كيفية كتابة اقتراح تجاري للعملاء

وجود اقتراح عمل جيد ضروري إذا كنت تريد أن تكون رجل أعمال ناجح. ولكن فقط ما هو مثل هذا الاقتراح؟ باختصار، هو عرض الذي يحدد ما يمكنك القيام به لاحتمال الخاص بك، ولماذا يمكنك أن تفعل ذلك أفضل من أي شخص آخر. انها خطوة حاسمة في عملية البيع.

يجب أن يكون الاقتراح الذي تكتبه واضحا ومقنعا. إذا كنت لا تفعل هذا الحق، ليس هناك فرصة ل "نعم". استخدام النصائح التالية لكتابة اقتراح الأعمال القاتل لعملائك.

الأقسام الأساسية الثلاثة لمقترح عمل

يجب كتابة مقترح عملك بطريقة تجعلها جديرة باهتمام العميل. للقيام بذلك، يجب أن تشير الخطة إلى كيفية حل مشاكل العميل الأكثر إثارة. يجب أن تفهم بوضوح المشكلات التي يواجهها عملاؤك ولماذا يجب عليهم التعامل معك.

بناء على ذلك، هناك ثلاثة أقسام أساسية يجب عليك دائما معالجتها عند كتابة مقترح الأعمال:

1. حاجة العميل
2. الحل
3. الإدارة

فيما يلي نظرة أعمق على كل الجزء.

1. احتياجات العميل الخاص بك

والخطأ الأكثر شيوعا الأعمال اقتراح الكتاب يجعل فشل في فهم الأعمال العميل أو الصناعة أو التحديات في هذه الصناعة. وفي ضوء ذلك، يجب تضمين الأسئلة التالية في القسم الأول من اقتراح نشاطك التجاري:

• ما هو التحدي الأكبر الذي تواجهه هذه الصناعة؟
• ما هو التحدي الحالي الذي يواجهه هذا العمل؟

بحلول هذه النقطة، يجب أن تكون قد جمعت أيضا إجابات من عميلك على الأسئلة الرئيسية التالية:

• متى تم تحديد مشكلة العمل هذه أولا؟
• ماذا فعلوا في الماضي لمعالجة هذه المسألة، وما هي النتيجة؟
• ما هي مجالات شركتهم المتأثرة، وهل هم قادرون على قياس الحاجة؟
• ما هي أفضل النتائج التي يرغبون في تحقيقها مع هذا المشروع؟
• متى يريدون إتمام هذا المشروع؟
• هل لديهم ميزانية محددة لهذا المشروع؟

2. الحل

بعناية، وبشكل واضح ومقنع، يجب أن يتطرق اقتراح عملك إلى:

• عمق فهمك للحاجة. ويمكن إدراج البحوث والمعايير ذات الصلة بالصناعة. هل لديك دراسة حالة أو تجربة مماثلة مع شركات مماثلة؟ إذا كان الأمر كذلك، ما هي النتائج؟
• كيف ستذهب حول معالجة الحاجة. كن مفصلا. قم بتضمين الخطوات في العملية وقيمة كل خطوة.
• النتائج المحتملة التي سوف تكون قادرة على تقديم وتأثيرها على الاحتياجات المبينة في القسم الأول.
• لماذا يمكنك القيام بأفضل وظيفة، والتي قد تشمل فوائد التعامل معك.

3. أدمينيستراشيون

لإنهاء اقتراح عملك، ستحتاج إلى معالجة الجوانب الإدارية لخطتك المقترحة، بما في ذلك:

• الجدول الزمني الأولي والمعالم
• الميزانية
• البنود والشروط

تلميحات للكتابة مقترح أعمال القاتل

بالإضافة إلى معالجة كل قسم من الأقسام الثلاثة الأساسية، تأكد من القيام بما يلي:

• فكر في كيفية التعبير عن احتياجات العميل واستخدام الكلمات أو العبارات التي يستخدمها.
• النظر في أي قضايا ثقافية أو عاطفية قد تكون في طريق الفهم.
• الجمل القصيرة والبسيطة هي أفضل فهم. لا طويلة، فقرات معقدة ولا المصطلحات.
• استخدام المرئيات، بما في ذلك الرسوم البيانية والرسوم البيانية، لمساعدة العميل على فهم وجهة نظرك.
• احصل على التدقيق. الأخطاء النحوية، الأخطاء الإملائية، الخ تقوض جديتك.

قبل تسليم اقتراح الأعمال هذا إلى عميلك، خذ بعض الأنفاس العميقة وتذكر أنها مهتمة بجدية بما يمكن أن يقدمه عملك. بخلاف ذلك، لن يكون لديك الفرصة لتقديم اقتراح الأعمال هذا.