تسعير منتجك لأسواق الاستيراد والتصدير

عادة ما يتخذ المستوردون والمصدرون ترميزا يتراوح بين 10 و 15٪ على التكلفة (يسمى طريقة تسعير التكلفة بالإضافة إلى السعر)، وهو السعر الذي يتقاضاه المصنع عند شراء المنتجات منها. وبعبارة أخرى، إذا كان المورد الخاص بك يتقاضى لك $ 1. 00 لكل وحدة لمنتجه، يمكنك وضع علامة عليه في أي مكان من $ 1. 10 إلى 1 دولار. 15 لكل وحدة، وخصوصا عندما كنت تتحرك الملايين من الوحدات. هذا الترميز يصبح الربح أو العمولة.

- <->

ضع في اعتبارك المعايير التالية لتحديد مدى ارتفاع أو انخفاض السعر الذي يمكن أن يحدث في الترميز:

التفرد

إذا كان المنتج سوقا "أولا"، يمكنك تحمل سعر أعلى .

الجودة

هل جودة المنتج سحرية؟ أم هامشي؟ السعر صعودا أو هبوطا وفقا لذلك.

التكلفة

إذا كان المنتج بسعر مرتفع بالفعل، فاحرص على خفض الترميز. إذا كانت الشركة المصنعة الكبرى (هذه عموما تحقيق وفورات كبيرة الحجم في الإنتاج) قادرة على إعطائك انخفاض سعر الطرح، ثم يمكنك تحمل على تعيين عمولة أعلى قليلا. كن حذرا هنا، على الرغم من هذا السيناريو يمكن أن يكون خادعا. إذا كانت كلفة الخاص بك منخفضة لتبدأ، قد يعني أن المنتج هو سلعة كتلة بدلا من التخصص وأن السوق غمرت بالفعل مع مشبوهة مشبوهة، لي أيضا البنود. إذا كان الأمر كذلك، لديك للحفاظ على هامش الربح الخاص بك ضيق جدا.

هل المنتج قد تم تأسيسه بالفعل أم من جديد إلى السوق؟

أحيانا يمكنك سعر أعلى عندما منتج جديد إلى السوق فقط لأن الزبائن تحتاج و تريد منتجات جديدة.

ولكن الجدة أيضا لها الجانب السلبي. منتج جديد إلى السوق ليس لديه العلامة التجارية الاعتراف والصورة والشعبية التي العملاء في الخارج تميل إلى البحث عن عندما يريدون منتج مع نداء المستهلك بالتأكيد.

الاتصال بالعملاء

من هو الدعوة لقطات، أنت أو العميل؟ هل طلب منك العميل العثور على المنتج، أم كنت تقترب من العميل وتقدمه؟

هذا يحدث فرقا. وعادة ما يكون العميل الذي طلب منك أن مصدر منتج أكثر تقبلا لسعر أعلى قليلا لأنها حقا بحاجة إلى المنتج. لا تفقد رأسك هنا، على الرغم من. أبدا، من أي وقت مضى الحصول على الجشع. عميلك يعرف مزق عندما يرى واحد.

تحديد موقع المنتج

كيفية تحديد المنتج يحدد السعر الذي سيتم بيعه به. استخدام تسعير المنتج في القطاع المعادل من السوق المحلية كدليل لهامش الربح في الخارج. على سبيل المثال، إذا كان سعر منتجك هو دولار واحد (أو ما يعادله بالعملة المحلية). 00، فإنك تستهدف سوق التخصص الراقي في الخارج، وسعر التجزئة المقترح في متجر راقي محلي هو 8 دولارات. 99، يمكنك أن تأخذ هامش ربح أعلى.

البيع المباشر أو غير المباشر

إذا كنت تبيع مباشرة إلى عميل، يمكنك تحمل هامش ربح أعلى.إذا تم التعامل مع منتجك من قبل مجموعة من الوسطاء - على سبيل المثال، شركة تجارة تصدير، مستورد وتاجر جملة - قبل أن تصل إلى متاجر التجزئة والمستخدم النهائي، تذكر أن كل من هؤلاء "الوسطاء" سوف تتصدى على النسبة المئوية. إذا كنت سعر عالية في البداية، سيتم تسعير المنتج الخاص بك الحق في الخروج من السوق بحلول الوقت الذي يحصل على المستخدم النهائي. لا أحد يفوز.

كيف يائسة أنت؟

في مزاج لنرى ما يمكنك الحصول على بعيدا مع؟

ثم لن أوقفك. ولكن ندرك أنك قد تكون ارتكب خطأ كبيرا من أنك لن تكون قادرة على استرداد - فقدان العميل تماما. قد تحتاج حقا إلى الدخل وتشعر بأنك لم تخسر شيئا، ولكن لا تنسى أولويات أحد المسوقين العالميين الناجحين: علاقة العميل تأتي أولا.

المنافسة

السعر المنتجات الخاصة بك للبقاء في اللعبة العالمية. إذا كنت ضد المنافسة غير محدودة، تأكد من أنك تقدم أسعارا مماثلة جنبا إلى جنب مع بعض شكل إضافي من القيمة لعملائك.

هل أنت مشهور عالميا أو نجمة في حقك؟

وهذا يجعل عالم الاختلاف. بغض النظر عن ما تقدمه، سيشجع المعجبون منتجك بأي ثمن لمجرد أنك تملكه. كلما كنت أكثر شعبية، وأكثر صعوبة هو الحصول على المنتج الخاص بك، وارتفاع يمكنك السعر.

تعميم ثقافة البوب ​​هو أفضل أداة التسويق هناك - نظرة على ميكي ماوس و سيدة غاغا! اعتبر نفسك محظوظا، وتذهب لذلك!

اختبر السعر الخاص بك على العميل الخاص بك، الذي كنت نأمل أن زرع علاقة قوية ومن كنت قد قدمت سمات المبيعات الإيجابية للمنتج الخاص بك. انظر ما رد فعل تحصل عليه ومن ثم التفاوض من هناك. إذا كنت تسعير المنتج مع هامش ضئيلة فقط لنفسك - ضئيلة جدا لا يمكنك تحمل أي أقل - والعميل الخاص بك لا يزال ينفق، والنظر في إعادة التفاوض مع المورد الخاص بك.

في كثير من الأحيان، إذا شرحت أن الطريقة الوحيدة لبيع المنتج في الخارج هي أن سعره أكثر تنافسية، فإنهم سيوافقون على العودة إلى لوحة الرسم ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم إعادة صياغة الأرقام. لا تسحب هذا في كثير من الأحيان، على الرغم من ذلك، لأنه إذا كنت لا تزال تواجه مشاكل في الأسعار المورد سوف قبض على عاجلا أم آجلا أنك لم تحقق بشكل صحيح ما سوف يتحملها السوق الأجنبي.