كيفية تقديم اقتراح قرض تجاري

لقد قيل إنك لا تملك أبدا فرصة ثانية لجعل الانطباع الأول جيد. وليس في أي مكان أن أكثر أهمية من عند تقديم اقتراح قرض الأعمال لمقرض. ولكن يمكنك زيادة فرصك في الحصول على قرض بدء التشغيل، من خلال اتباع هذه النصائح لتقديم القرض.

قروض الأعمال هي المخاطر الأكثر خطورة، لأن الأعمال هي مؤسسة محفوفة بالمخاطر. القروض الناشئة هي أكثر خطورة؛ وتقول إدارة الأعمال الصغيرة (سبا) 50٪ من الشركات الصغيرة تفشل في السنوات الخمس الأولى.

ولكن لا يزال بإمكان شركة صغيرة زيادة فرص النجاح من خلال تذكر هذه العوامل:

• أولا، المعلومات التي تقدمها للمقرض، و
• ثانيا، كيفية تقديم هذه المعلومات.

تتضمن هذه المقالة مناقشة حول تقديم اقتراح قرض تجاري إلى المقرض. يجب أن تكون المعلومات التي تقدمها في شكل خطة عمل رسمية. تفترض هذه النصائح أنك قد أعدت بالفعل خطة الأعمال وأنها مثالية ودقيقة وكاملة.

بعض النصائح قبل وأثناء وبعد العرض التقديمي:

تحديد موعد.

المقرضون، مثلنا جميعا، هم من الناس مشغولون. إذا كنت ترغب في إقناع المقرض، والدعوة إلى الأمام وتحديد موعد لفترة محددة. اسأل ما إذا كانت الشركة تقوم بالإقراض الآن، وأن تقدم وصفا موجزا جدا لشخص واحد أو دقيقين لنشاطك التجاري ولماذا تريد المال (أحيانا ما يسمى "خطاب المصعد".

التحدث عن طريق الهاتف سيوفر لك الوقت إذا كان المقرض حقا غير مهتم، ولكن تذكر هذه الطريقة البنوك والاتحادات الائتمانية، والمقرضين التجاريين الآخرين كسب المال.

أوفيردريس.

في حالة إذا كنت غير متأكد من كيفية اللباس، فمن الأفضل دائما أن تكون أكثر من اللباس من أقل من يرتدون ملابس.إذا كنت تريد اقتراح القرض الخاص بك أن تؤخذ على محمل الجد، واللباس مثلك جادة.

فهم ما يبحث عنه المقرض

يقال إن المقرضين يقدمون الأموال للأشخاص الذين لا يحتاجون إليها.

في هذه الأوقات المالية الصعبة، صحيح أن المقرض يريد أن يعرف أمرين فقط:

• كم أنت
• كيف ستتمكن من تسديدها؟

الإجابة على السؤال الأول موضحة في خطة الأعمال والجداول المالية التي ستقدمها أنت سوف تحتاج إلى ميزانية عامة، وقائمة الدخل المقترحة، وتحليل التعادل، وربما مصادر واستخدامات كشف الأموال لإظهار أين الأموال سوف تأتي من وحيث سيتم إنفاقها.

يمكن تطوير الأجوبة على السؤال الثاني عندما تتحدث إلى المقرض. أن يكون لديك فهم "4 C الائتمان" وما هي أنواع الائتمان الذي يبحث عنه المقرض. على سبيل المثال، ستحتاج على الأرجح إلى تقديم ضمان شخصي لقرض الأعمال هذا - إنه أمر شائع جدا بالنسبة للشركات الناشئة.إذا كان لديك وثائق الضمان الشخصية أعدت، فإنه سيزيد مصداقيتك واحتمال الحصول على هذا القرض.

كن مستعدا بالمعلومات.

إحضار جميع المعلومات اللازمة للمقرض لاتخاذ قرار. وهذا يشمل المعلومات الشخصية عن نفسك وأي من المشاركين المحتملين، بالإضافة إلى خطة الأعمال والمستندات المالية. يجب عليك إحضار كشف مالي شخصي.

إذا كنت تعتقد أنه قد تكون هناك مشكلات في رصيدك، فراجع درجة الائتمان واحصل على تقرير ائتماني مفصل.

إذا كان لديك أصول تريد استخدامها كضمان، فاحضر معلومات عن تلك الأصول. تريد أن تكون قادرا على الإجابة على الأسئلة اثنين المقرض أعلاه، تماما قدر الإمكان.

كن مختصرا.

تذكر الأمرين الذي يريد المقرض معرفته (انظر أعلاه). الحديث عن جميع الميزات الرائعة من عملك وكيف وجدت فكرة للأعمال يستغرق وقتا ولا يجيب على الأسئلة.

أفضل طريقة لتكون مختصرة وكاملة هي أن يكون لديك ملخص تنفيذي لخطة عملك للمقرض لقراءته. قم بتضمين بعض الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية المفيدة لتوضيح التوقعات المالية التي أعدتها.

خطط لما ستقوله.

قد أو قد لا تحصل على فرصة ليتحدث كثيرا، لذلك عمل على طريقة الهرم المقلوب أن الصحف الاستخدام: ابدأ مع أهم المعلومات، للإجابة على الأسئلة الأساسية المقرض.

ثم، إذا كان لديك الوقت والمقرض يبدو مهتما، والتحدث أكثر عن عملك وما كنت نأمل في تحقيقه.

استخدام عرض قرض واحد لجعل واحد القادم أفضل.

إذا كنت تحصل على "لا"، طرح هذا السؤال: " تحت أي ظرف من الظروف هل النظر في منح قرض لهذا العمل؟" وإذا كان الجواب هو شيء من هذا القبيل، وقال "عندما الجحيم يتجمد أكثر "، المضي قدما. قد تكون أنت تطلب الكثير، فقد حذفت بعض المعلومات الرئيسية، أو قد تحتاج إلى مزيد من الضمانات من الأموال الشخصية الخاصة بك أو المشارك في التوقيع. كل اجتماع يمكن أن يكون تجربة التعلم وخطوة إلى تجربة أفضل في المرة القادمة.

P استاء لعدة مقرضين في وقت واحد.

قد یأخذك العدید من البنوك أو الاتحادات الائتمانیة لضبط العرض التقديمي. وضع قائمة من المقرضين المحتملين يساعدك على رؤية الاحتمالات. وكما ذكرنا أعلاه، فكر خارج الصندوق، بما في ذلك الاتحادات الائتمانية في القائمة.

لديك خطة احتياطية.

تعرف ما يمكنك القيام به إذا كنت تحصل على رفض من قبل المقرضين. وجود نسخة احتياطية يبقي مستوى التوتر أقل، يجعلك أقل عرضة لإظهار اليأس، وتبقي لكم التفكير في المستقبل.

فكر في بدائل أخرى.

إذا كنت قد قمت بتشغيل من خلال قائمة المقرضين المحتملين وكنت لا تزال لم يكن لديك قرض، لا تستسلم. انظر إلى مصادر التمويل الأخرى، مثل الائتمان التجاري، والأسرة والأصدقاء، أو التعهيد الجماعي. أيضا، قد تحتاج إلى النظر في تقليص طلبك.

يمكنك قراءة المزيد عن كيفية إعداد قرض تجاري للعرض