تحديد الفرص في الأسواق المحتملة الجديدة

تعتبر الأسواق المحتملة أهم جزء من نمو الأعمال في المستقبل. السوق المحتملة هي مجموعة من المستهلكين التي تظهر بعض مستوى الاهتمام في عرض السوق.
قد تكون سعيدا جدا بالمبيعات والأداء لديك اليوم، ولكن هذا لا يعني أن لديك ما يكفي من الأسواق المحتملة للمستقبل. يمكنك تغيير ذلك من خلال اتخاذ قرار بالتركيز على السوق المحتملة لنشاطك التجاري.

من خلال التركيز على السوق المحتملة، فإنك لا تزيد حصتك في السوق لهذا اليوم. كنت ضمان سوف تزيد حصتك في السوق للمستقبل.

ما هو السوق المحتملة؟

السوق المحتملة هي جزء من السوق يمكنك التقاط في المستقبل. ويشمل جميع الناس الذين لا يشترون منك اليوم ولكن من المحتمل أن تصبح العملاء. قد يشترون منتجات جديدة لم تقم بها بعد، أو قد يشترون المنتجات التي سوف تحسن أو السوق أو العلامة التجارية بشكل أكثر فعالية في وقت لاحق.

كيف يمكنك تحديد سوق محتمل؟

عليك تحديد السوق المحتملة مع جمهورك الحالي. للقيام بذلك، يجب أن تذهب خارج الجمهور الحالي والبحث عن الناس الذين هم سن معينة، جنس معين، ووضع اجتماعي واقتصادي معين وفحص احتياجاتهم معينة. قد تنظر إلى توسيع مجموعات الأشخاص الذين تبيعهم بالفعل، أو قد تجد مجموعة عملاء جديدة لم تفكر فيها من قبل.

على سبيل المثال، فإن الشركة التي تبيع فقط إلى الفئة العمرية 35-55 قد تبدأ البيع إلى مجموعة 18-34 مع منتج جديد أو ترقية.

ما هو الغرض من السوق المحتملة؟

السوق المحتملة هو الشيء الذي يمكن أن نتطلع إليه في المستقبل، وأنه هو السوق الذي سيجعل بالتأكيد المال الخاص بك في المستقبل إذا كنت تركز على ذلك.

ومع ذلك، لا يمكنك جعل أي أموال دون التركيز، وأنت ذاهب الى التفكير بجد حول هذا السوق. من الضروري أن تضع أهدافا جديدة للمستقبل. يمكنك الجلوس على المبيعات الحالية، ولكن هذا لا يفعل شيئا للمستقبل. فهم السوق المحتملة يثبت أن لديك مستقبل.

كم عدد الأسواق المحتملة هناك؟

هناك أنواع لا حصر لها من الأسواق المحتملة. سوف تجد واحدة في كل مرة كنت تأتي مع نوع جديد من العملاء التي كنت ترغب في بيع ل، وكنت بحاجة للتأكد من أن كنت قد فكرت في كل منهم قبل المضي قدما. الجلوس مع فريقك والنظر في كل نوع من شخص من شأنه أن يشتري منك، ولا تترك أي شخص بها. بينما كنت ذاهب للتركيز على أكبر المجموعات، وسوف لا تزال تحاول للقبض على أصغر منها.

كم من الوقت يستغرق للعثور على الأسواق المحتملة؟

تحتاج إلى قضاء قدر كبير من الوقت في البحث عن الأسواق المحتملة لجميع المنتجات الخاصة بك، وعليك أن تبقي تبحث عن أسواق جديدة كل عام.يمكنك إنشاء منتجات رائعة تستحوذ على سوق محتمل، ولكن ما زلت بحاجة إلى التفكير في المنتج التالي. حافظ على البحث مع فريقك بحيث لا تفوت أي شخص، وسوف يأتي الوقت الذي كنت قد استغلالها كل السوق المستهدفة التي حددتها.

ما هي خطوات الوصول إلى الأسواق المحتملة الخاصة بك مرة واحدة كنت قد وجدت لهم؟

من الواضح أنه بمجرد تحديد سوق محتمل سيكون المفتاح هو الحصول على الرسالة الصحيحة للشخص المناسب في الوقت المناسب.

بعد تحديدهم، ستحتاج أيضا إلى تحديد كيفية إنشاء اتصال معهم. على سبيل المثال، ما الخصائص السكانية الشائعة التي يمكن أن تساعدك في تحديد مكان العثور عليها؟

الآن بعد أن كان لديك هذين الأمرين في الاعتبار، والرسائل وكيفية إنشاء اتصال لديك لتخصيص التسويق الخاص بك إلى أن السوق المحتملة. فإنه يتطلب استخدام ليس فقط الرسائل الصحيحة ولكن قنوات التسويق الصحيحة ووسائل الإعلام. ستحتاج أيضا إلى تحديد ميزانيتك التسويقية لضمان أن يكون لها أكبر تأثير. إن الاستفادة من الأسواق المحتملة الجديدة يتطلب الكثير من التخطيط الشامل.