المبيعات الانتروبية والمبيعات الخارجية

أي شخص، بغض النظر عن نوع شخصيته، لديه القدرة على أن يكون مندوب مبيعات جيد. ولكن معرفة نوع شخصيتك يمكن أن تساعدك على النجاح في المبيعات لأنها سوف تظهر لك المناطق التي ربما تحتاج إلى تحسين. في حين أن هناك الكثير من أنظمة الكتابة الشخصية، فإن معظمهم يتفقون على أن نوعين من الشخصية الأساسية هي الانطواء و إكستروفيرت.

تعريف أبسط من هذين النوعين الشخصية هو أن إكستروفيرتس التركيز ما هو خارج رؤوسهم في حين انطوائي يركز على ما هو في الداخل.

ونتيجة لذلك، يميل المستكشفون إلى التمتع بالتنشئة الاجتماعية، ولديهم الكثير من الأصدقاء، وتميل إلى أن تكون متكلمين قوية. عادة ما يكون الانطوائيون أكثر راحة لوحدهم بدلا من أن يحيط بهم الناس، ويفضلون أن يكون لديهم عدد قليل من الأصدقاء المقربين جدا، وأنهم يستمعون بشكل عام أكثر مما يتحدثون.

من المرجح أن تذهب المبيعات إلى المبيعات لأن شخصيتها قريبة من ما يتخيله معظم الناس عندما يفكرون في مندوبي المبيعات. في الواقع، في حين أن الانطوائية ليست كما هو شائع في وظائف المبيعات، فإنها تميل إلى أن تفعل أفضل في المتوسط ​​من إكستروفرتس.

إنطوائهم على ميزة في المبيعات تحديدا لأنهم أكثر ميلا للاستماع. مندوب مبيعات الذي يستمع إلى ما هو احتمال أن أقول هو أفضل بكثير المسلحة من أجل التوصل إلى اقتراح مثالي أن مندوب المبيعات الذي يتحدث بشكل مقنع ولكن لا تولي اهتماما كبيرا لما يقوله احتمال.

إكستروفيرتس تحتاج إلى أن نتذكر أن التركيز على عرض المبيعات ليست عليها؛ فإنه ينتمي إلى احتمال واحتياجاته.

إن منبسطا يمكنه تعلم الاستماع بفعالية سيجد أن مبيعاته ستتحسن كثيرا. لاحظ أن الاستماع بفعالية ليست هي نفسها كما يجلس بهدوء في حين أن المحادثات احتمال. مجرد إعطاء فرصة فرصة للتحدث ليس كافيا إذا كان الوقت كله الذي تتحدث، كنت مجرد التفكير في ما كنت أريد أن أقول المقبل.

من ناحية أخرى، يميل إكستروفرتس إلى أن يكون أسهل وقت الاتصال مع وبناء علاقة مع التوقعات. كما أنها تميل إلى أن تكون جيدة في الحفاظ على السيطرة على عملية البيع، وأنها لا تمانع في قضاء الكثير من الوقت على الهاتف إجراء المكالمات الباردة وما شابه ذلك.

عادة ما يكون للمتقدمين مهارات استماع كبيرة ولكن لديهم وقت أكثر صعوبة إلى حد ما يربطون مع التوقعات والعملاء على مستوى عاطفي. من المهم للمتدخلين لدراسة وإتقان لغة الجسد القوية. جعل الاتصال العين، وعقد نفسك في موقف قوي، وإظهار الاهتمام من قبل الإيماء والميل إلى الأمام كما يتحدث يتحدثون كلها لغة جسد جيدة لمندوبي المبيعات. قد يكون للمطليين أيضا المزيد من المتاعب كونها حزما من إكستروفيرتس، لذلك إجراء المكالمات الباردة وطلب إغلاق يمكن أن يشكل تحديا كبيرا بالنسبة لهم.

حيث إنفيرفرتس حقا تألق هو جمع كل البيانات التي آفاق السماح قطرة وتوصيل تلك المعلومات في الملعب المبيعات التي مضمونة للاستئناف. يمكن للمطورين أن يكون المريض حقا مع آفاق الذين يذهبون على وعلى لأنهم يعرفون أن المزيد من المحادثات احتمال، وأكثر فعالية الملعب النهائي سيكون.

أنواع الانطواء والانفتاح شخصية هي في الواقع نوع من الطيف.

إكستروفيرتس المتطرفة تقع على طرف واحد، الانطوائية المتطرفة من جهة أخرى، ومعظم الناس في نهاية المطاف في مكان ما بين. من الناحية المثالية، سوف تحتاج إلى الانتقال إلى مكان ما في منتصف الطيف. سوف كلا إكستروفيرتس المتطرفة والانطوائية المتطرفة النضال في المبيعات، بطرق مختلفة. ولكن مندوب المبيعات الذي يمكن دمج أفضل من كل من أنواع شخصية سوف تزدهر.