واحد التفكير وتعريف المقترح وأهمية

سواء كنت جديدا على الإعلانات أو مخضرم، فستسمع أشخاصا يتحدثون عن اقتراح واحد (سمب-ميندد بروبوسيتيون)، أو أحيانا أوسب (نقطة بيع فريدة / اقتراح بيع فريد).

هذه الأيام، أعطيت كل من سمب و أوسب مجموعة متنوعة من التجسيدات الجديدة، بما في ذلك "أهم شيء واحد" أو "الوجبات الجاهزة الرئيسية"، لكنهم جميعا واحد ونفس. ومع ذلك، فإن مصطلح أوسب اخترع من قبل روسر ريفز من تيد بيتس وشركاه منذ عقود.

- 1>>

في كتابه، الواقع في الدعاية، الذي نشر في عام 1961، ريفز يعطي تعريف دقيق من ثلاثة أجزاء ل أوسب الذي هو فقط ذات الصلة اليوم كما كان عليه قبل أكثر من 50 عاما. وذكر ريفز ما يلي:

1. كل يجب تقديم اقتراح للمستهلك. ليس فقط الكلمات، وليس فقط بوفري المنتج، ليس فقط عرض نافذة الإعلان. كل يجب أن يقول لكل قارئ: "شراء هذا المنتج، وسوف تحصل على هذه الفائدة المحددة."

2. يجب أن يكون الاقتراح هو أن المنافسة إما لا يمكن، أو لا، تقدم. يجب أن تكون فريدة من نوعها - إما تفرد العلامة التجارية أو مطالبة لم يتم خلاف ذلك في هذا المجال معين من الدعاية.

3. يجب أن يكون الاقتراح قويا لدرجة أنه يمكن أن يحرك الملايين الشاملين، أنا. ه. ، وسحب عملاء جدد إلى المنتج الخاص بك.

المصدر: الواقع في الإعلان من قبل روسر ريفز. حانة. 1961

إذا، ماذا يعني هذا كله، كمعلن؟ حسنا، فهذا يعني أنه لا يمكنك، ولا ينبغي، المضي قدما في أي حملة لأي عميل دون أوسب أو سمب.

أهمية الاقتراح المنفرد

إن سمب هو، دون أدنى شك، أهم مجموعة من الكلمات على أي ملخص موجز أو وصف وظيفي. انها ضوء التوجيه للمشروع بأكمله. انها نورث ستار.

باختصار، انها الأساس الذي بنيت كل حملة كبيرة.

إذا أعطيت ملخصا إبداعيا بدون سمب، فأرسله مرة أخرى.

إذا کنت تكتب موجزا بدون سمب، فإنك لا تقوم بعملك. إذا كنت، كمدير الإبداعي، والموافقة على موجز دون سمب، وأنت تقف وراجنسي إلى عالم من الألم. وإذا كان العميل لا يوقع على سمب، فقد حان الوقت للبدء من جديد.

و سمب يقول "X يمثل بقعة". انها لا اقول لكم ما الكنوز تكمن أدناه، لكنه لا اقول لكم أين حفر. دون ذلك، كنت الهرولة حولها في الظلام يأمل أن تتعثر عبر فكرة جيدة. وحتى لو كنت لا تجد ذلك، ليس لديك أي فكرة إذا كانت هذه الفكرة العميل يريد فعلا.

باختصار، لا سمب، أي حملة. أو بالأحرى، لا حملة جيدة.

10 أمثلة ل سمبس العظمى

إن سمب كبيرة لا تنسى، وسوف تبدأ العجلات تحول للفرق الإبداعية، وسوف تكون فكرة قوية جدا، كما قال ريفز، يمكن نقل الجماهير في الخاص بك اتجاه.ليس هناك مجال للفقراء، والفانيليا، والأفكار المتجانسة. يجب أن يكون هذا سارية العلم مزروعة بقوة في الأرض.

سوف يكون سمب كبيرة أيضا جذاب، مثل عنوان. في الواقع، العديد من مديري الإبداع استخدام سمب كمعيار للإبداع. وسوف يضعون سمب على الجدار ويعرفون أن هذه هي الفكرة التي يجب على الإدارة الإبداعية أن تغلب عليها. وأصبحت بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة في الواقع علامات مميزة، والتي لا تزال موجودة اليوم.

فيما يلي بعض الأمثلة على البرامج الصغيرة والمتوسطة التي ساعدت الإدارة الإبداعية على دفع بعض الأعمال المدهشة:

• أفيس: نحن رقم اثنين، لذلك نحن نحاول أكثر صعوبة.
• M & مس: الشوكولاته الحليب يذوب في فمك، وليس في يدك.
• نايك: جاست دو إيت.
• ديبيرز : الماس إلى الأبد.
• فيديكس: عندما على الاطلاق، إيجابي يجب أن يكون هناك بين عشية وضحاها.
• دومينوز: يمكنك الحصول على الخاص بك الطازجة، بيتزا ساخنة سلمت إلى الباب الخاص بك في 30 دقيقة أو أقل - أو أنه مجاني.
• آرب : آرب ​​يمنحك القدرة على جعل القواعد الخاصة بك.
• تورو : تورو يجعل الأدوات. يمكنك جعل الفناء.
• لكزس GS300: و GS300 هو ركلة الحمار لكزس.
• آبي الحياة: لا تدع مرضك يشل عائلتك.

كيف يمكنك كتابة سمب؟

ليس من السهل. هل حقا. ولا ينبغي أن يكون. كنت تأخذ جوهر المشروع جدا والغليان وصولا إلى عبارة من شأنها أن تمكين المبدعين ويتم احتضان من قبل المستهلكين.

هذه ليست مهمة صغيرة. كما أن السبب في ذلك هو إعطاء المزيد والمزيد من الموجزات الإبداعية لفرق إبداعية دون القوة التسويقية الهامة في هناك. هذا خطأ. و سمب هو الأساس للحملة بأكملها، وغالبا ما يحتاج إلى مزيد من التفكير أن

1. ابدأ من خلال التعرف على المنتج أو الخدمة بشكل جيد.
   جيد جدا. في حالة العلامة التجارية الجديدة لكزس، تم التعامل مع المهندسين مثل المليونيرات قبل تصميم السيارة. كان لديهم منظور مثالي. لذلك، وتناول الطعام. ارتداء الأحذية. تصبح العميل. ماذا تحب؟ ماذا لا تحب؟ هل هناك شيء يبرز أكثر من أي شيء آخر؟ هل هناك ميزة تجعل حقا المنتج أو الخدمة أفضل من المنافسة؟
2. كتابة أفضل الميزات، وتكثيف القائمة
   تذكر، هذا هو اقتراح واحد التفكير. لا يمكنك التركيز على ثلاثة أو أربعة عناصر. "هذا هو أسرع وأرخص، ألمع، أصعب، أسلس من نوعه" لن يعمل. كنت رمي ​​الكثير من الكرات في الهواء، وسوف المستهلكين التقاط واحد أو اثنين فقط. لذلك، فحص القائمة بعناية. أي من الميزات تبرز أكثر؟ أي واحد سوف تساعدك على التقاط شريحة أكبر من السوق؟ أي واحد هو اليدين أسفل الذي كنت ركلات بعقب المنافسة؟ فهمتك؟ ثم انتقل إلى الخطوة 3.
3. ابحث عن مزايا تلك الميزة
   قد يكون لها فائدة كبيرة. قد يكون الكثير. ولكن لا يمكنك بيع ميزة لأي شخص. لا أحد يشتري الحفر. وشراء جهاز لجعل الثقوب وتحويل مسامير، وأنها تريد أفضل واحد للحصول على المال. ما هي فوائد ميزة واحدة ممتازة لعملائك؟ كتابة لهم، والبدء في صياغة اقتراح واحد التفكير.على سبيل المثال، إذا كان نوع جديد من الحفر، يمكن أن يكون سمب "لا الحفر الأخرى يجعل المزيد من الثقوب على تهمة واحدة". هذا هو طول العمر سمب. أو، يمكن أن يكون "الحفر الوحيد الذي يجعل اثنين من الثقوب في آن واحد". هذا هو سمب توفير الوقت.
4. ضع سمب على أحد الإعلانات. هذا هو العنوان للتغلب.
   يجب أن يكون العنوان الأول على أحد الإعلانات لأي حملة هو سمب. هذا هو أفضل مكان لبدء الحفر، ويصبح اختبارا لجميع الإبداع الأخرى. إذا عملك لا بإيجاز وخلق الفوز على هذا الموضوع سمب، والحفاظ على الذهاب.