على بيع منتجاتها. في أنظمة الامتياز هذه، يكسب الامتياز إيراداته حصرا من بيع المنتجات إلى الامتياز. وهي الشركة المصنعة أو المورد الذي أنشأ قناة الامتياز كسلسلة التجزئة القبض لبيع منتجاتها. في أنظمة الامتياز هذه، يكسب الامتياز إيراداته حصرا من بيع المنتجات إلى الامتياز.

العديد من الاختلافات

في حين أن النهج الأكثر شيوعا في الامتياز هو النسبة المئوية الملوك ضد مبيعات الخط العلوي، وهناك العديد من الاختلافات التي ينظر المهنيون على أساس معايير الصناعة أو عوامل أخرى. على سبيل المثال، مع 7-الإيجارات الإتاوات على أساس الأرباح الإجمالية للامتياز.

تحديد هيكل الملوك المناسب هو واحد من أهم القرارات التي يحتاجها الامتياز عند تطوير نظام الامتياز. لسوء الحظ، فإن الكثيرين يذهبون ببساطة مع نسبة مئوية من الإتاوات على المبيعات الإجمالية، وهذا الهيكل قد لا يكون أفضل بالنسبة لهم إما لأصحاب الامتياز. خذ الوقت لتطوير استراتيجية امتياز الصوت الذي يتضمن أفضل هيكل الملوك للنظام الخاص بك.