جعل أفكار التسويق فعالة في محلات البقالة

التسويق بالتجزئة في المتاجر، والمعروف أيضا باسم الترويج التجاري في بعض الدوائر، هو عامل أساسي ضروري إذا ما أريد أن تكون محلات السوبر ماركت والعلامات التجارية ناجحة. أنها تخلق محاكمة وتكرار المشتريات وهذه المبيعات دفعة كل مهمة - تلك البنود التي تأتي المنزل من المتجر مع تلك التي لم تكن على قائمة التسوق الخاصة بك!

بريتزل Crisps® نائب الرئيس للتسويق بيري أبينانت يعرف شيئا أو اثنين عن التسويق بالتجزئة - كان مدير بقالة كبار في مقر سوق الأغذية الشاملة في أوستن بولاية تكساس، وكان مسؤولا عن الشراء الوطني والترويج.

- 1>>

قدم لنا بيري مؤخرا بعض النصائح حول الحصول على نصائح جديدة لإطلاق المنتجات، وليس فقط الاستراتيجية ولكن بعض الأمثلة التكتيكية لما يفعله مع العلامة التجارية بريتزل كريبس لدفع المبيعات عند نقطة الشراء.

كيف تحصل على الاختراق؟

كيف تحصل على الاختراق، والحصول على المتسوقين جديدة لشراء المنتج؟ وقال بيري "عندما يكون لديك منتج جديد نسبيا، والحصول على وضع أو عرض خارج القسم العادي الخاص بك هو استراتيجية رئيسية.في أسواق التنشيط لدينا، ونحن الحصول على موظفينا على الأرض للحصول على وضع خارج ديلي حيث نحن عادة ما يتم تسويقها.هذا تكتيك يساعد على جذب أشخاص جدد لم يسبق لهم رؤية المنتج الخاص بك. "

عرض أكثر من استخدام

الحصول على الزبائن الحاليين لشراء المزيد هو شريان الحياة للأغذية الاستهلاكية. قدم لنا بيري بعض الأمثلة على كيفية القيام بذلك.

"بريتزل كريبس هو منتج متعدد الاستخدامات، بالإضافة إلى كونه وجبة خفيفة كبيرة، فإنه من الرائع أن يتم غمسه مع اللحوم والجبن والفاكهة والخضروات.

مثال على ذلك هو تورتيليني فرحة، منزلق على بريتزل كريسب، مما يدل على أننا قاعدة كبيرة للمقبلات، وتظهر عروضنا الناس كيفية استخدامها في أكثر من طريقة واحدة وسائل الاعلام الاجتماعية تساعدنا على التعامل مع عملائنا على قدراتنا متعددة الاستخدامات انظر إلى

<->

كل أسبوع، تعطي المشاركات وصفة لدينا أتباع 250،000 زائد وسيلة جديدة لاستخدام منتجاتنا بشكل مختلف. "

الترويجية نقاط السعر

يساعد شراء العملاء الحاليين خلال رحلة تسوق معينة على منع المنافسة. وأوضح بيري كيف انه يستخدم نقاط الأسعار الترويجية للحصول على المزيد من رقائق بريتزل في مخازن المستهلكين. وقال "كل شيء عن نقطة السعر، وقد قبل معظم تجار التجزئة تعويذة نقطة سعر متعددة، و 2 مقابل 5 $ هو أكثر فعالية من 2 $ 49 لكل منهما، وإذا كان لديك 2 ل، سوف تضمن تقريبا أن كل العملاء سوف يشترون متعددة ".

تطوير الترقيات الفائزة في المتجر

ما هي خطوات تطوير الترقيات الفائزة في المتجر؟ ويبدأ مع الالتزام التجاري - الحصول على أكبر عدد ممكن من المتسوقين بالقرب العلامة التجارية الخاصة بك.يقول بيري: "كل شيء يبدأ بعلاقة مع مشتري التجزئة ودعم برامجهم التسويقية الهامة". فالعديد من العلامات التجارية تفشل في أن تسألهم ما هو مهم بالنسبة لهم كمشتري التجزئة، وإذا كان هناك عرض ترويجي مهم لمتاجر التجزئة، قد يكون بائع التجزئة أكثر ميلا لدعمك في المستقبل، لا يكون كل شيء عنك "كن كل شيء عنا!"

وقف المتسوق!

وقف المتسوق جعلها كبيرة، ملونة وبسيطة.

أخبرنا بيري أن عروضك في المتجر يجب أن تكون كبيرة بما فيه الكفاية لجذب الانتباه. ويقترح ترتيب العرض على أساس ألوان التعبئة والتغليف وخلق كتل عمودية أو أفقية. وعرض مجموعة متنوعة من الصور لتوضيح.

قال بيري: "يجب أن يكون لديك مجموعة متنوعة من أفضل البائعين على الشاشة، مما يجعل العملاء قادرين على شراء أكياس أو منتجات متعددة دون تفكك العرض دائما، يجب أن تكون على دراية بحجم المتجر عند بناء يجب أن يكون العرض قادرا على البقاء على قيد الحياة لعدة ساعات من التسوق قبل الحاجة إلى إعادة الملء ".

عدد العملاء هو شيء قد لا يعطيكه المتجر لأنه مملوك جدا، ولكنه مهم. فكر في إجراء أبحاث ميدانية صغيرة - قم بزيارة المتجر عدة مرات لحساب الأشخاص في غضون فترة تتراوح بين ساعتين وثلاث ساعات.

قد يكون قليلا مملة، لكنه يعود فوائد كبيرة في طريق زيادة المعرفة من العملاء.

المطالبات ذات الصلة بالخصم

التركيز على المطالبات المتعلقة بالخصم - يجب أن تكون نقطة سعر مقنعة. هذا لا يعني بالضرورة أدنى، ولكن يجب أن تكون ذات صلة للمستهلك ودفعه للعمل. إذا كنت مستهلكا، ما الذي يحفزك كنقطة سعر؟ كن صادقا مع نفسك عند الإجابة على هذا السؤال.

النظر في المطالبات آلية الترويجية، شراكة مع علامة تجارية أخرى. حاول "شراء شيء والحصول على شيء مجانا" النهج. وقال بيري: "كان لدينا ترقية لشراء كيسين من بريتزل كريبس والحصول على حاوية من الحمص مجانا، وكان ناجحا جدا، وأيا كان المنتج الخاص بك، والبحث عن العلامات التجارية التي تتآزر مع يدكم والاتصال بهم لمعرفة ما اذا كان يمكنك شريك في الترقيات المشتركة ".

بعض النجاحات النهائية على نجاح مبيعات السوبر ماركت

" إن الملصقات في المتجر هي عنصر أساسي في العلامة التجارية الناجحة، وبدونها، ستفشل العلامة التجارية ". أنه لا ينبغي أن يدخلوا في فخ الاعتقاد بأنهم سيوفرون المال عن طريق تجنب الاستثمار في الترقيات البيع بالتجزئة، فلن تقوم بحفظ المال … سوف تفقد وضع الرف. "

أشار بيري إلى" الملصقات الجاهزة إن التخفيضات المؤقتة في الأسعار، وهي العلامة على الرف، هي السرد الذي يدفع إلى الحجم، ولا تحتاج إلى خصم كبير حقا على نظام الحماية المؤقت، وفي بعض الأحيان سيؤدي تخفيض السعر إلى 20 سنتا فقط لأن العلامة تجذب الانتباه، 'ليرة لبنانية الحصول على رفع والمشتري أن نرى الترويجية رفع ".

الترويجية رفع؟ ماذا يعني ذلك؟ "إذا كنت تبيع عادة 10 وحدات في الأسبوع وبيعت 20 وحدة على الترقية، سيكون لديك رفع الترويجية من 10 وحدة ونسبة رفع بنسبة 100 في المئة"، وأوضح بيري."المشترين لديهم أيضا مصطلح آخر يجب أن نعرف-- قاعدة رفعت.المشترين يريدون أن نرى رفع الترويجية الخاصة بك تترجم إلى أعلى غير-- تعزيز قاعدة المبيعات.لذلك إذا كان لدينا رفع الترويجية من 10 وحدات في الأسبوع، قد يرغب المشتري أن يرى مشاركتك -زيادة المبيعات قاعدة قاعدة ل 13 إلى 15 وحدة في الأسبوع.هذا قاعدة مرتفعة يظهر تحويل عملاء جدد مع الترقيات الخاصة بك. "

ولا نريد جميعا المزيد من العملاء وزيادة المبيعات؟