الاستفادة من فرص الاستيراد والتصدير مع الصين

من لا يريد الاستيراد من بلد ما أو تصديره إلى أكثر من 1. 3 مليار شخص؟ الصين تقدم فرص نمو غير عادية سواء من الطلب على السلع الاستهلاكية إلى جانب المورد.

ولكن كيف يمكن للمرء القيام بأعمال تجارية في بلد واسع جدا ومعقد؟

نصائح لإجراء استيراد أو تصدير الأعمال التجارية في الصين

منذ عدة سنوات أجريت مقابلة مع الأستاذة الصينية تمارا مونوسوف، التي تدير الآن شركة مام إنفنتورس، وهي شركة وولنوت كريك، ومقرها كاليفورنيا.

شاركت هذه الأفكار التي لا تزال تنطبق على إجراء الأعمال التجارية في الصين:

• تعرف على السوق. هناك فرص تجارية هائلة في الصين، ولكن لا تفترض أن المشترين الصينيين لا يبحثون عن خيارات أخرى.
• استخدام هونغ كونغ كقاعدة لدخول الصين. وأهم مزايا استخدام هونغ كونغ كنقطة انطلاق في الصين هي: توافر بنية تحتية قانونية ومالية موثوقة؛ معدل ضريبي ثابت؛ سهولة إنشاء كيان تجاري؛ وذوي الخبرة ثلاثية اللغة المحلية (الإنجليزية، الماندرين، الكانتونية) المديرين التنفيذيين والاستشاريين التي يمكن استئجارها.
• تعرف على الثقافة الصينية. أساليب التفاوض الأمريكية والصينية مختلفة بشكل كبير. تسليم بطاقة عملك بشكل صحيح (مع اثنين من الأيدي) واستخدام تحية الماندرين أو الكانتونية سوف تقطع شوطا طويلا نحو إظهار وكسب الاحترام.
• الاستفادة من علاقة قائمة. العمل مع شركة لديها بالفعل وجود صيني؛ ومع ذلك، يجب أن تدرك أن الشراكات التسويقية الدولية فعالة فقط في آسيا عند بناء علاقات والعمل مباشرة مع الموظفين المحليين شريك حياتك.

• مساعدة عائلتك من الشركات. العديد من الشركات الصينية ترغب في دخول السوق الأمريكية. إذا كنت يمكن أن تأتي مع وسيلة لمساعدتهم، فإنها قد تكون أكثر استعدادا لتجلب لك في شبكتها. الشخص مع أفضل "غوانكسي" (اتصالات شخصية) يزدهر.

المولد الصيني دي وو-هلاويك، خريج كلية هارفارد للأعمال، عرض ما يلي عن ممارسة الأعمال التجارية في الصين:

• رعاية الأشخاص الذين يقدمون مقدمات. ربما في يوم من الأيام سوف تساعدهم بها. أو، إذا كنت تستطيع تبرير دفع رسوم الإحالة مقدما، أذكر ذلك. قد يقولون لا، لا، لا. إذا كنت تعتقد انها فكرة جيدة أن أشكرهم في مثل هذه الطريقة، ويصر على ذلك. الصينية ليست واضحة كما الأميركيين - لا لا يعني بالتأكيد لا. اثنين من الصينيين يمكن أن تحمل على الإصرار ورفض اللعبة لفترة طويلة قبل أن يتخلى أحد الطرفين.
• ثني القواعد أثناء التمسك برقبتك. معظم القواعد يمكن أن تكون عازمة لحالات خاصة للأشخاص خاصة. إذا كان أحد مستمر، لديه القدرة على التحمل والمريض، واحد هو أكثر عرضة للتأثير على النتيجة.
• بطيئة وتيرة الخاصة بك. اجتماعات مع الشركاء المحتملين على الغداء والعشاء هي أيضا مناسبات للاعتراف بطء وتيرة الأعمال الصينية. وجبات الطعام في الصين عادة ما تكون أطول مما كان معتادا على الأجانب. التحلي بالصبر والمرونة. الوقت الذي يقضيه مع الناس هو استثمار جدير بالاهتمام من شأنها أن تسدد في المستقبل.
• كن مهذب. من باب المجاملة والتقدير أهمية قصوى. لن يكون هناك صينيون حريصون على التعامل مع الناس - سواء عبر الإنترنت أو غير متصلين - الذين لا يحترمون طريقة عيشهم ومزاولة أعمالهم. أيضا، كن حذرا مع آرائكم حول السياسة والحكومة. قد لا يرغب الصينيون في المشاركة معك ما يفكرون حقا في سياسات الحكومة ما لم يكونوا أصدقاء مقربين جدا لك.
• إنشاء الرغبة. بناء وجود كبير ومربح في الصين يتطلب منتجات عالية الجودة التي هي في متناول الجماهير. خلق الرغبة هو ضرورة مطلقة. عليك أن تعرف العميل الخاص بك من أجل تحديد أي من المنتجات الخاصة بك تقديم أكبر نداء المستهلك وتناسب أفضل مع الثقافة المحلية.

ممارسة الأعمال التجارية في الصين ليست المشي في الحديقة ولكن إذا كنت تعمل بجد لتلبية الصينية، وسوف يكافأ جهودكم مع اكتساب قوية، شريك تجاري مدى الحياة.